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又一手机巨头陷入困境:雷军曾来“偷师”,今小米销量是它近4倍

又一手机巨头陷入困境:雷军曾来“偷师”,今小米销量是它近4倍

作者: dfe46e4e5e65 | 来源:发表于2018-10-14 20:29 被阅读59次

说魅族陷入困境,估计很多魅粉不肯相信, 会遭到喷,但从一些数据和现在的发展情况来看,魅族确实发展的不是那么好。

销量下滑:2014年卖出440万部;2015年突破2000万部,增速高达350%;2016年,卖出2200万部,增速约10%;2017年,降到1681万部,跌幅达30%;2018上半年销量698万部,预计全年销量和2017年持平。

供应链不足:近日,魅族宣布原定于10月15日发售的魅族X8,将延期至10月25日首发。此外,之前发布的魅族16、16X也遇到类似问题,一机难求。可见,魅族的供应链出现了不小的问题。

高管内讧:今年4月,魅族内部发生严重的高管内讧事件,据传还出现了打人。最终吐槽爆料的总监被开除,而被吐槽的CMO杨柘转任CSO,被认为是担任了一个虚职。

裁员:魅族已连续第三年裁员,今年早些时候,又展开新一轮大裁员,裁员数量可能超过千人。

此外,有一个现象也反映出魅族的颓势。目前,国内外各大手机厂商都在激烈争夺全面屏手机的市场份额,但魅族至今没有推出全面屏手机产品,在高端机市场的争夺战中已明显慢人一步。

眼看被”偷师“的雷军超越,却无能为力

2018年中国手机界最风光的人物当属雷军,带领小米成功在香港上市,成为中国第四大互联网公司(后被美团取代),雷军身价也暴涨,挤入中国前十大富豪。人生得意须尽欢,雷布斯终于迈上了人生巅峰。

然而,约在10年前,雷军在手机界,还是黄章小弟,亲自跑到珠海魅族去学习,还想和黄章合作一起做手机,不过最终没谈成。2010年,小米横空出世,据说,小米的MIUI、粉丝经济、论坛效应,都是从黄章那里学来的。后来,黄章还在微博上开骂雷军。

2009年诞生的魅族手机,算是主打互联网手机的先行者,第一款M8,收获了不少粉丝,可惜,由于各方面的原因,魅族一直发展的不快,始终难以摆脱「小作坊」式的运营模式。

相反,小米从一开始走上了神坛,小米1发布,雷军请来了圈内企业家帮忙推销,同时,还模仿乔布斯搞了一场盛大的发布会,提出了”专注、极致、口碑、快“的七字诀,成为了互联网营销的代表,可谓是名噪一时。

面对小米的反超,黄章也是开始了重视营销,加大投入。由于此前专注低端机,利润比较薄,所以,魅族也没什么钱。幸好黄章改变了思维,开始接受外部投资,2015年,阿里巴巴高调宣布要为魅族投资5.9亿美元,约合人民币40多亿,黄章似乎看到了春天的来临。

也在2015年,魅族手机销量突破2000万部,暴涨350%,不过亏损达10.38亿元。小米那年销量突破7000万部,成为2015年中国手机销量冠军。

2016年,魅族继续发力,销量达到2200万部,不过增速明显放慢,到了2017年,就开始下滑,想追上小米已经不可能,可以说是无能为力。

2017年底,雷军表示:”中国市场这两年基本已经成熟,我们四家(华为、小米、OPPO、vivo)加苹果,没别人了。再挤一挤,我觉得前五名(市场份额)一定会涨到90%以上。

根据相关数据,2017年中国智能手机厂商出货量排名中,华为、OPPO、vivo、小米、苹果分列前五名,市场份额占比合计高达77%,2016年这一数据尚为67%。2018年,这一比例在持续提高。

2018年上半年,第一梯队,华为、苹果、OPPO、vivo、小米销量都在2600万以上,位列第六的魅族为698万部,差距越来越大,小米是魅族的近4倍。

在中国手机市场,二线品牌魅族、金立、三星等的生存空间在不断被挤压。金立已经基本倒下,三星也没有翻身的可能,魅族还有多少机会难讲。

魅族问题出在哪里?

魅族出现今日的发展困境,问题出在哪里?

笔者认为首要问题在黄章,黄章被称之为是“魅族的最强舵手”,一度被认为是“中国做手机最好的木匠”,也是对手机最具备追求的人,尊称“黄布斯”。但作为公司的创始人,在公司发展还不稳定的情况下,就隐退,做起了甩手掌柜。

2010年隐退,2014年第一次复出;2016年隐退,2017年第二次复出;基本上黄章都躲起来研究产品,对销量、营销等都不关心。而他的合伙人总裁白永祥也是一位热衷技术的人。所以,作为核心人物,对公司错过几次的大发展机会,在公司战略决策等方面没有起到作用,要负首要责任。

2018年4月发生的高管内讧,就是公司内部管理出现问题的集中体现,祸起萧墙,内部都不安定,这个团队战斗力可见好不到哪里去。

其次,营销的缺失,2014年,黄章复出,研究小米的成功之处,认为要资本的助推,并加大营销的投入,这本来是不错的思路,在业绩上也有明显的提升。不过,在营销方法和节奏上有些混乱,比如2016年,魅族一共举办了11场发布会,邀请12组艺人演出、发布了14款产品、留下了26首印着“ 魅族 ”的歌曲,有点混乱

就在营销上取得了一定效果时,黄章提出“踏踏实实做产品,老老实实做营销”,2017年,营销投入又明显减少了,而同行无论是小米,还是华为,无一不是加大了营销投入,让其销量再上一个台阶。当营销上遇到了问题时,黄章提出的不是调整策略,而是缩减策略,这无疑是让自己再次缩回了小圈子。

最后,供应链的短板。早在2010年的时候,魅族就因为一些专利权的龌龊,放弃了高通。坚持三星加基带的解决方案,结果魅族的稳定性始终是个问题,起步很早的魅族掉队了。

2016年,与高通从打官司到和解,最终还是给魅族带来了不小的负面效应。尤其在使用MTK没有被认可的高端芯片的情况下,魅族PRO系列产品还是只能用MTK的芯片是无奈之举。

如今,2018年的新品魅族X8还面临着产能不足的问题,可见魅族在供应链上依旧存在着短板。小米在2016年销量下滑,就是因为在供应链上出现了问题,后来雷军亲自接管,就再也没出现这个问题,小米8都可以实现现货供应。

魅族今日的问题实在太多,除了以上几个,一家公司做得好不好,核心还是在掌舵者,黄章总体上来说,还是一个技术派,在公司内部管理、品牌营销、供应链管理等等方面,他都不擅长,急需一个合适的搭档来做CEO。

当然,如果魅族一直坚持只做技术流,做一家“小而美”的公司,相信也还是可以活得挺滋润。

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