艾奇布恩定理：不要把摊子铺得过大，小规模的经济才是经营的最好选择。
威廉·格兰特算得上美国商业史上的“少年英雄”，他白手起家创立的格兰特公司，由小本经营起步，发展成为美国屈指可数的大企业。
1895年格兰特19岁时，他掌管波士顿公司的一家鞋店。
1906年，格兰特拿出自己的全部资金在林思市投资1万美元开设了第一家日用品零售店。两年后，他在美国其他城市开设了格兰特连锁店。到20世纪60年代，格兰特的年销售额近10亿美元，它跻身于美国知名大企业行列。
在零售业竞争十分激烈的情况下，格兰特将其经营的日用品价格定位在25美分，高于“5美分店”和“10美分店”，但低于普通百货公司的价格，而格兰特公司的陈设格局又比廉价的“5美分店”和“10美分店”档次高。这一价格定位策略同时吸引了百货公司和廉价商店的顾客。
但是后来格兰特公司不断发展连锁店，到1972年，公司新开办的商店数量就已经是1964年的2倍，可是利润却没有随规模的扩大而增长。到1973年11月，格兰特公司的利润只有3.7%，该年格兰特全年营业额达18亿美元，但利润却只有可怜的8400万美元，创该公司历史最低。让人遗憾的是，它并没有放慢扩张的速度，1974年，格兰特公司的连锁店猛增到82500家，是10年前的1000多倍。与此同时，它的总债务节节攀升，在143家银行的债务达7亿美元，公司信誉急剧下降。1975年10月，格兰特公司不得不申请破产，使8万多员工丢了饭碗，成为美国历史上第二大破产公司，也是美国零售行业中最大的破产公司。
不难看出，有效的扩张可以造就一代企业枭雄，没有节制的扩张可能是一场浩劫。
阿里巴巴和淘宝网是中国最成功的电子商务网站。探究它们成功的秘诀，就在于创始人着眼于小利来设计企业的发展战略，抓住小利，而不是将企业的未来押在大利上。
马云只坚信一个道理，有的人喜欢在海里抓鲨鱼、抓鲸鱼，他就抓虾米。阿里巴巴的主要客户是小虾米而不是鲸鱼。虾米驱动鲨鱼，大企业一定会被中小型企业驱动。 企业在工业时代是凭规模、资本来取胜，而信息时代一定是靠灵活快速的反应，唯一希望的就是用IT、用互联网、用电子商务去武装中小型企业，使它们迅速强大起来。
马云要做的事就是提供这样一个平台，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。
电子商务要为中国中小企业服务，这是阿里巴巴的战略。在马云的眼里，小虾米并不小，他们集中起来可以形成很强大的力量，他只注重虾米的世界。
小利照样能够赢得巨额利润。古人云：″不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。” 从企业发展的角度来考虑，利润的薄厚不是关键，关键在于企业能否长久赢利。因此，抱定“莫以利小而不为”的经营理念，一定能成为“积微成巨”的大赢家。
艾奇布恩提出的定理一直提醒每一位管理者：把自己的摊子照顾周全，不要铺得过大。
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