创业像生养孩子一一致青年朋友的信（三）

创业像生养孩子一一致青年朋友的信（三）

亲爱的青年朋友们：

有青年朋友要我谈谈创业的经验，这个话题对我来说有点难，一是话题太大，我讲不透；二是我本人虽在创业，但尚未有大成绩，只能小有所获，因此也谈不上有经验。可是，既然涉及了这个话题，那我就随意谈谈我的一些体会。至于创业经验，让我们听听一些大企业家的讲述。

多位商界大咖在出席2017年12月23日年度优秀经济人物颁奖典礼上，谈论创业经验，分享创业的经历 。一位大企业家说：“对我而言，创业真的是九死一生，创业有时候能把你送上过山车的巅峰，有时候又把你送到不知名的某个小角落。”

72岁的杭州娃哈哈集团董事长宗庆后认为，“创业永远在路上，我希望能够创业到老。”宗庆后分享起自己的“创业经”，他表示，创业最开始是解决温饱，后来是对社会和国家作贡献。目前，中国正在经历从富起来到强起来的阶段，这需要经济发展的助力，也需要创业精神。

格力电器董事长董明珠，也一直在创业的路上前行。当谈到在格力电器收购珠海银隆新能源有限公司方案被股东大会否决后，董明珠个人对银隆进行了投资时，她表示自己看好新能源汽车领域，“这是未来的发展方向，新能源汽车是颠覆性的”。

对于创业者应该关注的领域，信中利资本创始合伙人汪潮涌表示，所有和中国未来新经济有关的行业，都值得看好。

当提到创投圈对于风口盲目追捧的问题，清华控股有限公司董事长徐井宏表示，他一直对风口这个词不大感兴趣，赶时髦的追“风口”几乎都会失败。

创业大潮已经来临，国家工商总局相关数据显示，目前我国每分钟就会诞生8家新公司,每天都有上万家新公司注册。不过，《每日经济新闻》记者注意到，一个不容忽视的现状则是，大部分创业公司都将在3年内破产、倒闭，创业失败率高达80%。

在创业大潮下，福耀集团董事长曹德旺表示，创业者想创业成功，必须培养个人自信能力，还要尊重天下人的利益，再加上专业水平，就会成为一个好的创业者。曹德旺还提到，如果创业打不开市场，要从自己身上找原因，思考是不是对市场概念理解有问题。市场概念不是一个简单的表象，而要联系政策、行业、趋势等各方面的因素。

在徐井宏看来，成功的创业者需要三大特质，一是具有家国情怀和强烈使命感，把创造价值作为目标；二是有独特智慧和创造能力，创造性是必备的；三是所有创业者都要走极其艰苦的道路，要具备顽强意志，有百折不挠的精神。

前海方舟资产管理有限公司董事长靳海涛则提醒称，创业者需要时刻牢记，拥有理想但不是空想，有正确的方向但在具体的过程中会微调，有领袖气质，学会先吃苦再享受。

以上这些优秀企业家的经验，值得我们学习借鉴。但是，我们绝大多数年青人不具备高大上地站在他们同一层面上思考创业问题。据我看来，对于一个一无背景、二无资本的年青人创业，必然要从0开始，走从无到有，逐渐滚雪球积累财富的道路。那么从哪里开始呢？我认为应该从自己最熟悉的行业或领域开始，在自己熟悉的领域去寻找人们潜在的需求，创造新产品去填补供给空白。或和已有商家竞争，出奇制胜占领市场。我的公司27年就是这样走过来的。

在上世纪九十年代初，乘人们对房地产还没有醒悟的时候，我干起了房地产生意；在本世纪初，人们刚刚开始追求美好生活时，我开创了美丽华红木家具专业市场，虽因资本少，事业未做大，但由于行业早期无人竞争，我也做成了，当房地产行业竞争激烈时，我及时退出了。象游击战术，打得赢打，打不赢撤。

从自己的生活感悟出发，去寻找人们需求，然后创造供给。2004年，我发现如东县城南市郊百姓买菜困难，我就帮他们开办了一个农贸市场，现在成了如东县的文明市场，很受政府和民众欢迎。

我没有大资本去投资大事业；也没有科学技术做现代信息工程；也没有能力向牟其中、刘强东那样整合社会资源。因此，选择适合自己的事去做，竞然也做出了些成绩。

人们的需求是很大的，吃、穿、住、行、玩、美，行行潜在着大需求。马云的阿里，马汉腾的微信都是挖掘到了人们需求的商机，创造出了大事业，他们是智慧的，我与他们比，是十分渺小、非常惭愧的！但每个人能力有大小，只有努力了就好，创办的公司只要活着就好！大企业解决大就业，作出大贡献；小企业解决小就业，作出小贡献。你们年青有为，可以象那些大企业家学习，逐渐将自己事业做大做强，胸怀祖国，放眼世界，去打出一片天地来。

也可以加盟于一个或几个大企业，借船扬帆，成功事业，如全国各地的红星美凯龙家居商店。它的牌子是一个，但所有权是分散的。

也可以采取资本众筹的方法，去共同创业。当今是资本时代，其模式多种多样，但万变不离其中，就是要利用资本去创造价值，通过满足人们需求去获得利润。获得利润后，处理好国家、公司、个人的三者关系。同时要处理好生活与生产的关系，小生活大生产，将利润用在发展上，让企业滾雪球地发展。

做企业某种意义上就是做钱，没有钱企业就死亡，因此，千做万做亏本生意不做。不要以为今天亏了明天可以赚回来，可也许等不到明天你的企业今晚就死了。关于钱的问题，褒的有之，否的有之，传统文化认为谈钱庸俗，讲义勿谈钱。这是错误的，要知道一切现象背后，都有钱（利益）在使然。治国理政主要两件事，一是挣钱，二是分钱。国际关系实质是利益关系的反映。可见钱的重要性。

从创业开公司那天起，你的生命就与公司融合在一起了。你的公司一定会人格化，它的文化是你观念的演绎，它的兴衰决定和影响着你生命能量的兴衰。它好比你生养的孩子，你要将它从襁褓中孕育长大成人。你以它长大为目的，毫无私念地养育它。等到它强大的那一天，它会报答你的付出。公司、企业、事业，无论称谓是什么，对于创业者都是一样的道理，明知山有虎，偏向虎山行；拼死拼命去创业，百折不挠，坚持到底；勿到长城非好汉，化尽一腔热血去浮化创业成功。

其实，创业是一门艺术，艺术的事是靠自己悟的，可悟不可言，如有句话：教的曲子唱不会。千人百态，各具不同的条件，创业就有千百种姿态。创业又是个庞大的、复杂的、动态的、不确定的事，这就需要创业者要有艺术家的悟性、哲学家的思维、军事家的勇气。需要创业者勇敢地去实践去奋斗，在实践中决策方案，实施方案，并且不断调整方案。

亲爱的青年朋友们：讲了这么多，不知你听后是否有点启发？

大道至简，我们今天就讲到这里。再见！

高山之树

2019年5月19日