顺序改一改，生意滚滚来

菜单上一个定价昂贵的菜品，会让跟在后头的菜价显得便宜许多。

我们在做选择时，选项出现的顺序很重要。

心理学上有一个概念叫做知觉对比现象。

它的意思是说，不必改变物品本身，只需改变人在看到这个物品之前的体验，就能改变此人对这件东西的印象。

如果酒单以15美元一瓶的特选酒开头，那么酒单中部35美元一瓶的红酒就显得挺贵的。

可是，如果把酒单做一个小小的改动，把一瓶更贵的红酒，比如是60美元一瓶，列在头一个，那么同是这瓶35美元的酒，价格看起来就合理得多，酒一点也没有变，改变的只是它们在酒单上的顺序。

这就是我们去餐馆吃饭时，看到菜单的最前面通常是价格比较昂贵的菜品的原因，虽然这款昂贵的菜很少有人点，但它大大促进了后面的菜品的消费量。

因此，当你做提案的时候，有一个人人都能做到的小改变可以帮助你提高成功概率，仔细想一想，你的目标受众在做决定时，会拿这份提案与谁做比较。

实验证明，人们更喜欢产品数量在前，价格在后的顺序，如果产品数量较大，就更是如此。

例如，人们更喜欢580小时的节目，收费285.90元，而不是285.90美元可以看580小时，虽然这两种表达的意思一模一样。

为什么呢？因为在这个例子中，人们的反应之所以更加积极，是因为收益在前，成本之后。

因此，在做服务提案时，一定要先说服务项目，再说价格。

同样，在投递求职简历时，应该这样说：“我在校期间修完了37门课，学习时间是3.5年”，这样会让雇主更加关注你的学习成绩，那么你脱颖而出的可能性很大。

（本文是读书笔记，来自《细节如何轻松影响他人》一书）