你的包用来装东西，还是用来“装”？

【夜场操作指南21】你的包用来装东西，还是用来“装”？

文：莫了丨图：网络

你花了16000元买了GUCCI（古琦）sylvie系列牛皮包，很开心，经常带出门。我想问你一些问题：

你买包是用来装东西，还是用来“装”？请如实回答。

   一

“装”是因为情感价值，边际成本非常低

根据专栏前面的内容知道：理性部分的价值，原材料成本、人工成本占比很高；在感情价值部分，几乎可以认为是一种“虚拟”产品，边际成本非常低。同样款式的GUCCI包，高仿的价格是300元，这用理性看待成本，用感性看待，则正品是品牌价值很大。

如果，你很老实的回答开篇问题，你的答案是“装”的话，我再问你一个问题：

包不给你，只给你一个GUCCI的商标logo，价格减去300元！也许你会杀了我，就算全世界都知道GUCC的名字很值钱，但是，没有包，“皮之不存毛将焉附”？

好了，现在文章最重要的问题出来了，看这里：

有办法把商品中的情感剥离出来，脱离实体，独立销售呢？

回答：可以！

   二

商品证券化

春节将至，XX酒厂发售面值300元的白酒券，以210元卖给经销商，经销商以240元的价格卖给某公司的人力资源部。最后，这家公司把白酒券作为春节福利，发给员工，员工非常高兴。这个场景应该很正常吧。

某位员工不喝酒，于是他以150元的价格卖给回收烟酒的商家，商家又转手以180元的价格，将白酒券又卖回给了XX酒厂。结果是：XX酒厂以210元的价格出售白酒券，最后以180元的价格又收了回来，中间没有生产（销售）任何实物，却白白赚了30元。

怎么会这么奇怪的现象呢？

少数人应该想到了，因为XX酒厂采用了白酒券的方式，对白酒进行了“商品证券化”，用这个白酒券来代替白酒，完成了情感价值的流转和销售。

你看，和GUCCI的包是一个理。白酒的价值，理论上可以分成两部分：白酒用来喝是理性价值；公司将品牌白酒给员工，是一种情感关怀，这个“关怀”就是感性价值。

白酒券转了一圈，完成了虚拟价值的传递，最后XX酒厂把完成历史价值的证券回收销毁。

商品证券化定义：就是将用于消费的商品通过金融化包装，赋予金融属性后直接转变成有价证券形式。通俗的说，就是把商品通过金融化包装，变成有明确价格的收益凭证。白酒券是有价格的，可以兑换成白酒实物的凭证，就是实物白酒的证券化。

证券化还有个好处，就是提升情感价值的交易效率，并消除了不必要的生产浪费。因为公司送白酒券目的是关怀情感，员工以150元的价格卖给他人，把价值300元的“关怀”收下了。不需要白酒，减少了生产。

   三

实际运用

现实社会中，已经有大量的证券化现象了。比如股票，黄金卷，超市提货卷......

任何商业行为，都有利有弊，我们举个例子看看需要谨防的现象。

酒吧里，营销人员把客人的存酒、公司赠送的酒水、移动台收集的酒水等等，私下卖给客人；用充值的方式，拿到vip资格，然后帮客人买单赚取差价......这些方式，都是利用“规则之缝”来满足私欲（参考本专栏第9篇《夜场飞单，又爱又恨》）。

这里建议，我们看待商业问题时，要多角度去看。比如充值赚差价，国内一些场子是容许的。让营销人员自己花钱充值，然后他的客人由营销人员用自己的vip卡来买单，换取差价。有些地方因为这一举措，换来了很多场子的营销人员都来充卡......

公司运营、夜店操盘、新店统筹做计划...一开始，就要熟知各种经济学概念，运用这些知识组合成一套“组合拳”，来计划、操作你的公司。如果不懂商业逻辑，只看表面，也许这个学费超乎想像。

请在留言区留言：

你有没有发觉身边的企业在操作商品证券化？说说你应该如何看待商品证卷化这个概念。