278.我也卖过菜

我上高中时，为了供我和侄子、侄女四个学生上学，像老师挖掘每个学生的潜力一样，哥哥把我们家的20多亩地的经济效益发挥到了极致。

哥哥把离我家最近的那半亩地全种成了蔬菜。他种的黄瓜和西红柿是盖了地膜的，所以成熟得比较早，那时还不流行大棚蔬菜，我家的菜上市的早，自然能卖个好价钱。

我哥有文化，他总是不惜重金买培育出的新品种，他种的黄瓜一根儿能长到2斤多。

高一的暑假，我去县城的菜市场卖黄瓜，有几个光头净脸的纨绔子弟走到我的摊位前说，这黄瓜这么大，是不是长老了？能不能折断看看？我不卑不亢地说：”折断了，如果不老，你就要买走。”他可能看我不好惹，就悻悻地走了。

后来，我在想：他们是不是觉得像我这样看起来有点文化的村姑在这儿卖菜不正常，故意来搭讪的，幸亏那时我晒得黑黑的，跟城里细皮嫩肉的非农业的小姑娘比起来，一点儿也不漂亮，看来，丑有丑的好处。

卖完黄瓜、西红柿，长豆角正好成熟，多得吃不完，不得不拿去卖。那一天，中午没休息，顶着烈日把豆角摘回家，然后把短的、有虫眼的和身材不均匀的都挑出来自己吃，把卖相好的称好，一斤一把，再用红尼龙绳捆好，共10把，哥哥估计可以卖7毛钱一斤，那就可以卖七块钱。那时，我上高中每月的生活费是两块钱。

三四点钟我就骑着自行车带着豆角出发了。我家离县城有12里土石路，首先，要爬一个三里长的大上坡，在烈日下推着自行车歇了两三次才推到坡顶。接下来是一个三里长的大下坡，把车闸握到极限，速度也能达到60码。我不得不目不转睛地盯着路面，既要及时躲避路上的石头，又要硬住手腕儿，扶好车把。耳边呼呼的风声时刻都在提醒我：要注意力高度集中。飞到坡底时，还能感觉到自己快速的心跳，毕竟，那条路一边儿是峭壁，另一边儿却是悬崖。

到县城的时候，正好赶上5点~7点的晚市。

比起早市，赶晚市买菜的人要少得多，眼看太阳就要落山了，可菜只卖了一半。总不能再拿回家吧？我只好降价处理。以白菜价处理完之后，我跨上自行车就往家赶，但我还是没跑赢时间，在推着车上大坡的时候，天渐渐黑了下来，四周一片寂静，只能听到自己急促的呼吸声。这时哪怕一只蝙蝠从头顶飞过，都会让我心跳加速，我会在心中暗骂：”臭蝙蝠，你不知道本姑娘胆小，还专门来吓唬俺。” 在那一刻我多么希望能碰到一个人，有人作个伴儿，可又怕碰上坏人，想到这儿，就会不时地朝身后看，每转过一个弯，都害怕那里是不是藏得有……

在忐忑不安中，我一口气把自行车推到坡顶，纵身跃上车就朝坡下冲去。这时，我那颗咚咚直跳的小心脏才慢慢平静下来，尽管我还要经过一块坟地。

回到家，我数了数，一共卖了5块5，感觉自己没有圆满完成哥哥交给我的任务，没法交差，就把自己的私房钱拿出了1块5补上，交给了哥哥。至于对于一个十六七岁的小姑娘，走那么偏僻的夜路有多害怕，我对家人只字未提。毕竟，母亲总是起五更打黄昏走那条路去大姐家，哥哥在我心目中更是一个天不怕地不怕的超级英雄，在他们面前，我也必须勇敢。

后来我转到县城上学了，每次放假来卖菜，我最怕碰上老师或同学，还好，一次也没碰上。事实上，我的担心是多余的。城里的同学都是非农业，都过着衣来伸手饭来张口的幸福生活，他们怎么会来菜市场呢？

还有一次，我花了半天时间摘了一大袋青椒，准备第二天早上带到县城去卖。根据当时的行情，可能那一袋青椒会卖五块钱。我扛着青椒从村里走过时遇到了一个婶子，她看我累得大汗淋漓的，就夸我能干，我说：”这一袋青椒卖的钱可能连我的汗钱也不够。”我说这句话时，内心一阵酸楚。事实上，我也是在表达自己的理想：当农民太辛苦了，我长大了再也不要当农民。我不知道那个婶子当时有没有听出我的”雄心壮志”。

细想一下，还有什么励志故事能比自己的切身体验更深刻的呢？

卖菜也使我学会了与各种人打交道。

我先是要习惯他们对菜吹毛求疵，有些人甚至把优点说成缺点，我知道他们只是想让我便宜点儿卖，他们想占点小便宜而已。所以，从不与他们争辩，我只是对他们挑出的不是毛病的毛病避而不谈，从另一个角度告诉他们我家的菜物美价廉，谁说要做成一单5毛钱的生意不需要公关？难怪王婆卖瓜，要自卖自夸，你想：王婆如果也像瓜一样保持沉默，再好的瓜估计也只能自己留着吃了。

有时遇到太精明的人，我就不得不装得傻一点，不与她针锋相对，给足她优越感和安全感，生意才能做成。如果遇到了尖酸刻薄的人，我就要做她眼中那个最善良的人，去感动她。

做生意有一点很重要：不管这次生意能不能做成，都要把话说得委婉，让她喜欢你的善良随和，她喜欢你这个人，爱屋及乌，也许下一次生意就做成了。毕竟，有些人花钱更要图个心情愉快。

在卖菜的过程中，我也学会了尊重别人的选择，就拿黄瓜来说，有人喜欢嫩的，有人却喜欢老的，这很正常，萝卜白菜，各有所爱。

现在，去菜市场买菜，我经常会去买那些看起来家庭条件不太好的老人的菜，虽然我认识秤，可我从来都不看，他们说多少是多少，也很少讲价，因为我也卖过菜。