716炳灿（连续62天总结）
【三大教我阳光总在风雨后】
今天又是收获的一天，一个身经百战的大老板终于同意与我合作了！三大又助我再开一单，现在爱死了它了！《人情做透四招》当宝一样天天带身上，简直就是我销售上的护身符五帝钱→随身携带→增自己运气！
【天堂到地狱的感觉】
8月2号，合作伙伴告诉问我，有个业主很想做我们这块的产品，先发平面图给你报个价！你明天有没有空，带上各种资料上来跟业主谈一谈，还想问其他的信息，合作伙伴直接说上来再说吧，就发了个地址！（之前不懂得做人情，对合作伙伴付出不多，那时候也只能这样子）！
项目在我们福建的宁德一个小县城，有项目我肯定立马就准备上去了，哪里还能说没时间呢！这是一件紧急且马上要去执行的事，我马上推掉所有的事情，专心的做报价方案书（我们公司的方案书模板丑的要死，我已经对它整容过的），确保做到非常的漂亮合理！整理完所有的资料办公室已经只剩下我一个人了！
第二天一大早就去赶车，中午就到达了，第一次见面在他的茶叶店，面积40平方，古香古色，5-6个围着一个大木桌在泡茶谈事，我刚进去跟合作伙伴还有业主寒暄一下，业主40多岁了，经常笑呵呵的，我就坐下来，他们一直在讨论一些事情，我一直插不上嘴，我就偷偷用手机把里面的人、办公室布局全部拍摄下来，好做客户档案，然后悉心的听他们的讲什么问题，讨论什么东西！
过了大概半个多钟头，终于轮到我了，我把报价方案书等等各种资料全部拿到手上，把产品演示给业主看，然后对报价方案书做简单的介绍，还阐述了我以合作伙伴公司的关系（客户与我的合作伙伴的公司是合作关系），还讲了我们公司的一些情况，还有一些合作的案例！
介绍完这些就进入闲聊了，通过麦凯了解到，客户是第一次投资开KTV，之前是跟人搞农副产品这块的，现在还开了这一家茶叶店，家就在茶叶店楼上六楼，他是这家KTV的大股东，第一次见面，人太多，没问出几个来，号码拿到手了，业主对我的产品服务没有明确反对意见！第一次拜访就这样结束了！
【破冰之旅→三大教我时刻掌握主动权】
接下来与他联系，他都是告诉我项目没这么快，让我不要着急！问合作伙伴，他也说自己先跟着没关系，但是我没有去过现场，也不知道项目进展情况，合作伙伴也没有说，内心甚是着急啊！想想能做些什么呢？感觉跟小D同学很像，对呀，送小礼物+增值服务呗！采取主动呀！将糊糊销售主张做到极致！
①8月19号淘宝送了一次3箱的梨，预计货品快到时客户发条短信：
叶总好，我的好友在石家庄有货源，最近淘宝水果店开张，特为其捧场，快递几箱与您项目组同仁一同分享，咱们同喜同喜！
工地粉尘大，对肺不好，梨子有润肺清燥，止咳化痰，养血生肌之功效！
——杨过
客户回谢谢！
②8月28号，送了一本送于开好KTV的书，话术：（这封信是我经过十几次的锤炼，结合人情做增值服务的要求，这本书在市场上真的很难买到）
叶总好：
您第一次开KTV，就选择了宝乐迪这个大品牌做支持，将对未来的发展非常有利
我花费100个小时，查阅50多本与KTV相关的书籍，最后精选了这本《投资KTV那点事》
这本书非常系统地把KTV呈现在您眼前，如：KTV发展史、合作伙伴关系处理、经营管理、政府关系、版权问题等干货，也讲了钱柜KTV、万达大歌星等大型KTV连锁的发展故事；
希望这本书能给您带来些不一样的收获。
杨过
③9月10号，送的中秋月饼，中秋祝福短信！
【三大帮助我调节焦虑心态】
送完月饼之后，我再也不知道要做些什么了！心情非常的焦虑，我从头到脚把这个项目分析了一遍，人情也做了，虽然做的不是很好，竞争对手也没有加入，现在能做的就是固化发祝福短信，而不是一直着急，保持与合作伙伴的交流！
时间到了9月26号，我那个合作人说，项目快到我这块了，让我开始跟进，说这个客户对我们产品的不会排斥！
下午立刻跟业主打个电话，有了前面几次人情打底，现在业主跟我交流还算很客气，没有以往那个冷冰冰的感觉，让我明天过来再谈一谈！
9月27号下午，我们又在茶叶店相见的，对方三个人，这次业主主要是要求我价格上再优惠一些，业主做生意多年，已经成为老司机了，抓我的痛点，抓得很准，说我们的产品不是刚需，我们可做可不做，如果你价格实在些优惠些，我们可以考虑！
我计算了一下，在原来的报价基础上，给他打了个八折！（现在回想起来，那时还真的不能中了他的圈套，他是一定会做的，小白就是这样子被人宰），价格报完之后，我就没有再围绕着价格去谈了。
转而用麦凯66跟他聊天，这次了解到她爱人给他生了一个儿子才满周岁，大女儿已经在读幼儿园了，自己开了一家茶厂注册资金500万，厂就在附近，喜欢路虎的车也是买路虎的，1小时后就这样简单的结束交流，业主告诉我跟股东讨论完再跟我说，我就回来了？
【护身符在手终获幸运之果】
想得美美的，上次没有去看到现场，这次怎么能不去呢，马上杀到现场去！我勒个去，进度确实挺快的，内心突然间又着急了起来！但是通过调整，我知道现在不能乱，关键人物就是我的合作伙伴，一定要把他拉到我这个团队上来支持我！
通过之前固话发送祝福短信给合作伙伴，我们之间的感情也慢慢的提升上去了，接下来几天，我的合作伙伴回到现场，通过他的努力，加上我的努力，8号下午，业主主动打电话让我过去再谈一谈！
那天我正好在谈温州的项目，听到这个消息内心非常的激动，签温州的合同，我马不停蹄的连夜赶到业主的地方先住下，与业主约好第二天下午见面！见面之后，业主小小的表扬了我一下，没有过多的纠结我的价格，把付款方式确定完之后就跟我签了，非常的爽快！
而且这单与昨天签了温州那一单，定金都是两个小时之内到账！人情的威力巨大呀！
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