洋葱

今天洋葱宣布关闭服务。

感谢大家一直以来对洋葱产品的关注与支持。很抱歉的告诉大家，因为业务调整的原因，现有的洋葱全线产品将会在2017年3月1日前全部停止、下线。受影响的产品包括洋葱各平台的APP、API、SDK、IAM。请各位用户及时备份数据，网站、开发者及时下线API和SDK。

源：[https://blog.yangcong.com/archives/457]

2015年12月，在金数据三周年发布大会上，我们很荣幸请到了DSNPod以及洋葱的创始人吴洪声（网络ID: 奶罩）。虽然我们本来打算谈谈合作，但我很担心洋葱的商业模式。虽然跟他不熟，但我仍然冒险地、坦诚地跟他表达了对洋葱的担心：商业逻辑太复杂。

洋葱的核心商业逻辑构建在一个三边逻辑上。洋葱本身的核心价值在于各种密码识别策略：人脸，密码，根据习惯的生物识别等。这部分价值很高，但想要让这个技术商业化，需要三方的支持：支持洋葱的各种商业应用如Tower/金数据等（B2D）；愿意采用洋葱的商业组织（B2B）；以及懂得洋葱更加安全的消费者（B2C）。

让商业应用，即开发者支持洋葱，意味着得付出巨大的市场代价。据称钉钉已经付出近10亿的费用；让商业组织支持洋葱，意味着得有足够的应用支持洋葱的同时，让公司去同意这个协议——需要巨大的销售费用。至于消费者——凭什么相信洋葱比我自己记在本子上的密码更可信吗？凭什么让我输入密码得唤起两个应用呢？更要命的是，这三者是相互依赖的，这让商业运营会处于两难，哦不，是三难的境地。对于团队扩大更加不可想象的困难。

这种三边交易使得洋葱的商业版图变得难以想象的漫无边际。即便在 B2B 领域，国外最好的公司OKTA仍然在扩大企业客户方面很困难。在B2C领域，个人密码管理1Password仍然不得不面对来自各种开源、免费产品的冲击。即便如此，1Password只是一个60人的团队。

虽然没有机会与奶罩细聊，但我估计洋葱的关闭与商业模式过于庞大之间有不可逃避的关系。虽然先后与包括钉钉在内的合作伙伴简历联系，但这种三边交易的建立所需的资源消耗、业务模式的不确定，以及变现，是难以为继的。

创业者通常有着改变世界的决心。毫不怀疑在经历DNSPod的成功之后，奶罩对世界有着更大的野心。遗憾的是情怀与商业之间，情怀的的智慧无法自动转变为商业的智慧。这需要创业者对自己毫不留情的批判与恰到好处的转变。这一切，除了自己，没有另外一种力量能够帮助完成。

安息，洋葱。

创业不死。