《变成瑜伽的样子》本文约960字 | 阅读时长约1分钟
前不久，一位馆主对我们说“竞争对手的瑜伽馆突然降价了，而且活动力度之大，简直是年卡白送，搞得我们很难做”
对手降价为什么呢？我们一起来分析一下，大概有这三个方面的原因：
第一种情况，价格战。
这家瑜伽馆自己做起来比较吃力。因此，希望通过降价来吸引会员。
第二种情况，做降价引流。
这家瑜伽馆希望通过降价的方式做引流，吸引一些低价会员的加入。
第三种情况，价格妥协。
这家瑜伽馆被竞争对手压的经营出现了困难，眼看着没有新会员加入，都要交不起房租。没有办法，才把价格压到最低。
不管是上面哪种原因，作为同城竞争对手，我们都需要应对。针对她家的策略，我们来看一下，我们该怎么办？
1.价格战
对方打价格战不可怕，可怕的是我们的瑜伽馆没有定价权。
什么是定价权？简单来说，定价权就是:会员宁可多花钱，也愿意到我们这来学瑜伽。
定价权背后有这样几个优势：
第一个叫品牌优势。
第二个是教学质量高。
第三个就是学习的效果优势。
这三点使我们掌握了定价权。
因此，当我们发现竞争对手的瑜伽馆跟我们打价格战。我们首先要考虑的是，我们能否真正占据定价权？
如果有竞争对手打价格战，没关系，我们反而可以提价。因为如果我们做好了上面的3点，会员一定会选择对她们真正有帮助的瑜伽馆来学习。
2.引流班
面对这样的降价方式，我们可以玩跟随甚至超越她们的玩法：
比如说对方做199元月卡班，我们就可以干脆一点：99元班或者更低。主打差异战争，总之,和竞争对手不一样。
这里要注意一个细节:这种班最关键的不是价格，而是后期的转化率。也就是如何把低价卡会员转化成年卡甚至私教课上来。这个我们后续还会给大家展开来分享，这里不做赘述。
3.价格妥协
当对方把价格压到很低，是不是会有会员跑到她那边去办卡学瑜伽？我们认为是一定有的。
但是，不一定所有学瑜伽的人都是贪图价格便宜的人，她们更多的是否能练得舒服，学到东西。
因此，我们可以给会员传达一个信息：价格低有低的原因，高有高的理由。我们的理由是什么呢？就是我们可以给会员提供更好的练习体验；更高的品质要求。
今天我们从三个方面：价格战、引流班、价格妥协，分析了竞争对手的瑜伽馆为什么会突然降价？
我们也分析了如何能抓住定价权，让价格成为我们自己的武器，而不是成为家长或者是竞争对手来动摇我们办学的工具。
如果你还有其他的想法，欢迎与我们交流。
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