关于与人谈判的沟通技巧比较多，如何与顽固的人打交道，如何处理充满挑战的情况，如何实现“双赢”？我们都会找到相关的教材。但是有一场关于谈判的课，是被忽略的，是缺失的，那就是——我们与自己的谈判。
咋一看数书名《内向谈判力》还以为是关于教内向的人如何谈判，其实不是，它讲的是改变内心的想法，从而促成外部方式的改变。
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主题思想有点像所谓的佛系：
“外面没有别人，只有你自己。”-张德芬
“除了自己，没什么能给你带来安宁。”——拉尔夫·瓦尔多·爱默生
“要改变世界，先改变自己。”——苏格拉底
作者威廉·尤里致力于谈判事业，训练了各行各业数以万计的人，帮助过很多人解决了日常生活的困境。这本书的内容来自作者对自己多年专业经历的研究和总结，如果我们试图影响他人，若能先学着影响自己，就更更好地满足自己的需求，并满足他人的愿望。
那么这谈判的第一课——面对自己的谈判，从哪里下手？
作者整理了一种包含6个步骤的方法。
（1）站在自己的立场上考虑问题
（2）找到内在的最佳替代方案
（3）重塑愿景
（4）专注于当下
（5）尊重对方
（6）付出与收获
这6个步骤，即为6个章节，构成《内向谈判力》一书的内容框架。
内向谈判的过程是一个达到“内在一致”的循环。这种内在的一致，是一种关于接纳和尊重的无条件的建设性态度——先接纳和尊重自己，然后是生活，最后才是他人。
在谈到与自己达成一致，找到内在的最佳替代方案时，作者给的建议是
从责怪自己到为自己负责
我看到许多人会把自己的最后一口食物，最后一口水献给别人。他们需要知道，没人能拿走我们人类最后的自由——选择我们自己的道路的自由，不论我们境况如何。
——维克多·弗兰克尔
每当遇到冲突，我们很容易去指责那么与我们发生冲突的人。我们总觉得自己是正义的一方，指责他们能很好地转移剩下的愧疚吗？实际上，相互指责几乎是每一场具有破坏性的冲突的核心模式，相互激怒对方，相互侮辱，导致恶性循环。
与其指责，不如负起责任。
作者认为的责任感，指的是“反应的能力”，即以一种建设性的方式对我们面对的情况做出反应的能力，把它当作我们自己的事情来处理。
不论多么困难，需要付出多高的代价，负责任都是真正的领导力的核心。
责任感意味着我们要向前看。
自责是在审视过去，评判已经过去的事。
不论发生在我们身上的事情是否完全属于意外，我们都是自己生命的决定性因素：我们不一定总能选择自己的处境，但我们完全能选择自己的反应。
不仅要对自己负责，也要对自己的关系负责
注意自己的言行有没给别人带来伤害。
他人的缺点必须被视为他人的问题，不是自己的问题。
对于自己的态度是，从自己的立场出发，并学着去理解自己、接受自己的本来面貌。
在寻找最佳替代方案，也就是为了在冲突中能为我们提供更多信心和力量，其实秘诀是来自我们的内心。
每当遇到困难的时候，我们都很自然的觉得需要别人的帮助，实际上，我们自己可以解决，并不是没有其他选择。
综上
6个步骤分布于6个章节，作者通过使用丰富的案例、方法进行阐述，为达到谈判人获得内心的胜利、与他人相处的胜利，以及所有人的胜利，提供了完全可以作为操作指南。
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