人心很玄乎，人心也很简单。
《影响力》是我第一本看到这么透彻讲解行为认知原理的，通俗易懂，深入浅出，不愧为心理学瑰宝。个人从中学到的启示只能算冰山一角，却也受益良多。现摘录几则读书笔记，好物共享。
本书的精髓总结为6个最基本影响他人的原理：
一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺
每个原理都附有自己的亲身体验案例和启发，把自己代入原理就是最好的学习方法。
第一章：认知对比原理
这个，字面意思好理解，常言道货比三家，通过比对获得更深刻的认知。
常见的例子：
1、大众媒体用美女的视觉持续轰炸导致普通人对伴侣外表的评价降低；
2、房地产中介最开始都会带买房顾客去看又贵又烂的房子，然后再去看价格适中，装修一般的，或者性价比好的，提高成交量
3、在服装店先带去买贵重的衣服，然后再看稍便宜的配饰，这样再贵的配饰在之前的衣服的对比就显得便宜了
4、来自女大学生的一封家信：很久没和爸妈通信了，和你们说下近况。宿舍起火，逃出窗时摔到头骨；经过医院治疗，基本痊愈，偶尔头疼；在起火时是被一位加油站的小伙子救了送去医院，当时他正在现场；过后他也经常来医院看望；出院后宿舍烧掉了，没地方住，小伙子邀请去他那。虽然只是个地下室，但布置的很温馨。逐渐，两人相爱了，并打算结婚。日子还没定来了，但绝对会在肚子大起来之前的。是的，女孩怀孕了。相信爸爸妈妈会给这个孩子全心全意的爱，就是对我一样。之所以拖着没结婚，是因为小伙子得一个小小的传染病，没通过婚检。女孩也不小心被传染了。说完这些，现在我想告诉你们，宿舍没有着火，我也没摔到头骨，没有住院、没有怀孕，没有订婚，也没有得传染病，也没有什么男朋友。只是历史的了D，化学得了F（不及格），希望你们能正确看待这些分数。
所以，在坏消息面前，没有消息就是好消息。对比的力量之强大，足以逆转你我的认识，潜移默化中影响你。
第二章：互惠给予，索取。。。。再索取
互惠，中国人最爱的礼尚往来是也，也是在日常运用中最多的理论。
最强的销售，不是成功销售产品，而是把自己成功推销出去，产品销售只是这个附赠而已、
书中举了克里希纳会社募捐的例子，通过无偿送花送礼物成功获捐。
克里希纳会社募捐案例
这种“先施舍后乞讨”的策略，个人也曾遇见过：09年在厦门路上，一位佛教徒（僧侣）路过时突然送我一个平安符，要求我化缘，随机给点钱。当时的我因为太突然了，第一反应骗子，挺反感所以表示不给钱，并且要归还平安符。而僧侣表示不给钱也无所谓，平安符也不用还了，拒绝拿回去。然后走了。走了。留下风中凌乱的我，措手无策。那时，我的心情是带有负罪感的，感觉自己冤枉了对方，白拿了一个平安符，欠了对方一个人情。心里不是很好受。如果可以还不如直接给钱，抵销了这份不好受。
对于这种互惠的解决方法，选择对抗的方式寻求避开他们得方法（例如提高警觉，改变路线，事前做好准备避开礼物），而不是顶住其赠与所带来的压力，就想我之前一样，拿了礼物都还是拒绝捐款，最后难受的不行不行的。
此外，还有一种反向互惠，互惠的逆向思考；
特别是在两个关系不熟时，主动请求对方帮忙，让自己欠对方一个小人情，以此让对方更愿意和你交往，以便对方提出要求，还了这个人情。互惠关系可以增加彼此间感情。
网友评论