1. 有效的管理者一定注重贡献。常自问：对我服务的机构，在绩效和成果上，我能有什么贡献”。强调的是责任。
2.贡献的有效性：（1）自己工作的内容/水准/其影响；（2）自己与上司/同事/下属的关系：（3）.各项管理手段的应运，比如会议或报告
3.做一个对成果负责的人
4.外部世界才是产生成果的地方，管理者的集中注意在重视贡献上，才不会被自己的专长所限。要更加注重自己能为顾客/服务对象/病人带来什么贡献。
5.许多工作看起来成绩辉煌，但与潜在的贡献比起来，实在五不足道；所以我们注意力不能集中在工作的美丽的外表，更深层的挖掘出那些能重视贡献，重视给顾客带来贡献的，给公司贡献，跟上司或者合作方贡献的地方和人会更能得到更多的成果
6.常自问“我可以做出什么贡献”
7.一般机构对成效的要求往往有三方面：（1）.直接成果（2）.树立新的价值观及对这些价值观的重新确认（3）.培养与开发明天所需要的人才；三者的重要性看机构本身需要和管理者的地位。
8.世事沧桑，一切都在变，在对人的重视贡献上很能体现出来。
9.管理者的是失败因素很多，常见：应该是他本人在出任一项新职位时，不能或者不愿意为适应新职位的需要而改变。满足于老一套的工作方法，结果必然遭到失败。职位改变，贡献成果改变。
10.管理者的职位越高，他在对外方面所需要的贡献越大；在一个组织里，只有职位最高的管理者才能对外方面自由活动
感悟：一个人打工也好，自己是老板也好，常思考“我的贡献”，“我能做什么贡献”，其个人与公司一定是会一个非常可观的成果。
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