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乔吉拉德大家知道是谁吧！一个真正意义上的销售之神，他的销售课程那是影响了很多人的，虽然我没有去现场听过，但是听说过，即使是听说都觉得很震撼了。昨天在准备课件查阅资料的时候，看到关于他的一篇分享：乔吉拉德说过，我每天都卖出6辆汽车，有一个最主要的绝招，这个方法为我贡献了80%以上的业绩。
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这个方法叫主动建立第三人介绍系统，其实就是转介绍呗！我当时在想，这有啥特别的，谁都知道转介绍对于销售来说很重要。不过，其实有很多人都没有把转介绍利用好，就更不用说达到他的这种成绩了，他是怎么做呢？
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乔吉拉德的做法是：跟自己成交的客户，就分一些乔自己的名片，让客户当场在上面签上自己他们自己的名字，比如客户姓王，就写“王XX”，以后只要有人拿着“王XX”的签名名片来找乔买车，都可以享受一定的优惠，同时乔也会打给“王XX”25美元。三方都获益了，皆大欢喜。介绍人根本不需要费多大力气，只需要动动嘴角称赞乔一番就能有一笔不错的收入，何乐而不为？
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所以你看，老客户转介绍这动作，不仅是动动嘴皮子说说而已的，让客户在名片上写上自己名字，凭客户名字可以享受优惠，赋予了客户姓名以额外价值。仪式感的介入，让客户的体验感的是完全不同的。
关于仪式感，你是怎么看的呢？欢迎在评论区给我留言！
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