你不要只做一个讨喜型的人

说到理发店，绝对是多数女士的痛。很多去理发店的女孩，其实最初只是想剪头发，但是出来的时候，不仅剪了头发，还烫头染头，甚至还买了护发流程，办了会员卡。

实际上，很多女孩子都不喜欢这样的销售员——办了卡之后，根本就没有去消费。所以我觉得，如果你在理发店之类的服务业工作，你最好不要仅仅只做一个讨喜型的人物。

你更应该做的是为顾客提供完好的服务，产生主动咨询你的思想。

今天看了某同行的招聘广告，其中的一个应聘者要求震惊到我了：熟读《人性的弱点》。

某健身公司的招聘

为什么要熟读这本书？我觉得不仅仅是懂得为人处事（懂为人处事可以看《人性的优点》啊！），而是，利用人性的弱点来完成自己的销售目标。

比如，现在的很多公司办卡（尤其健身行业），恨不得即使你只是偶尔路过进去问了两句，也要拉着你扯两个小时，强烈建议你办卡，而且，会优先推2～3年的卡，理由是便宜。

可以说非常不为你考虑了。

先不说这么长时间内你会不会搬家，2～3年的卡，你会去几次，会达成什么样的锻炼效果？

教练根本不care的。

他们眼里只有业绩。

为什么我要用教练举例，一是我个人是做健身房文案的，二是健身房年卡不可退，大部分情况下，还不可转卖。（坑）

（当然，如果你愿意办我们公司的卡，这种情况是不会出现的，因为我们只办私教，教练会追着你要求你去健身……当然，私教价格也不便宜，而且我们目前只有五家直营店……）

重回主题，销售的目的，应该是：客户购买之后，愿意来消费。

你不要只做一个讨喜型的人

而不是一时脑子冲动，听了讨喜型销售员的建议，购买一大堆自己不需要的东西。

最后，放几张公司最初一个店铺的图，下个月就要搬迁到一个交通、购物更为便利的虹口龙之梦附近啦。

（今天公司开会，觉得很开心，职业荣誉感又更强了，哈哈哈～）

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