忙碌的辛苦有时没有用，一开始你的方向就不对，那你无论做什么都得不到自己想要的结果。对于这点，你想到了什么呢？
刚创业不久的李强参加了一次竞标，但是最终失败了。不甘心的他去请教主办方，他想要问清楚到底是什么原因，让他没有选择和自己合作。主办方的人员没做多余的解释，只是给他讲了个故事：“一位学生觉得自己总是苦学无果，跑去请教他的教授。教授笑着问他：如果你去山上砍树，看到两棵树，一棵粗，一棵细，你会砍哪一棵？学生想都不想就回答到：当然是粗的了。
“教授笑了笑，继续问道：如果说那棵粗的不过是一棵普通的杨树，而那棵细的却是红松，现在你会砍哪一棵？学生又不假思索地说：那当然砍红松了，红松更值钱。教授又发问了：如果红松长得歪歪扭扭的，而杨树却十分笔直挺拔，你会砍哪一棵呢？学生有点疑惑了：那是不是应该砍杨树呢？
“听到这里，教授终于停了下来，说道：你怎么就没有想到问问我，为什么要砍树呢？如果是取柴，自然就要砍杨树；如果要做工艺品，那就砍红松。在做一件事情之前，只有先把动机和方向搞清楚，才可能得到理想的结果。”讲完这个故事，李强豁然开朗，马上明白了他没被选中的原因。
总裁智慧系统解码：
身为企业家的你，是否犯过这样的错误：你带领团队投标的时候，给客户洋洋洒洒写的几千字方案，却比不过竞争对手的几百字的方案，这是为什么呢？其实很有可能是你压根没有领会到客户的真正意图，所以尽管你想方设法地和客户沟通，却始终无法取得对方的信任。
这种徒功无功的“瞎忙”，不仅会消磨掉我们宝贵的时间，还会让我们产生“努力了却没有任何收获”的焦虑感。事实上，每个人的精力都是有限的。如果不讲究方法，只是一味地埋头苦干，那么到头来肯定只能事倍功半。
企业家一定要让自己的团队每一分忙碌都能够产生价值，在对接客户的过程中，要充分了解客户的需求动机，找到他想要的点，这样才能松弛有度、有的放矢地去为客户送上最好的服务。
成果都是检验努力的重要标准，如果迟迟看不到成果，别急着抱怨，也别泄气，它可能只是在提醒你该反思和调整努力方式的时候了。
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