小学那些事：卖早点

作者：晴妞Q妈

《小学那些事》封面Q妈原创

1、

国外小朋友可以尝试的社会实践活动，诸如剪草坪、送报纸、送牛奶、照顾小孩、做饼干卖钱等等，都没办法在我们的生活中实践。

然而，Q妈却一直都想让晴妞体验赚钱的甘苦。考虑再三，终于想出一个可以试行的方案。那就是，在离家不远的一个大型公交站点卖早点。

提前一天，Q妈陪晴妞去常去的蛋糕店买了十个小面包。又在旁边的综合市场卖茶叶的大姐那里，买了20个小塑料袋。

第二天早晨五点半，Q妈和晴妞就起床了，把晴妞昨晚用塑料袋分装的小面包放在兜子里。

Q爸见Q妈和晴妞兴奋的忙碌，不失时机的浇点冷水：“闺女，你放心，要是没人买你的豆浆面包，爸爸负责包圆。”

天色大亮，我们先去附近小市场，晴妞拿着钱自己去买豆浆。Q妈交代她，让卖豆浆的阿姨塑封豆浆后，再用五个塑料袋装好。

Q妈拎着蓝色大兜子，里边放着空牛奶箱子，还有保温用的垫子。等了半天，她才拎着豆浆出来，放进箱子再用垫子盖好。

Q妈和晴妞往站点走去，一个阿姨骑车经过，告诉我们兜子在滴水。Q妈和晴妞连忙打开查看，原来有一杯豆浆封口不严，都流到塑料袋子里。又顺着箱子边缘，滴滴答答弄湿了兜子一角。这下子，还没开张就出现损耗，真是出师不利。

走到那个大型公交车站点，在Q妈的鼓励下，晴妞拎着兜子喊着：“热豆浆一元五，小面包一元五。”从等车的人群中，快速的巡回穿行了一圈。

虽然晴妞叫卖的声音很大，但是目不斜视，表情僵硬，动作极不自然。一看就知道，她是在勉为其难的硬撑。

等车的人们不明就里，看戏一样观望着她。这时，几辆公交车鱼贯进站。他们立刻蜂拥到车门前，很快就随车远去了。

晴妞委屈的念叨：“他们怎么都不买呀？”此时，她的眼泪已经在眼圈里打转了。

见她这样，Q妈知道，她的信心已经摇摆不定。便陪着她在站点附近一边走，一边一起大声叫卖。然而，忙忙碌碌早高峰的车水马龙中，仍然没人看我们一眼。

晴妞灰心的低着头，兴致不高。转回到站点时，等车的人又积聚成群。Q妈大声的喊了几声，想安慰她别着急。晴妞却低声央求Q妈回家，她说她要上厕所。

一进门，她就直奔卫生间而去。Q妈趁机和Q爸讲述早上的情况，让Q爸安慰安慰晴妞那颗受到打击的小心灵。

晴妞一出来，就去找Q爸诉苦。Q爸立刻大加赞扬晴妞的勇敢，第一次卖东西就能大声吆喝，走出了很重要的一步。

闻听此言，晴妞的小脸才多云转晴。转而开始心疼她的投资，因为买面包、豆浆、塑料袋都是动用她的零花钱。这下子，16元钱花掉了，却什么都没卖，等于是亏本了。

Q爸连忙安抚晴妞：“快把豆浆面包给爸爸拿来，今天早餐我就吃这些，一会就给你钱。”

Q妈看着晴妞飞奔而去的身影，再看看Q爸挑眉挤眼做鬼脸的表情，不禁苦笑了起来。

2、

之前，在晚餐桌上Q妈和晴妞聊过的不同类型赚钱方式，只能算是纸上谈兵的理论。而今天在公众场合卖早点的做法，就是晴妞尝试赚钱的实际演练。

只是理想很丰满，现实很骨感，我们的成绩是个“0”。

由此可见，虽然销售在日常生活中是件司空见惯的事情。但是想要将商品销售出去，并且其门如市，还真的不是一件简单的事情。

一、销售需要眼光

如何选择消费者青睐的产品，是非常考验销售人员眼光的一件事。在客观分析性别年龄、工作环境、消费层次等因素之外，也许还有些运气和直觉的成分。

Q妈在辅导班和一位孩子妈妈聊天，她说她读初二的女儿在做微商，销售一款保湿面膜。

因为小姑娘的营销手段到位，客群基础扎实。不到半年时间，微信发展会员两三百人，每月销售额达到三四千元。

因为她白天要上课，只有晚上和周末才能抽出时间处理业务。所以她的订单都是委托厂家发货，之后她再跟厂家结算。

这位妈妈满面愁容：“我和她爸都不热衷经商，哪想到她会把生意做得这么大。眼看初三中考，她哪还有时间做这些事？”

Q妈真是无比欣赏这位小姑娘的商业天赋，但也知道在中考这个节骨眼上孰轻孰重。便劝她：“那你就先把生意接过来替她做着，毕竟这也是孩子的心血。”

她无奈的点点头，说别人也是这么劝她。只是她不擅长销售，什么都不会，还得不停的请教女儿，真是愁人啊。

二、销售需要行动力

对于如何赚钱，大多数人都是“晚上想想千条路，早上起来走老路”的状态。想到就去做的魄力，还真的不是人人都有。

晴妞班上有个男孩，高一下开始在班里卖各种网红蛋糕。他告诉大家蛋糕60元一个，在他这下订单交现金，三天内付货。他还直接告诉大家，其中的40元钱是他的利润。Q妈听晴妞说起此事时，还不太相信会有人接受这种交易。

谁料现实却让人大跌眼镜，男孩卖了将近两个学期的豆乳盒子、海绵蛋糕……订货下单的同学竟然络绎不绝。

三、销售需要反思

一个人可以无数次创业，但是如果他不能在失败中反思成败得失，就永远不会找到成功的路。

当时，Q妈对于卖早点失败的原因，并未深入思考。数年之后，当Q妈陆陆续续看过很多经济金融类书籍后才明白。原来，看似简单的销售行为，也是需要进行精心策划、市场定位、品牌包装等各种商业手段的辅助支持。

如果，Q妈当时能精准定位目标市场，结果可能就会完全不一样。30岁以上的中青年，因为生活习惯、养生节俭等个人特点，大多选择在家吃早餐。而20多岁的年轻人，才会因为不爱做饭睡懒觉的原因选择买早点。他们才是我们需要关注的特定消费群体。

还有就是，没有认真做好这次活动的策划包装。如果晴妞穿着校服，系着红领巾，把豆浆面包放在泡沫塑料盒上，再放上一个写着“社会实践”的小纸牌。就会让人对她的举动有了理解认同感，而不是东西放在兜子里，光喊没人明白咋回事的尴尬境遇了。

还有，如果晴妞抱着盒子，选择目标客户一对一的推荐购买，也许成交率就会上升。这就和推荐男孩子买玫瑰花，送给旁边女朋友一个道理。而当时的晴妞和Q妈，还在克服初次卖东西的紧张和羞涩，没有跟潜在客户良好沟通的意识。

3、

分析反思至此，Q妈更加意识到，对于孩子来说，财商教育是多么的重要。

罗伯特·清崎在《穷爸爸富爸爸》这本书中讲到：财商（Financial I .Q）是由四项主要技能组成：财务知识（阅读理解数字的能力）；投资战略（钱生钱的科学）；了解市场（供给与需求的科学）；法律规章。

而且，作者还在书中写到了穷爸爸和富爸爸，教给他的两种不同理财方式。

理念的差异

富人得到资产而穷人得到负债：资产就是能把钱放进你口袋里的东西，负债就是把钱从你口袋里取走的东西。

穷人为钱而工作，富人让钱为他们工作。

做法的不同

穷爸爸教我怎样写一份出色的简历，以便找到一份好工作。富爸爸教我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业机会。

穷爸爸努力存钱，富爸爸不断投资。

梦想的差别

还是孩子的时候，我受过教育的爸爸鼓励我找份安定的工作。而富爸爸则鼓励我开始获得我喜爱的资产，“因为如果你不爱它，就不会关心它。”

当富爸爸在夏威夷海滩冲浪的时候，穷爸爸却在面对各种账单绞尽脑汁。对待个人财务管理的不同理念和做法，以及梦想的设置差别，造就了他们各自财务状况的巨大差异。书中的故事提醒父母，对孩子的财商教育刻不容缓。

那么，家长又该如何对孩子进行财商教育呢？

那就是，既要在理念上提高格局，又要在做法上不落常规。先积聚能力和经验，再寻找创业的机会，才能实现财务自由的梦想。

有些孩子父母经商，从小到大耳濡目染，使得孩子对待赚钱的眼光思路，情绪敏感度、沟通技巧都发展得很好。

而晴妞这类孩子，如果不去专门学习金融贸易相关知识，是无法接触到财务管理的。那么，如果能够循序渐进的从《穷爸爸富爸爸》、《小狗钱钱》这样的理财书籍开始阅读学习。并且，尝试卖早点一类的实践活动。在成功与失败之中反思，孩子的理财意识、财务管理能力也能快速增长。

归根结底，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路；名师指路不如贵人相助；贵人相助不如自己去悟。而这个悟，就需要家长和孩子共同的努力。

锻炼出赚钱的能力，实现财务自由。就是让孩子拥有了独立自主的底气，拼搏奋进的胆量，挑战困难的信心，更是让孩子拥有了选择去过怎样的生活的自由。

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