6大影响力武器

2019日更第41天

6大影响力武器

《影响力》原版名称叫Influence：Science and Practice，被翻译成26种语言，被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一，被斯坦福大学等高校作为教材使用。

书中的六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。这是全书的核心

1、互惠原则

人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。

这一点其实在很多生活场景中就可以看到

比如：我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点。

在比如，中国人喜欢红白喜事送礼。我结婚，你送五百一千；你生娃，我也送五百一千。这是互惠原理。

2、承诺一致原则

一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。

这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。

①书面的承诺要比口头的承诺力量更大；

②公开的承诺要比私下的承诺力量更大；

③履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。

如果一个承诺是在没有受到外界压力的情况下作出的，那么一个人就会发自内心地对这个选择负责。

比如，我要一周两本书，365天阅读训练。如果我没有说出这个计划，我可能会半途就放弃；但是我说出来了，即便熬夜也要继续下去。

3、社会认同原则

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。这一原则来自于一个发现：只有5%的人是原创者，而其他95%的人都是模仿者，所以，其他人的行为比我们所能提供的证据更具说服力。

比如：在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。

4、喜好原则

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

比如，四个女生逛街买衣服。其中一个女生看中了一件价位合理的风衣，试衣时，三个同伴都说好看。女生会很快找店家砍价，买下。

翻翻微信通讯录，竟关注了130+个公众号。几乎大部分的公众号都是日更。我一般优先点开印象比较深刻，自己喜欢的个人公众号的推文。

彭小六说：文章标题和封面图决定了文章是否被打开。我说：作者的讨喜程度及是否熟悉决定了关注者是否优先、及时打开文章，甚至转发分享给朋友，甚至无关文章内容

如何让对方喜欢自己呢？书中提到了以下这些技巧：

①长得帅/美

心理学上所说的晕轮效应（halo effect），导致了一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。也就是说，在一定程度上，外表好看的人就是比较容易让人觉得优秀。而从民意调查的结果来看，颜值较高的政客确实一般也都较受欢迎。

②相似性

人们都比较容易喜爱和自己有共同点的人。

这种共同点可以是性格、背景、观点、穿着等等，所以有一些情商较高的人，也会在说话的时候不自觉地模仿对方的语音语调，这样在潜移默化之间无形就拉近了和对方的距离。

③赞美

人们非常愿意帮助赞美自己的人，即使这种赞美很明显地带有目的性。需要注意的是，赞美并不需要正确/准确，也能起到相应的作用。所以俗话说“千穿万穿，马屁不穿”，也是有一定的科学道理的。

④熟悉感与合作

对某种事物的熟悉会让人产生对它的喜爱之情，所以如果想获得别人的帮助，“混个脸熟”是十分有必要的。

而合作的氛围，使得人与人之间能够产生共同的目标，因而也能产生互相帮助的意愿。也就是说，竞争双方的敌对情绪，可以通过创造一种对竞争双方都有害的外部环境来消除。

⑤关联性

人类天生有一种直线思考的脑筋，很容易将线性的东西联系到一起。比如，人们因为讨厌听到坏消息，往往也因此连带来坏消息的人都一起讨厌。所以，尽可能当好消息的传声筒，也会让你变得更讨人喜欢哟~

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5、权威原则

人们通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求。

而最典型的权威特征有三种：

①头衔：值得注意的是，身高在某种程度上也代表着身份地位，所以长得高的人容易让人感觉到权威和力量。

②衣着：这里的衣着主要指两种，第一种是和职业相关的制服。如医生的白大褂，警察叔叔的警服等等。第二种外部标志：如昂贵的衣服、首饰、汽车等，这些都能暗示你的社会地位。

6、短缺原则

机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。

要让短缺原理发挥威力，有两个最佳条件：

①当供应由充足变为短缺时，这种变化对人们的影响要大于一直短缺给人们的影响。

②竞争者的出现，会使短缺的感觉产生更大的刺激性。而满足以上两个条件的场景，经常会在拍卖会出现。

而个人品牌的打造就是这六种武器综合作用的结果！

我是戊炎（843946310），个人品牌践行者

愿遇到我的每一个人，都能感受到喜悦，感恩和爱❤

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愿你我，2019开启丰盛美好的一年