“人无远虑，必有近忧”，虽然说创业公司最开始的战略就是活下来，但企业的使命、愿景、价值观等战略层面还是需要创业者投入深入的思考和分析，所以本文写给创业者和拟创业的伙伴。

战略规划

一、统一思想：创业初心确定

1. 市场价值再确认

• 我们在做什么事？
• 面对谁提供什么价值？

2. 创业价值观明确

• 我们为什么要做这个？
• 背后的价值观是什么？

3. 创业未来的预想

• 我们的天花板是什么？
• 我们的愿景和使命是什么？

二、明确现实：内外部环境分析

SWOT分析，优势、劣势、机遇、威胁。

1. 外部分析

• 机遇：国家政策、社会发展、消费升级、行业机遇等；
• 威胁：竞争对手、行业限制、用户规模、跨界者等；

2. 内部分析

• 优势：核心手艺、拥有资源、团队能力、公司存量等；
• 劣势：团队弱势、存量限制、资源制约、地域限制等；

三、路径预测：战略规划过程

战略规划模型：定位、选择、布局。

1. 定位

先看一下我们在哪里。

• 企业所处战略阶段：
• 战略探索期：脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里
• 战略发展期：矢志不渝，坚定干出来
• 战略成熟期：维持现金流，寻找新突破
• 战略撤退期：快刀斩乱麻，转移资源投放
• 企业生命周期：
• 初创期：活下来，找方向
• 发展期：干出来，快成长
• 成熟期：规范化，标准化
• 衰退期：撤吧
• 产品生命周期：
• 研发期：有了好的产品创意，需要把它搞出来
• 引入期：产品已经有了demo，需要市场验证
• 成长期：市场验证没问题，开启告诉成长
• 成熟期：产品已经趋于成熟，现金流稳定
• 衰退期：产品无法满足新的需求，需要换代

2. 选择

战略选择涉及到决策问题，这是创业者最难的地方，因为任何决策都是面对未知的未来的，所以这里做出决策的背后的前提假设极其重要。

（1）战略选择的假设及其验证

• 核心临界知识检验：

• 复利效应

• 概率论

• 黄金圈思维

• 进化论

• 系统性思考

• 二八法则

• 安全空间

• 行业规律和经验验证：

• 找投资人聊聊创业假设和战略思路，经受一下他们的提问

• 找行业所属的学科找规律，找原理

• 找行业资深人士约聊，获取他们对于行业规律的心里表征

（2）战略选择的确定

• 根据战略选择的假设确定战略路径的选择，表述给自己的团队
• 战略选择的的内容是对接下来企业发展路径或重点工作的一个大致说明
• 最好用一种容易记忆的方式，比如说“一个中心，三个调整”、“五个一工程”

3. 布局

战略路径的选择确定之后，需要通过公司可以掌控的资源的调配来保证战略的落实。

• 组织资源布局：

• 核心团队构建

• 组织架构及分工

• 管理制度及激励

• 业务资源布局：

• 产品战略

• 运营战略

• 市场战略

三、不断迭代：战略规划的检验

战略是规划是基于一定假设做出的预先布局和设定，市场和团队是在不断变化的，战略也需要不断的检验和调整。

1. 根据市场反馈调整

• 用户行为数据提供的反馈
• 用户提供的直接的产品反馈
• 竞争对手和市场主体提供的反馈

2. 根据团队能力调整

• 团队核心能力在落实过程中的反馈
• 团队人员发生变动的反馈
• 组织架构对效率的影响反馈

3. 根据战略选择的假设变化的调整

• 市场和用户的反馈会反馈到假设上
• 团队内部的变化也会反馈到假设上
• 对于行业规律的理解也会反馈到假设上

PS. 提一个战略规划的坑：创业团队多大能力多少资源做什么样的事情？做自己做不到的事情，反而什么也做不成。

整体回顾总结，我们会发现战略规划背后其实是一个通用的模型：GROW模型，基于当下R，预测未来的G，明确过程需要的O，这就是战略路径。