做生意15年告诉你怎么算成本

因为自己开家小店，生意还算不错。经常有人问：你生意这么好，一年不得挣百十万呀。我呵呵一笑，是呀，要不把店转给你，你给我一年的利润就好。

也经常有客人会和我们闲聊：看你们家开店这几年，一直生意不错，所以我也开了家，想自己朋友多，应该比你们更挣钱。结果，自己开了一年，亏的一塌糊涂，后悔死了。以后说死不做这生意。

很多客人不懂核算成本，自己粗粗一算，可以，挣钱，借钱投资。可最后又多以失败收场，一年辛苦下来，亏个三五十万，太正常。举一个例子来说明成本。

品牌服装的进价一般是三五折，冬装五折，非常有名气的牌子六五折。到商场专柜都是全价，会员可能会打个九八折。一件小衫几百上千的，买的时候还有割肉般的心痛。（关键挣的少花的多）。随便买几件衣服，钱就不知去谁家报道了。昨天十岁的儿子看我买一个包，说我怎么又买包，我当时就不开心：老娘累死累活挣钱养你，买个包犒劳一下自己，你还不愤，又不是花你的钱。

推算一下，专柜一天卖十件衣服，一件赚五百，一年近200万的毛利，除掉开支，怎么着也挣百十万吧。就这样的推算还是保守的，生意这么好，说不定有时候一天卖三十件呢。生意真好做呀，钱真好挣呀，找关系进商场，自己也做个专柜吧。当老板就是好，天天玩，来钱快。

然后举多年之储蓄，拿出六七十万找个好牌子就可以当老板发大财了。然后，出去找品牌，发现要代理费，加盟费，什么都不要的，要你一次进多少货，并且只有一定的换货比例，选货时一定想清楚，不然到最后就是你的库存。进商场，好的商场进场费要到25%到30%。包括水电，员工管理。当然还搞末位淘汰制，万一你的销量不好，你连在商场的资格都没有。找员工的工资你得开，两班倒，最少也得四个人。没有高工资留不住人，除了高工资，还得好提成。听说现在大牌都是厂家自己做商场了。个人做不下去。

如果按三五折进货，加商场30%提成，员工10%的工资，已经七五折了。季中七折八折，换季三折、五折处理，已经处理掉你的一部分利润。商场做大型活动，各位商家都参与，又是满100减50.只能是保本。春天了还依然很冷，你的春装卖不出去。秋天了还很热，然后突然转冷，你的秋装也会积压。卖服装有时也靠天气。要是哪年百年不遇的寒流来袭，倒是可能把你积压多年的羽绒服处理干净。

好不容易见到一点回头钱，还得补号补色，进新款。生意红火，然后开了两年，你发现你的所有利润都是一堆货。还是过季的处理货，恨不得两折都处理不掉的货。然后朋友们都说，你是女强人，你很厉害，你生意红火，挣了许多钱，还故意低调。你只会呵呵。

曾经有一位朋友做了多年服装，开了两家店，说买不起一套房，（四五线小城市，房子便宜）。相信除了我懂，很多人听了都会说这女人装逼，又不找你借钱，至于叫穷吗？

中间还没有算上你个人的工资，你的资金使用成本，你装修的折旧。各种各样的淘神，方方面面的关系。这些还是假设你生意很好的情况下。如果你一天也卖不掉一件呢。曾经听说一个投资上千万的酒吧，一周没有开张。最后做不下去，两百万转了。拿一千万玩半年，比包二奶还贵。

有一位朋友做餐饮。生意非常红火。一位同学张口就借十万。朋友说没有。同学当时就生气说：你买的青菜块把钱一斤，卖出去就十来块，你全是挣的。一年挣几百万，借我十万都不舍得。他不知道，一个菜下来，员工的工资都占30%以上。他不知道，我朋友天天为钱烦心到什么样子。因为投资，还有银行近百万的贷款未还。所有的好生意，都代表着质优价廉。质优代表着你的高成本，价廉代表着你的低利润。大众的餐饮，利润很少超过15%。不可思议吧，一个一块钱成本的青菜，卖到十块，利润不超过一块五。

有时和别人真心交谈，别人都一脸笑话，怎么可能？所有在做生意，正做生意的人都知道，只有那些相信老板好当，希望一夜暴富的人才不相信。你看到的只是表象。当你决定创业时，按成本真实的核算后再行动。

其实生意也没有那么难做，知道许多传统行业都是低利润后，可以好好的坚持做下去，只要你不想一夜暴富。余下的你只管一步一个脚印走。

能到达金字塔顶有两种：一种像雄鹰一样，直飞顶峰。一种像蜗牛一样，目标明确，坚持不懈。无论你是两种中的哪一种，我都祝愿你成功。

新手写这些年生意投资的个人感悟，你的喜欢和点赞，是我静下来总结的最大动力。感谢支持。