熟悉《三国演义》的朋友都知道，赵云为了救刘备的家属七进七出长坂坡，奠定了常胜将军的名号，刘备看到受伤的赵云抱着阿斗，接过阿斗的刘备，
说：“为了这个不成器的小阿斗，害我差点损失一员大将。”
鸡贼的刘备将阿斗丢在地上，说我将阿斗往地上丢，请注意是丢，丢到一个赵云可以接到的地方，赵云接到阿斗看着刘备泪眼朦胧，当然是感动到不行，老板对我太特么好了，无以为报，所谓“视为知己者死，女为悦己者容”，赵家一门父子三人为蜀国奉献一生。
说到这里，大家可以看出来这也属于营销，刘备对于赵云的营销，很好的利用了人性的弱点。商业的本质是交换，刘备给赵云提供的是平台，赵云给刘备回报的是一生忠心付出。
我们可以随处可见的营销，都是利用人性的弱点在做营销，比如：
男人喜欢夜总会，是因为夜总会小姐说的都是男人们爱听的。
叛逆的少年混社会跟大哥，是因为父母管得紧。
老人为什么相信卖保健品/保险的年轻人，是因为那些人比你更关心老人。
古往今来名将遇明主肝脑涂地的打江山，是因为明主能给他一个平台。
人性的弱点为什么能被拿出来营销，是因为需求被唤醒，营销的手段往往都是从需求开始，而辨别需求的真假，都是拿过去和现在相比较，通过比较找到真正的需求场景。
比如，利用人的好奇心，往往都是一个吓死人的标题+一篇口水文，标题党喜欢干的事情，明星八卦新闻，又是得病，又是怀孕的，又是出轨的，又是换发型的。
比如利用低价策略，唤醒爱赚小便宜的心里，常见的第二杯半价、2件包邮，买3件打七折，买10件打骨折。
比如利用人性贪婪，期待不劳而获，不付出就能得到回报的，如重金求子、兑奖网站等，只要稍微谨慎一点就不会被骗。
在社会心理学的研究中,研究者将社会比较中大多数人认为自身的能力、成就等高于一般人的现象称为“优于常人”效应。
比如，早在1981年,Svenson所做的一项研究发现，有90%的司机认为自己的驾驶能力要好于一般的司机，但这在统计学上来讲是不可能的，所以说这是一种认知偏差。
人们对自身的知识、技能存在这样的过度自信的倾向，认为“我”比普通人聪明或有经验，普通人可能受骗而我不会，从而很容易被一些看似普通的套路诈骗。
在比如面子效应，个人在一开始提出一个几乎总被拒绝的极端要求，接着退回到一个更温和的要求，这个温和的要求的要求者一开始就设计好的。人们拒绝后的补偿心理，使得温和要求更易被接受。
比如说，自由市场中一些卖家商品的定价会远远高于商品实际应有的价格，在讨价还价中，通过让顾客在拒绝高价后形成的高接受性，使实际交易的价格比标定的高价低得多，而又高于实际应有的价格。
商业的本质是交换，营销的本质是满足需求。前端展现营销的现象，后端的营销思维构建确是核心，构建营销思维的步骤是什么：
1、确定计划
为什么要做这次营销？营销的目标是要销量？曝光？积累用户？还是？
2、分析需求
你的产品为谁能提供什么价值，你提供的需求能不能被用户所接受？用户画像是25岁，女，金融行业，月收入8K，喜欢看电影购物，超想学习烘焙。还是所有喜欢烘焙的人呢？
3、撰写内容
假定已知用户需求，你需要制作用户喜欢看的内容，应该如何制作这些内容？是视频？软文？广告？还是图片？这些都可以做，但一定要做自己擅长的，现阶段能做的事情，所以你需要去测试用户喜欢的形式。比如A/B测试，A软文+B软文+1渠道。
4、信息展示
渠道投放问题，根据用户画像确定用户出现的场景，比如微信公众号；
5、内容迭代
信息投放了，就会有数据回收，分析一下哪个形式的内容被用户喜欢的多，哪个形式的少？转化来的数据是100个有效用户还是10个。然后根据数据调整优化内容和渠道。
如果对互联网营销有兴趣，可以一起来建群交流营销的问题。
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