供需闹剧
文 | 悟恩 图 | pixabay.com
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近日有两则新闻引人注目。
一则是关于孩子的——量子波动速读，五分钟读十万字。
另一则是关于大人的——某企业投广告发现被坑，发出檄文《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》却火遍朋友圈。
两则新闻看似风马牛不相及，底层逻辑是一样的，那就是供需双方共同打造的闹剧因为被媒体公开，爆了。
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量子波动速读一事。
近几年，各媒体尤其是自媒体不断熏染教育的重要性，为人父母者自然害怕孩子输在起跑线，于是病急乱投医，哪怕是听起来匪夷所思的理论也宁可信其有，不惜为了试错慷慨解囊，无怨无悔
——相较于不可逆转的生老病死，用钱可以解决的问题，已经很轻松了不是？
而嗅觉敏锐的商家，当然也就瞅准家长的“急功近利”，顺“势”而为，造概念，玩营销，给家长和孩子需要的。
说白了，只要家长心态不变，那即便量子波动速读最后垮了，还会有千千万万个“**速读”冒出来。
“僵尸舞台剧”道理也一样。
有盲目追求流量的甲方，自然就有为你专门“打造‘视流量’”的乙方。你单从阅读量/转发量/评论数来看投放效果，我就给你十万二十万甚至几百万个阅读，几千上万个转发/评论。
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对于投放广告这事，我还是有一丁点儿发言权的。
前段时间，我需要推广一个产品，也找了一个做这个行业的读者A，让TA帮忙找个符合我们产品定位的KOL。
A非常实诚，不但没有忽悠我，反而劝我不要轻易投放，因为里面的水很深。
TA说的我自然是懂的。
事实上，从写公号以来，就有不少读者加我微信感叹——为什么你写的东西那么好，阅读量却那么低？
我的回答通常很官方：因为涉及到的因素很多啊，选题，观点，受众群，内容深度，运营……缺一不可。
但我没有捅破那层纸，那层“很多高阅读量/播放量/评论/转发是可以刷的”纸——而事实是，就在之后不久，就出了微信打击刷阅读量的事件，结果很多每篇推文都10W+的大号，阅读量掉到了平时的十分之一，甚至都不到。
不说，是因为我早就过了愤青的年纪，知道以一己之力不足以改变一个行业，更不可能改变人性。揭露阴暗面，给自己树立道德标杆的事我极少干，因为这事很危险，容易被反噬——就如同你已经给人树立了“与人为善，乐于助人”的人设，那有朝一日连正当地拒绝都会遭遇无理谩骂。
总之，关于刷流量这事，有需就有供。需方由于隔行如隔山，信息不对称，被忽悠了也不知道，当然值得同情。
而于供方，则关乎选择。
如明知道可为，却不去为。
坦白讲，我的非原创号有好几个，也接广告，也有读者好心提醒，还告诉我方法，我说了谢谢，但终究没去干过。不是我有多高尚，只是觉得这样的事情干起来挺没劲的。
而且，我依然相信一件事：就是有其因必有其果，只是很快结果或很久才结果的区别。
同事B是前大型传媒集团运营总监，TA不只一次跟我说起其前领导说过的话：好的内容，永远是稀缺的，所以终究会浮出水面。
就像没有演技的明星，终究会遭人诟病，最后暗淡收场，能长久留下来的，只能是实力派。“僵尸舞台剧”一事让媒体业内的龌龊部分浮出了水面，亦然。
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说到底，“量子波动速读”和“僵尸舞台剧”的底层，就是家长和乙方急于求成的焦虑感与紧迫感
——我理解一些企业对“快”的追求，因为钱是有限的，创业是不成功便成仁的事，他们耗不起，而要迅速出效果就要“快准狠”。然而，正因为不成功便成仁，则更要擦亮眼睛，在“快”和“狠”时，不要忘了“准”。
有一个故事，或许对“供”“需”双方都有启发。
某广告大神在火车上偶遇一个啤酒厂的推销员，问他啤酒的销售如何，推销员却愁眉苦脸，说不如人意。
广告大神就让推销员找出他们的啤酒的卖点，帮他出出主意。
推销员想了想，说没有什么卖点。
广告大神谆谆善诱，那你的啤酒跟别的啤酒有什么不一样的地方吗？
推销员又挠了挠头，说，确实没有什么不一样的地方，生产工艺、味道什么的，都是一样的。
广告大神说不可能，那你把你们生产啤酒的过程，从头到尾对我描述一遍！
推销员只好把啤酒制造的过程：从麦芽浆的制造到过滤，发酵到灌装、运输等详细地描述了一遍，其中提到了给啤酒瓶灌氧的工序。
广告大神说有了，就把这当作广告语：灌了纯氧的啤酒瓶，装的啤酒更好喝！
推销员不相信，因为灌氧是所有品牌的啤酒在灌装时都有的工序，没有什么稀奇的。
然而，事实是，当用了广告大神说的广告语后，推销员推销的啤酒销量大增。
这个故事可以当段子看，但给供需双方都说明了一个道理：
对于厂商来说，为了达到传播自家产品的目的，大可不糊弄消费者，只要放大竞品没有放大的优点甚至特点就够了，只要这个优点/特点消费者不知道。
而对于消费者来说，懂得多一点，了解得深入一点，上当的几率自然就降低了。
我是悟恩，好久不见，近日可好？
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