前两天有一个读者问我，“做大米的，怎么讲故事？”看到这样一个疑问，我首先是有点疑惑，因为我不清楚他的具体内容，比如大米的产地、种类、种植方式、产品特色等等。然后就有点释然了，这因为对自己的产品已经烂熟于心了，才觉得真的不知道讲什么？或者是从哪里开始讲。
这就有点像在很多活动的时候，主持人都会要求每个人介绍一下自己。我们都会再重新想想这个最熟悉也最陌生的人该怎么介绍呢。如果有疑问，可参照我前面的文章营销人的故事思维5:三个故事，成就自己（1） - 简书
那么产品的故事该怎么讲，我给了这个朋友一些简单的建议“1、历史名人与当地大米的联系；2、大米的种植环境与生长条件的故事；3、大米生产企业的奋斗故事，比如坚持生态种植的艰辛历程，最终成功”
对于农作物，我们在进行故事创作的时候一定不能忽视的元素有三个“地域、人、生长环境与方法”
先说地域，很多的农产品都是属地化的，人们脑中的印象会非常深刻。比如东北的大米，内蒙的羊肉、新疆的哈密瓜、泰国的榴莲、大连的海参等等等等。这些带有强烈属地化标签的食物似乎不用做过多的特别说明，就已经是精品的代名词了。如果你的产品也带有认同感极强的属地化标签，那么恭喜你，至少第一步工作已经有人帮你做了。
再来说人，跟产品相关的人有很多，种植的人、生产的人、物流的人、最终购买的人和使用的人。这些都可以作为其中一个环节上的“人”。从哪个人讲起，就看近期企业需要宣传的是产品的哪一个部分了。“褚橙”，褚时健先生在年过八旬之后创立的品牌，一开始的时候“褚橙”更多的是人的故事，是创建品牌的褚时健先生一生经历，东山再起的故事，那时候的褚橙更像是一个标志，一种情怀。现在褚橙宣传的重点开始转向那些和老先生一起种植橙子的橙农，在统一标准，精心培育下的褚橙甜度、口感都让人有再次购买的欲望。而18年新推出的褚柑，又会是什么样的故事？我很期待。人的部分可做的文章有很多，后面的文章我会单独写。
最后来聊聊生长环境与方法，农产品是在自然条件下生长的，尤其是国人会认为人为干预越少的，越是纯粹，越是稀有。所以会出现“高山茶”“蟹田米”“禾花鱼”这样的说法。而突出生长环境和方法最佳方式就是利用人的故事，或是拟人的故事，告诉潜在客户我们的环境有多好不如让他们有身临其境的感觉。比如“老茶树的四季”“小八历险记”，通过这样的故事，不但可以让客户了解产品的生长、培育、养护的相关情况，还会让这个故事成为其购买的因素之一。
我是穆珊珊，一个能帮助你解决营销问题，现在在带着你讲故事的人。
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