我在广州一家集成公司做售前解决方案工程师，因为工作的原因，经常会接触到各个厂商的售前和销售。在一起小团体聚会中，有人提议，每个人讲一下自己是为什么走上销售这条路的，我做了下整理，接下来讲的第一个是阿丽的故事。
我和阿丽是在16年的广州医疗信息大会上认识的。经常参加这种行业展会的朋友都知道，有钱的公司都是作为赞助商在主会场做专家演讲，给客户宣传最新的技术理念；稍微穷一点的公司花万把块钱买个两三平米的展位，等着客户来参观，顺便留下客户的名片；最穷的就是自己背个包，包里放些公司的资料，拿着一沓名片每个展台去交换下名片，放一本自己的资料，美其名曰IT同行，有项目大家相互介绍，一起合作。
那时候我们和代理的一个厂商一起合作，摆起了一个展台。当时的阿丽打扮很干练，一个人背着一个黑色的瑞士军刀双肩包，拿着名片在一个个展台地和别人交换名片。我笑着和厂商的销售说，果然干IT的都是屌丝打扮，连女生也不例外。没多久阿丽就来到了我们展台和我们交换了名片和加了微信。加完微信后，阿丽很快在微信上做了自我介绍“你好，我是SC公司的客户经理，我们公司是一家专业提供数据安全、数据存储领域的科技企业，我叫叶丽，也可以叫我阿丽，很高兴认识你。”因为我们公司很少有备份软件的项目，后来我也就一直没有和阿丽接触。但是每年过节阿丽都会通过微信发来祝福语。
再一次接触阿丽是在18年，因为一个客户要做三级等保，需要用到备份一体机。那时候我们已经基本选定了一家以前项目用过的品牌，但是客户需要提供多份方案和报价做对比，于是我想到了那个背着黑色双肩背包的姑娘。我翻出了阿丽的微信。
“嘿，叶经理下午好，请问还在SC公司吗？”我发了个消息过去。
过了十分钟，微信收到了回复。
“黄工不好意思，刚刚在开会，现在才回你。我现在还在SC公司，请问有什么可以帮忙的。”阿丽回复到。
“没事，我们现在有个电信的客户IDC机房要做三级等保，需要用到备份一体机，你那里有相关的方案吗？可以发下方案和报价给我看下吗？”我问道。
“有的黄工，我们做等保的项目做了很多了，但是用户的需求需要确认下，我记得你的名片上写的你们公司就在杨箕对吗？我刚好在附近，要不我去你们公司，我们当面交流，你看方便吗？”阿丽马上回到。
我犹豫了一会回到：“好吧，那你现在过来吧。”
过了20多分钟，在我等的不耐烦的时候，阿丽终于出现了。事后熟了才从阿丽嘴里知道原来她当时根本不在杨箕附近，只是为了能当面详聊，撒了个小谎，然后拦了个车过来的。
阿丽很快开始切入主题，打开电脑给我介绍他们公司的产品和成功的案例。交流完之后，阿丽开始旁敲侧击问我了解项目的详情，我挑些不重要的信息告诉她，让她回去后先按照用户的需求，给个方案和报价给我们。当天晚上，阿丽就把报价和方案发到了我的邮箱，顺带着还发了一份会议纪要给我。
当时阿丽认真负责，响应快，懂技术，这些都给我留下了很好的印象，现在很多销售都不懂技术，每次出门带个售前，信息反馈经常也不及时，做个方案直接套用模板，连客户名称、需求、拓扑都弄错的，我更喜欢这种积极，认真的人。
作为一个踩过几次坑的人，我坚信有些公司即使售前和销售很牛逼，对用户的业务比用户还了解，方案写的也很好，但是那是他们自身的积累，不代表他们公司产品的实力。所以每次我都会看人、看公司、看产品、看服务和价格。第二天，我让阿丽把设备拿来我们公司让我们测一下。最后技术部给出的测试结果很满意。测试共经过了一周时间，技术部反馈测试效果不错。
最终我们公司选了阿丽在的那家公司，后续因为我们公司陆陆续续做了十几个三级等保的项目，和阿丽也一直保持着联系。
一个90后女生的职业转型之路
当天这个提议出来后，阿丽主动第一个发言：“这里面有些朋友是第一次见，在开始讲我的事之前我先给大家做下自我介绍，我叫叶丽，大家可以叫我阿丽，现在是独立创业，主要代理阿里云，和国外一个厂商的SD-WAN产品以及备份软件等，欢迎大家有机会一起合作，有什么好的产品也可以推荐给我。
15年的时候我在科韵路信息港里面的一家集成公司做前台，那时候我一边上班，一边周末去暨南大学的成人继续教育学院上学，完成我的高升专学业，我学的是会计专业，如果没有那个人的出现，我会在16年初拿到毕业证后，就回老家找一份记账的工作。
直到那个夏天我在公司前台接待了一个人，也是这个人促使我走上了销售之路。
1、人生的第一步，进击的广州
我出生在广东茂名的一个小村庄，家里还有一个妹妹和一个弟弟。13年的时候我19岁，那时我在镇上的高中上高三，五月份的时候，学校门口已经开始有人发传单了，传单内容是东莞各个工厂的招工信息，我的成绩不是很好，所以我的命运早就被安排好了。
“女孩子读那么多书有什么用，成绩那么差，考个大专一年花几万块钱，不如早点去东莞的工厂打工，还能赚些钱给你弟弟妹妹。”这是镇上大多数人的普遍看法，不出意外我也会像大多数同龄人一样，领到毕业证后，坐上去东莞的大巴，去那里当个厂妹。
我准备启程去东莞的前两天，原本住在我家隔壁，刚从广州回来的平姐。她和我妈在屋里说着话。
“听说阿丽不继续读了，准备去东莞做厂妹？厂妹能赚多少钱咧，还吃的青春饭。阿丽长这么靓，让她跟我去广州卖衣服咧，赚的可多了，一个月保底有五千块钱。”
“这么多钱？阿丽从小就胆小，不会说话，会不会不适合卖衣服咧。”我妈有点心动，但是还是有些担心地问道。
听到哦啊有机会去大都市，我赶紧冲进屋里：“我愿意，谁说我胆子小，我去年还帮二姨卖过水果呢？我就要去广州。”
最终爸妈同意了让我跟着平姐去广州。
2、第一份工作，沐足小妹
经过5个多小时的大巴，我和平姐到了广州，下车后，平姐带我坐公交车去到了棠下。（广州最大的城中村，外来人口聚集地）平姐请我吃了人生第一顿烤鱼，吃完烤鱼后，到了平姐在棠下租的500块钱的一个小单间。
进了房间里面，平姐突然很严肃地和我说："我刚刚收到短信，卖衣服的老板关门回老家不干了。我准备重新做老本行，工资比5千块钱只高不低，你要么跟着我干，要么第二天就自己坐车回老家，或者去东莞。"
我一下子慌了，急忙说道："平姐你不要赶我走，我跟着你做，我不会给你添麻烦的。再苦再累的工作我都能接受的。"
平姐抓着我的手说："傻妹妹，姐姐怎么会赶你走呢？不过这个工作比较辛苦，怕你做不了，你既然能吃苦，那我就给你说一下要干的工作吧。"
经过平姐的介绍，我大致知道了要做的工作，原来平姐之前是在中医保健馆做医师，广州的湿气比较重，然后现在很多人上班对着电脑，比较辛苦，所以广州很多中医保健馆，帮别人按摩头部，肩颈，泡脚，消除身体的疲劳。
平姐最后说道：“这个工作底薪1500，全勤奖200，每个月休4天，一个钟提成25块钱，如果你一天按8个钟就是200块钱，一个月26天提成就是5200了，加上底薪和全勤奖，一个月接近7000了，是不是很好。”
第二天，我跟着平姐去了科韵路上的一条街，平姐带我到了一个40多岁的阿姨旁边，对我说：“阿丽，叫经理好。”我怯弱弱地跟在平姐后面,小声说道：“经理好。”
经理眼光扫视了下我：“恩，好，还可以，这里的待遇和要做的事情相信小平和你都说过了，接下来你就先跟着吧，让她先教你认识身体部位，和学手法。"
后来我才知道，原来平姐根本没打算带我来广州卖衣服，本来就是想带我过来做洗脚妹的，这些也是在我之后知道每介绍一个人进来，会有1500的奖金才意识到的。
经过了大半个月的培训，我开始能出师了，我也从一开始按几分钟手就开始酸痛到后面慢慢地麻木，可以全程一个小时下来不会累了。
正式上钟前的一个晚上，我有点担心自己第二天会出差错，被投诉，我有点担心地问平姐"平姐取笑到，傻姑娘，你长那么好看，哪个舍得骂你。"
第二天中午吃完饭我跟着平姐去上班，很快就轮到我了，我端着水盆进去，里面的客人是个装着正装的男的，看起来30多岁左右，他的皮鞋脱下来后，我闻到了一阵脚被严密捂紧的恶臭。我开始按照流程，先帮他按头部和肩膀，房间里只有空调响的声音。
大概过了十几分钟，男子开始说话：“咦，你们店不让和客人说话的吗？”
我愣了一下，说道："没有啊？"
男子接着说道："你不是应该问我哪里人，多大吗？"
"哦，那你多大？”我问道。
“26”男子回答到。
“啊？”我下意识地叫了出来。
“是不是觉得我看起来像30多的，没办法，干IT的销售都显老。”男子自嘲到。
“IT是什么？”
“信息通信技术，科韵路这边，全是这类的公司，你不会是新来的吧？连这都不知道。”
“恩，今天是我第一次上班。”我回答到。
“那你多大？”男子接着问道。
“19岁。”我如实告知。
“这么小，怎么不继续读书了？”男子问道。
“成绩差，家里穷，就出来了。”我回答。
“是不是家里还有弟弟妹妹，要你出来上班，供他们读书？”男子略带笑意说道。
“你怎么知道？”我惊奇地问道。
“呵呵，KTV的妹子都是这么说的，看来你们店很会营销嘛"
在聊天中，我的第一次工作顺利的结束后，干了半个月之后，很快很多人都知道我们店里有一个19岁的小姑娘，长得好看，洗脚和按摩还认真，很多人过来都是叫我。
3、人生的第一次转变，沐足小妹变前台
每个月有四天假期，放假的时候我会去附近的华师和暨大校园逛，虽然我没有能上大学，但是我喜欢在学校里面走动的感觉。一次在暨大走动，我收到了别人发的传单，知道暨大有成人教育，高中升大专，只需要每个周末上班，两年就可以毕业。我心里又重燃了上课的念头。那时候因为我每天都要干10个钟左右，一个月有8000块钱的工资，一开始我准备寄6000回去，留2000生活，但是平姐告诉我不要寄太多回去，要学会为自己的以后打算，最后在平姐的建议下，我每个月寄了3000块钱回来，留了5000下来。因为吃住都是店里包，我自己每个月能留下4800块钱。
下一期的上课是14年的3月份，一年的学费是三千5。因为沐足店一个月只能休息4天，我开始计划干到过年，重新换一份正常上班的工作。
我还没来得及找工作，机会就来了，离过年还有一个月，店里来了个40多岁的男的，洗脚的过程中，他一直在不断的接电话，打电话。
“唉，我们公司招的那个前台又走了，现在的小姑娘太不把工作当回事了，干了一个月，领了工资，招呼都不打就走了。你赶紧帮我看看，看有没有人可以介绍过来的。我招聘需求挂出去几天了都没人来面试。”只见那个中年男人电话里和别人抱怨到。
我心里斗争了一会，鼓起勇气问道：“这位老板，你们要招前台吗？”
中年男人愣了一下，说道：“对啊，怎么？有介绍吗？如果成功入职，给你500感谢费。
我顿了顿，停下了手上的动作，说道："您看我可以吗？"
中年男人看了下我,问道：“你会用电脑吗？”
我说：“会一些，我高中电脑课学过。”
中年男人说道：“那就是有高中学历勒，不过前台工资可没洗脚那么高，你可得想清楚了。我可不希望你干了一段时间就跑了。”
我说道：“老板，我不会走的，而且我能吃苦，什么活我都可以干的。”
中年男人想了想：“那好吧，我现在也缺人，那你下周过来上班吧。"
我不好意思地追问到："老板，那个具体待遇是？”
“3800+200全勤奖。"临走前老板留下了他的名片，让我按照地址去找他。名片上印的广州茂峰科技有限公司，总经理陈铭。
下周一，从沐足店辞职的我按照地址找到了茂峰公司，现在回想起来，这是一家小的集成公司，里面只有一个小的会议室，大堂有10多张椅子，还有老板自己带有茶桌的办公室。直到两个星期后，我才知道原来公司包括我一共才4个人，老板加一个销售，一个售前和一个售后。
我每天的工作比较简单，早上到公司开门，把公司打扫一下，接待来公司的人，帮老板和客户泡茶，接电话，公司一些简单的采购，有时候订吃饭的地方等。
年后，我开始每个周末上学，我对自己的生活很满意。期待着毕业后再换一份会计的工作。如果那个人没出现，我可能现在在某家公司做着会计了。
4、初识李峰
公司基本每个月都有人来面试，1年多时间公司从原来的4个人，变成了20个人，公司也从原来的小办公室换到了一个大的办公场所，每天都能看到有各种人来找老板谈业务。老板说他是从华为出来的，我一直以为我们公司是卖手机的。
15年7月份的广州，天气格外炎热，我在前台玩着手机，听到有个人敲门，我抬头看，只见是个长得高高瘦瘦的帅哥，背着一个黑色的双肩包，我把门打开。直到后面，我的很多习惯都是跟着他学的，包括每次出门都是背黑色双肩包。“你好，请问找谁？”我有礼貌地问道。
“你好，我和陈总约了下午见面了，请问陈总办公室在哪？”帅哥答道。
他表现出和老板很熟的样子，我就没有怀疑，把他带到陈总办公室，倒完茶就出去了。事后才知道，原来陈总根本不认识他，他是自己主动找上门来的，用行内的话说就是陌拜。
那一次之后，李峰（也就是那个陌拜的帅哥）基本每个星期都会过来我们公司，希望我们帮忙代理他们的产品。他是个很有礼貌的人，每次过来都会记得给我带条巧克力或者一杯奶茶。作为一个单纯的无知少女，当时的我一直以为李峰是在追求我。第二个星期的时候李峰约我出去吃饭，整个吃饭过程，李峰问了很多关于我们公司的事情，比如陈总有什么喜好，平时喜欢打什么球，我们公司有多少销售、售前，每个销售的喜好是什么样的，平时都有哪些人来拜访陈总等等，没有戒备的我都一五一十地把我知道的告诉李峰。
5、阿丽也能做销售
李峰来我们公司做了两次培训，但是整体进展不是很好。公司的销售都不愿意主动去推销他们公司的产品。一次偶然的机会我听到了李峰和陈总的谈话。
那是一个下午，李峰和陈总在会议室谈话，我进去给他们倒茶。只听见李峰对陈总说道：“陈总，未来几年肯定是云计算的时代，而现在最能体现云，也最能让客户理解的就是桌面云。从去年开始广州很多学校都有在陆陆续续测试桌面云了，陈总你之前和我说布线和弱电，还有传统PC的项目现在利润越来越低，我觉得你们真的可以考虑往云计算上面去转型了，而且我们公司的产品这么简单，只要愿意去学，都可以去卖的。”
我倒完茶，转身关门出去的时候，听到李峰说最后一句话：“陈总，如果你不相信，那我和你打赌，如果我教会阿丽卖桌面云，那你就让销售们都推桌面云。”
陈总答应了李峰的赌约，那一天晚上，李峰再次请我吃饭。饭桌上李峰问我：“阿丽，你有什么梦想吗？”
我犹豫了一会，告诉李峰：“我和你说，你千万别告诉别人，我明年一月份就拿到毕业证了，我想着毕业就回老家找个记账的工作。”
李峰看着我，激动地说：“阿丽，你回去记账太浪费了，你其实很适合当销售的，你看你说话思路清晰，做前台的时候和很多人打交道，见生人也不怯场，又大方活泼，而且待人诚恳认真，你不做销售就可惜了，而且销售还能赚很多钱。”
“是吗？还是你只是为了和陈总打赌，骗我的。”
“怎么会，我是早就看出你有潜力了，所以我才敢和陈总打赌的，阿丽你知道吗？你是最棒的。”
我答应了李峰的要求。
第二天，李峰给我发了一些资料，资料包括云计算是什么，桌面云和传统电脑的对比，桌面云技术PPT，桌面云销售话术等，李峰每天下午下班后都会过来给我培训。从最开始他讲我听，到后面他模拟客户，我模拟销售人员，进行陌电，陌拜，客户答疑等。李峰说我学的很快，声音很有亲和力，让人容易信任，问题回答清晰明朗。而他培训过程中展现出来的自信，认真，耐心等也越来越吸引我。
6、第一个项目
一个星期后，李峰说我可以出师了，他给了我一份名单，这份名单是他参加某会议拿到的各学校网络中心主任的电话。我按照李峰事先为我准备好的台词，一个个打电话过去，最后有三个客户对桌面云感兴趣，并确认了下周的见面交流。
第二周，李峰带我拜访了前两个客户。第三个客户李峰让我独自拜访，我一晚上紧张的睡不着觉，反复回忆前两次和李峰拜访的情节。把要问的问题和准备的东西都记在了笔记本上，怕自己现场紧张会忘记，比如桌面云的优势集中管理，便于运维，数据不落地，安全，移动办公等，需要问客户的使用场景，原有产品的痛点，诉求等。
第二天，我按照约定的时间来到S学校，网络中心的刘主任对我比较热情，我原以为的冷场或者被质问的情况也没有出现，反而是刘主任一直在主动地说，通过刘主任的介绍，我大致了解了他们的情况，他们是一家民办大专，明年想要专升本，所以现在想引进一些创新的技术，包括云计算、大数据等，这些都会对最终的评审有加分项。刚好他们要专升本扩充专业，要新建4个实训室，这些实训室准备不采购传统电脑，就直接使用桌面云。刘主任说你不用给我讲你们有什么优势，桌面云的产品我们熟的很，你回去拿一套设备过来给我测试，如果效果好，我肯定用你们的。
回去后，我很开心，把情况告诉了李峰，李峰申请了设备和工程师去到客户那里部署了一套桌面云给客户测试。设备部署后一个星期，工程师反馈说客户认为我们的测试效果不错。我开心地问李峰：“这是不是说明这个项目成了，看来我还是有销售的天赋。”李峰也很激动地点头：“恩，八九不离十了。”
7、项目要丢单了
但是事实证明我们都想的太乐观了。测试后，在李峰的指导下，我接着去拜访刘主任，询问刘主任项目接下来的进展，一开始刘主任说很快，内部在走流程了，到后来，慢慢的每次约刘主任见面他都推脱说没空。
“项目出问题了，刘主任应该是和别的厂家谈好了。”当我把遇到的问题告诉李峰时，李峰说道。
“那接下来还有办法吗？”我问道。如果说一开始我只是因为仰慕李峰，为了帮他，但是后面在经过了这么多努力，然后发现一无所获时，我也是有些微不甘的。
“唉，这个项目估计是黄了，很难再去做工作了，一开始如果发展一个教练就好了，现在我们也可以通过那个教练了解情况了，都怪我对项目太乐观了。”李峰说道。
“啊，教练？什么是教练？”我问道。
“教练就是客户内部的员工，像我们这种项目不是特别大，特别复杂的，一般选择的教练就是工程师，他是站在你这边的，可以实时告知你项目的进展、客户决策链、竞争对手的情况等。”李峰给我解释到。
我的头脑中突然想到这一个月来，李峰通过我了解我们公司的内部的情况。
“所以我是你在我们公司的教练是吗？”我质问到。
“怎么会呢？我一直把你当成朋友的。”李峰辩解到。
“只是朋友吗？没有其他的了？”我鼓起勇气追问到。
还没等到李峰的答案，突然传来陈总的声音：“怎么下班了，还不走，在讨论什么呢？”
于是我们把S学校的项目遇到的问题告诉陈总。陈总听完后，说道：“其实这个项目我们不一定就输了。按照你们的描述，这是个私立学校，就我所知，很多私立学校的网络中心的主任是没有采购权的，采购权很多时候是掌握在后勤集团负责采购的人手上，这个负责人往往是老板的亲戚。阿丽现在网络中心的主任不愿意见你，你就给他发信息说测试完成了，公司要把设备拿回去，让他安排个老师配合下设备下电，把设备取回来。到时候你请那个老师吃饭，给他送点礼物，问一下他们学校的采购流程是怎么样的，负责采购的人是不是和老板有关系。拿回信息后，我们再制定下一步计划。"
晚上我给刘主任发了信息，感谢他们给我们这个参与项目的机会，并表示近期项目较多，现在测试完成了，希望能把设备取回来，放在其他学校测试。晚上睡觉前，刘主任给我回了信息，让我第二天过来取设备，并让我到时直接联系之前配合上架的李老师就可以。”
8、绝地回生
第二天，接近中午的时候，我和工程师来到了S学校，设备下电，装箱后，时间已经到了12点半。于是我提议到：“李老师，真是不好意思，害你错过了学校食堂饭点，我们出去找个小饭馆随便吃点吧。”
饭桌上，我拿出一本书，事先在书里面夹了一张购物卡。“李老师，这些天测试麻烦你了，看你朋友圈好像很喜欢看悬疑类的书，我最近刚好也要买些书看，当当网有满减活动，我为了凑单就多买了一本，还送了些书签，我帮你夹一个在书里面了。"这是我第一次给别人送礼，内心有些紧张。
看到李老师很自然的收下了，我的心也慢慢地平静了下来。按照事先演练好的说辞，慢慢套李老师的话。最后通过李老师我们了解到在我们设备拿过去测试后的第二个星期，先后有两家厂家也来找过陈主任，陈老师基本定好了其中一家。而学校负责采购的是他们董事长的妹妹王老师，王老师平时都会在后勤集团的办公室，食堂、超市，学校大小的采购都是她负责的。这次的桌面云项目估计也是王老师拍板的。
饭后，我准备回去的时候，李老师说：“我早上好像有看到王老师今天在学校，你可以自己去拜访一下看看。王老师人很善良的，像你这种小姑娘，说不好能成功。”
快到王老师办公室的时候，我感觉自己紧张地手有些发抖，心里只有一个念头，打电话给李峰，他会告诉你怎么做的。我找了个没人的角落给李峰打电话，但是电话那头没人接。我心里在打退堂鼓，以前都是先在公司演练做好准备再来的。我试着学李峰鼓励我的话，心里不断对自己说：“阿丽，你是最棒的，你一定可以的。”慢慢地我的紧张情绪平缓了下来。
我敲开了王老师的门，办公室就王老师一个人，我鼓起勇气说道:“王老师，你好，我是S公司的叶丽。今天拜访你主要是想给你介绍下我们公司的桌面云产品。”
“谁让你过来的？”王老师语气冷淡的问道。
“王老师，你好，我今天过来主要是想给你介绍下我们公司的桌面云产品。”我紧张地又重复了一遍我心里想着的话。
“我是问，谁让你过来的？”王老师的语调和分贝都加大了。
“你们知道我当时有多丢人吗”阿丽对我们说道。我当时哇的一声哭了出来。现在我回去拜访王老师，她还会拿当年这个事情调侃我。
王老师看到我哭她也愣了一下，停下了手头的工作，赶紧说道：“哭什么，多大的姑娘了，这样哭丢人。”
我哭的更大声了，王老师不得不开始安慰我。
在王老师的安慰和问询中我断断续续的将自己高中毕业就跟着村里人去东莞电子厂打工，后面又被同村人骗着去广州做沐足小妹，最后遇到现在这边公司老板，让我去做了前台，然后后面又遇到了李峰，最后转做销售，到现在还没有卖出一单这些事情都说了出来。
“事情的结局你们应该也能猜出来了，王老师当时见我可怜，让我下次带公司产品过来交流，后续的交流很顺利，学校组织了人去李峰公司参观，双方还签了校企合作的协议。那是我第一次做下来的项目。我觉得很神奇的是，有时候销售费尽心机想博得客户的信任，但往往展示自己真真实的一面反而能拉进自己和客户的距离。”叶丽感慨到。
有好事者问道：“销售的故事讲完了，那你和那个李峰呢？成了没有？他后面向你表白没有？"在大家的起哄下，叶丽继续了她的故事。
10、尾声
项目成功后，我从公司前台正式转正为销售。
项目庆功宴那天，快散场的时候，有意撮合我们两个的陈总临走前嘱咐李峰安全地把我送到家。
在楼下，微醉的我大着胆子问李峰什么时候向我表白。
“我有女朋友，对不起。我一直把你当做朋友，一个可爱的妹妹，如果之前给你造成什么误解，我非常抱歉。”
那天晚上我一个人在房间哭了很久。
因为第一单项目下来了，老板开始和李峰公司全面合作开来了，李峰来我们公司来的更勤快了，那天晚上后，我装着喝醉酒忘了前天晚上的事情了，李峰找我吃过几次饭，我都找理由拒绝了。
时间推着往前走，16年元旦后，我如愿拿到了毕业证。李峰打电话过来：“走啊，之前说过，等你拿毕业证后，请你吃饭的，这次不能再拒绝了。”
我说道：“你女朋友呢？大晚上和别的女生吃饭，你不怕别人说闲话吗？”
李峰愣了一下说道：“我们是正常工作吃饭，只需问心无愧，别人的言语，又何必管他呢？”
我说道：“倘若我问心有愧呢？”
电话那头愣了一会。
“没事我挂了。”我匆匆挂掉了电话。
新年回来，李峰给公司派发了喜糖，大家都知道了李峰三月份要结婚的事情。那段时间是我最难熬的事情，我知道自己无法再面对李峰。最后我和老板提出了离职。
“想好去哪了吗？”陈总问道。
“我准备先回老家，然后再找份工作吧。”我回答道。
“不打算继续做销售了？说实话，我觉得你挺有潜质的，刚起步就回去有点浪费了。不如去深圳看一下，深圳厂家多，锻炼人，在厂商和在集成商不同，厂商你就只能卖公司自己的产品，就算公司的产品不如别人，你也要说服自己这个产品是最好的，这样你才能去说服你的用户。”陈总说。
最后，我听从了陈总的建议，买了去深圳的车票。
李峰结婚那天，我在去往深圳的高铁上，在高铁上我看着公司群里发的李峰婚礼现场的视频，默默退出了群聊，那一天我获得了新生。
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