今天下午呢，我门市来了一对老客户是一对23-24的年轻情侣，前些天他们已经在我门市购买了一些货品。在当时的聊天中，我得知二位是做服装生意的，但是他们以前并没有私自的开过服装店，现在呢开了一家服装门店，所销售的服装市场定位中高端消费群体，现在呢准备上货。但是二位有点头疼，现在不能确定到底是在我们当地的服装批发市场拿货，还是南下广东去拿货，现在犹豫不觉。
我发现了二位的疑虑，因为我个人曾经去过广州的白马和红棉俩大服装批发市场，这两大市场在全国都可以说就叫的上名号，非常有名的市场。再加上我学了课程案例，很自然的就告诉二位，在全国有几大知名的服批市场，广州的白马+深圳的南洋+湖南株洲的服批+河北辛集的皮货，这些都是在全国知名的服批市场，如果去南方拿货，那么你们就要去这些市场，因为这里有绝对的货源版型价格优势，都是厂家在做门市，优势尽显。 但是鉴于你们是零售店面，所以呢你肯定首次进货不会特别的多，在价格上也许就没有太大的折扣优惠了，而且这个季节你现在去广州会特别的热，已5天为一个标准，现在去一次广州的基本费用人均2000元左右，你二位就是开支4000元，的确开支也不小。你能不能这样，先从西安当地是服批市场进货，就在当地拿货，因为你毕竟刚开始自己做还没有完全摸清套路，还好当地的款型和价格你多少还是有点了解。你如果怕进回来的服装不好销售，那么这样我给你出了主意“给买衣服的客户送点小礼物，你不去广州了就要省4000元的费用，你用一部分钱给店面买一点小礼物，比如女士发卡，头花，饰品装饰，胸针，皮带，项链”只要是买你产品的客户就给他们送，你有这点但是你的竞品是没有这样的服务的，因为有买有送是大部分客户都喜欢的。《其实就是我们讲的增值服务》 同时呢，我再次的给二位讲了在白云机场怎么转地铁去白马市场的路线途，看的出来当时二位的心情还是很愉快的。
今天下午二位再次在门店买点东西，当时刚好我门店还有一波客户在招待，但是基本上招待的这波客户已经拿下，此刻二位进来了，随即点了自己要的东西，连价格问都没有问过，就是直接的拿货开单。我们也简单的交谈了一会，二位说“他们刚刚从广州回来，南下去进货去了，感谢我的帮助与指路，哇没想到白马的服批市场的产品价格也是很贵的，一件短裙发货价就是400左右的价格，做厂家的都这么的贵，但是款型和样子真是没的说，比西安当地的好的多了，这样的我们说说笑笑的聊了一会二位就走了”，我随即向我现在的客户说，看这二位是前些天的客户，今天在过来捎带点东西，其实我们现在都是在做回头客的生意，现在生意不好做了，那有乱宰人的，你看他们也是回头客，我给的价格他们的都比了好多家，你看看他们是不是就没有还价就直接的拿货走了，真的价格很便宜了。你们也是回头客，你放心吧，给你们的价格也是很便宜的，因为那二位年轻客户都给我背书了，他们的消费行为多少也影响到了这一批客户，所以也就顺利的把这批客户也搞定了。《这个有点借力的味道，借力老客户的购买行为去影响和感染这波客户》
这真的我人情做了，真诚+先付出+努力，就好，他们也感受到了我是真诚和认真的，这次过来买东西就根本不问价格，也不还价格就直接的购买。
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