自问自答式的说服术？

职场有一种悲哀是，你花了两天两夜准备的年终总结，上台演讲的时候，大家都只看手机，还有的人还直接睡着了。

你觉得难过，对方还觉得你浪费了时间。

既然都已经花了那么多时间准备了，为何不想想怎样能让听众接受？

每次我做报告，领导都会跟我说，想想你的听众想听什么？

我的领导平时做分享，条件允许的情况下还会调研大家想听的内容。

所以，想要有好的分享效果，首先要跳出你在完成任务的思维，去思考听众的需求。

那怎么去思考听众的需求呢？

一个好的故事、一部好的电影，总是让人觉得时间过得很快。

这就是好故事、好电影的叙事方式让人引人入胜。

人都有逆反心理，你给我灌输什么，我心理就会有各种反驳的声音。你和小孩子说教，那就更明显了。

但如果是他自己因为一个事情有了疑问，想要获得答案，他就会特别耐心听你讲。

这也是为什么悬疑片总是特别吸引人们的注意力。

先抛出一个场景，然后你有了各种疑问，再逐一为你揭示，最后真相浮出水面。

回到方法论，怎么知道听众内心的问题呢？

有一个5w2h的工具，相信产品人都很熟悉。

但这个工具不够简便，大家还可以用另外一个更简化的工具3w。也就是what、why、how？

是什么、为什么、怎么办？

结合之前讲的结构力，就是先抛出结论“是什么”，然后再讲“为什么”，最后再讲“怎么办”。

举个例子，老板要你分析一个行业的发展，按照常规，你会写行业的背景、竞争情况、我们的优势、切入角度、落地计划。这么讲需要老板有足够的耐心以及时间。

按照我们的3w，一上来就会告诉老板，这个行业我们有一个最佳切入点（what），因为有三个原因（why），具体的落地方法是这样的（how）。

如果老板对你的结论感兴趣就会非常认真地听下去，如果不感兴趣，也就不用浪费双方的时间了。

还可以根据老板的时间来灵活地决定是否讲后面的内容。

总结一下：你可以用5w2h发散思维，再通过3w整理内容，实现自问自答式的说服力。