晚上八点，我的父亲老王在家庭群里，发来了他的晚餐图：一盘红薯叶、一盘炸鱼干，母亲阿英也紧随其后分享出她在厂里吃的红烧鱼，完成了他们两共进晚餐的仪式感。
接着，老王向阿英汇报当日成果：砂糖橘挂上小绿果，农药已经喷了一半。
老王终日奔走在田地间，独自照料二十亩砂糖橘，晚上的微信群聊天是他展现成果的好时机。
如果时间再倒退几年，我绝不会相信老王会变成这样勤恳的老农民。
那时候的他，绝不可能起早贪黑地卖力干活，只要有人路过，他总要畅聊一番，农活的进度条不及阿英的一半。只要阿英骂他，他便反驳道，“这你就不懂了，我不是吹牛，我是在找商机”。
这些年，老王都找到了什么商机，为何现在又当起了老黄牛，我决定就此给他做个电话采访。
（一）
老王年轻时候，很有魅力，样貌跟周华健颇为相似，打扮更是时髦：花衬衫配拖地的喇叭裤，还戴着耳环。那时候的他绝对想不到，自己将来会教育女儿要穿得朴素一点。
1992年，我妈妈阿英在镇上的电影院遇见了老王，对他一见钟情。
“你妈还追到我们村来找我咧！”电话那头的老王难掩得意。
两人恋爱没多久，老王就去了广东打工，在那边认识了两个广东本地的兄弟，他们看他很能干，便想拉着他一起做生意。
老王正摩拳擦掌的时候，就接到了阿英父亲去世的消息，他赶忙回广西奔丧。
丧礼那天，发生了一件怪事，一只绿色的青蛙附在老王自行车的车轮上来回爬动，任谁也赶不走，倔强得好似有什么非完成不可的任务。
待丧礼结束，青蛙不见了，老王的车胎瘪掉了。
老王只得留下来过夜。
外婆始终没忘记那只青蛙，她说，“一定是你阿公变成了那只青蛙，想把你爸爸留在我们家”。
其实，老王只见过我外公一面，而且那一面并不愉快。外公看不上他的奇装异服，暗讽了几句，其他时候都很沉默。老王觉得一定是自己没被相中，但外婆说，外公更担心的是俊俏的老王看不上阿英，想让阿英趁早放弃。
阿英有三个已出嫁的姐姐，弟弟在上大学，母亲年近六十，在这样的情况下，外公确实无法安心离世，变成青蛙动手脚也不是不可能。
所幸，老王没辜负外公的期待，很快就跟阿英结了婚，并且留在阿英家里生活。哥哥们激烈反对，老王只得糊弄他们等阿英弟弟能养家了就回去。最后，两方家庭都给他们留了地备了婚房，结成了“两头婚”。不过，在传统的村里人看来，老王就是上门女婿。
（二）
为了照顾老人，老王的广东经商计划破产，种地收入又太少，老王便开始捣鼓些小买卖。老王和阿英推着一辆自行车，走街串巷，卖过水果、花生、面条，什么能挣就卖什么。老王嘴甜能吆喝，长得又俊俏，十里八乡的妇女们都爱买他的东西。
不过，村里有些好事之人，总爱在背后揶揄老王“做事太温柔，像个女人”。
老王并不在意，“他们看不起我这个过门的，总会说些风凉话，等我做得吃（当地土话，意为混得好），他们自然也就没话说了”。
老王吆喝了两年，赚到的钱勉强能支撑家里的生活费和舅舅的学费。他觉得这样不行，得谋划些更具规模的生意。他看到县城里有人用后推车卖西瓜，一天就能卖出几千斤，他羡慕不已。老王虽没有学习过马克思主义，但他知道要想提高生产力，必须先改进劳动工具，于是决定贷款买车。可惜的是，那时候广西的乡镇银行很少会给没钱的农民批贷款，老王跑了一个多月，贷款也没批下来。只能退而求其次，借钱买了辆拖拉机。
老王最初只是靠拖拉机挣些运输费，跑着跑着开始发现了一些门道。
那时候，村里的主要经济来源是种稻谷，但卖稻谷需要去到几公里之外的镇上，大部分村民只能用手推车一趟又一趟，汗流浃背地往镇上拉，有些村民住在山里，往来一趟就更不方便了。老王帮乡亲拉过几次稻谷之后，开始谋划着做稻谷收购。
那时候镇上只有一家米厂，村民没有任何议价权，老王开着拖拉机四处跑渠道，把市里县里和附近乡镇米厂的收购价格都打听了一遍，他发现要是能把稻谷运到市里的农贸市场，利润空间还是很大的。
老王给出了跟镇上米厂基本一致的价格，游走于各个村子，开启上门收货服务。这一服务极大解决了乡亲们卖稻之苦，自然很受欢迎。拖拉机的车卡每天都堆满稻谷，老王也因此成为了本村和附近几个村子里的人气王，走到哪儿都有人在休憩的树脚下等他，要么卖稻谷，要么约他上家里吃饭。
年轻气盛的老王干劲满满，白天收完稻谷，再去加工厂脱壳，再连夜开车把白米运到市里，来回至少8小时，可谓是真正的007。
“那时候也没几盏路灯，从市里回来都得夜里一两点，四周一片漆黑，只有拖拉机的黄光照着路。累是累的，但生意真的好啊！”老王说话的声调不自觉地高了起来，我能想象到他那振奋的神情，滚滚时代浪潮下有他激起的小水花。
1998年，国家出台了深化粮食流通体制改革的措施，提出了推动农产品流通网络现代化建设，发展农产品批发、零售市场和物流等搞活农产品流通。老王的生意恰好踩在了国家的政策风向上，搅动了这个西南偏远小镇的稻谷流通之路。
老王凭借着走到哪聊到哪的社交天赋，跟很多米厂老板都成了朋友，对市场有了更敏锐的判断。他常给乡亲们分享市场上不同种类稻谷的行情，还免费给乡亲们提供良种稻谷，按他说的话“有钱就要大家一起挣”。老王的生意越发红火，因单日收购量过大他再无暇加工稻米运到市里，只能卖到周边米厂。到了2002年，他每天的纯收入经常可以达到700元，他谋划着再存些本钱，找个合伙人，自己开一家米厂。
那时候，老王的收入在村子里称得上前列，经常有人找他借钱，虽然他忙着攒钱开米厂，但他也从不拒绝，甚至有时候连欠条都不打。
阿英为此经常说他，“亲兄弟也要明算账，那些整天只会吃喝嫖赌的人，你借钱给他们干嘛呢”。
但老王总是不以为然，“我们做生意就是靠乡里乡亲赚的钱，吃点亏没关系”。
如果阿英再说，老王就会摆出一系列亲情人伦的道理进行辩驳，阿英自知笨嘴拙舌只能闭嘴投降。
所幸，借出的钱大多收回来了，米厂的本钱攒了几年总算差不多了，他也遇到了一个很不错的老板，对方很赏识他，很有意向跟他一起开米厂。
老王把老板约到家里，详聊下一步的计划。他们俩相谈甚欢，怀抱着对美好未来的无限憧憬，碰了两杯。
“我们要开一个全县最大的米厂，把附近这几个镇的谷子都给包了！”
餐毕，老王开拖拉机送老板回家。在发动机的轰隆声中，他仿佛看到了米厂雄伟的新楼矗立在小镇一众破败的老瓦房之中，热烈的鞭炮声响彻四方，鞭炮碎屑铺满地面，红得耀眼。
路的前方，两个十七八岁的男孩正你推我搡地打闹，老王忽然感觉视线恍惚，那两个年轻人好像来到了眼前，又好像离得很远。
“砰”的一声，好像撞到了什么东西，老王一下清醒了，赶紧停车。他看到两个男孩倒在地上，其中一个头上流了不少血。他们赶忙把两个男孩送到医院，医生诊断：一个轻微擦伤、一个腰椎骨折和轻微脑震荡。
老王感觉自己被架上了万斤枷锁，为了减轻负罪感，他不仅支付了医药费，还每天主动去医院陪护。
治疗了一个多月，男孩得以出院静养。老王终于松了一口气，虽然积蓄花费不少，但总算弥补了过错。
老王的生活刚平静了几天，男孩的妈妈就带着几个亲戚闯进了我们家。
“我儿子伤了腰，这辈子都干不了活了，你就付这点医药费就完了？”男孩妈妈叉着腰，恶狠狠地盯着老王，一副得理不饶人的姿态。
“姐，你这么说就严重了，医生说，再静养一阵子就没事了。”
“我儿子每天什么样我可比医生清楚，他疼得哟，整夜都睡不着，你的心就这么狠？”
老王不敢过多争辩，又给他们赔了一些。在他心底，始终是自己理亏。
后来，那个妈妈又陆续来了几次，那时候我大概五六岁，只记得是老王开车撞了人，我们家要赔钱，却不知道老王被逼得心力交瘁，最后把家底赔得一干二净，还借了外债。
“最后，我实在没钱了，就给她说‘下次你来拿我的命好了’，她就没再来了。”
老王把这件事情视为人生的一道坎，第一次面对意外，他手足无措，只想着用真情弥补过错，却不知人心的复杂。后来他询问了交警，才知道这个事件双方都有责任，是男孩先闯了马路才发生车祸，自己并没有那么重的赔付义务。不过对于这件事，他更在意的是身边人的态度。
“我最寒心的是，那时候村里没有一个人站出来给我说话，但凡我有人撑腰，我就......我对村里人多好，谁借钱我都给，我的为人我想他们应该知道啊。”
那么多年过去，提起这件事，老王还是有些愤慨，但没说几句，他又立刻补充道，现在村里人都已经把他当亲人了，不会再有类似事情发生了。可见，虽然这件事情让老王看到了人情冷暖，但他也从未放弃自己以诚待人的原则。
（三）
老王回到了一穷二白的状态，米厂梦破灭了，一切都要重新开始。他只能继续收稻谷，村里开始种桑养蚕后也做些蚕茧收购的生意。但是，随着村里做生意的人变多，市场竞争变得激烈，收益率大幅下降。阿英说，为了增加收益，很多收购商都会在秤上做些手脚，或者把高低价位的稻谷混杂售卖，这基本已经变成了潜规则，但老王绝对不干。
老王的同行们陆续盖了新楼，也有人攒够了钱去市里经商，而最得村民喜爱、生意最好的老王，被甩在了后面。
阿英有时会揶揄老王几句，“你就是人太老实了，什么都不敢做，才赚不到钱。”
老王听了便一定要据理力争，直到阿英认输为止。从商即是为人，这是老王坚守的原则。
“我不管别人怎么样，我们做生意就必须要对得起良心！我可不能被别人瞧不起。”
虽然嘴上说不管别人怎么样，但老王并不甘心落后于人，他开始四处搜寻新的商机。他先跑到桂林探查了桂花树和沙田柚的种植，还买了收割机在收稻期参与了机械化收割，又游走于柳州的服装批发市场，听到有个兄弟在跑长途货运，他又跟着跑到广东走了一趟。对于踏足陌生领域，老王还是心有疑虑，但阿英却十分果决，热切鼓动老王去跑货运。
在阿英的鼓吹下，老王决定找两个朋友合伙试试。
三人去二手车市场转了一圈，挑了一辆前四后八的红色大货车，心满意足地开回了家。
“我坐在车上，看着路上的小车子，我觉得它们太小了，我们的车子就像是这公路上的庞然大物，我们就是真正的司机大佬！”从贴近地面的拖拉机到高大的货车，老王的劳动工具又发生了质的飞跃，他撕掉了“温柔”标签，生出了一股“不成大事不罢休”的豪迈之气。
疾驰在一望无际的公路上，播放着beyond的《光辉岁月》，第一趟货运之旅就开始了。
老王把广西乡镇的大米运到广东的城市，又从广东运回瓷砖、五金等工业品，产品交换从本市拓展到了发达的邻省，在浩浩荡荡的流通之路上又进了一步。那时，党的十七大提出了建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局，老王又一次卷进了翻滚洪流之中。
可惜，潮头的甜头还没尝到，货车就出了问题：车抛锚了，三人只能站在路边一遍又一遍地招手，等着好心人的降临。这个问题只是个序曲，货车的各种隐疾贯穿着每一趟旅程，赚到的钱变成了维修费，司机大佬变成了维修工。
老王决定及时止损，卖了旧车，换了辆新车，还是跟两个朋友合伙。
新车新气象，老王又燃起了满满斗志。但此时的市场，已不如初入局时的景气，货车行业掀起了内卷。由于货车的增多和路政管控的收紧，运费被大幅压低，司机们只能超载。超载意味着一旦被路政查到，便是高额的罚款，为了抵消罚款带来的损失风险，司机们只能尽可能多地超载，而超载越多罚款也会越多，由此形成了恶性循环。
老王载重32吨的大货车每次都载着50多吨的货物出行，为了减少罚款，他们不得不提起十二分的注意力。每到路政频繁出没的地界，他们必须使出鹰一般的眼力，大范围搜寻路政的身影，一旦捕捉到那亮眼的荧光黄，便迅速躲避。在路政执勤的固定区域，还需要给个五百一千打点放哨人，他们会提前替司机们确认好前方无路政，以保证顺利通行。但放哨人也并非万无一失。
有一次，他们得到了放哨人的安全信号，便放心地前行了。可是没开一会，就看到了那最不想看到的警帽。开车的伙计慌了神，他想赌一把，猛踩油门往前飙，路政在后面穷追不舍。路政的距离越来越近，司机牢牢把紧方向盘，猛地加速越过了一个弯道，因车速过快，车身宛如漂移。老王见状不妙，赶紧呵斥同伴停下。
老王知道情节恶劣，重罚是在劫难逃了，他让两个慌张的同伴先在车上等着，自己下车调解。没等路政开始批评教育，他抢先开了口，“同志啊，真不好意思，我那两个年轻的师傅不懂事，一看见你们，我就让他们停下来了，我说路政也不会为难我们，他们偏不听我的，非要跑！”
说罢，他又赶紧摆出生气的姿态，呵斥他的同伴下车，数落了他们一通，把路政想说的台词都给抢了去。
“你们太不懂事了，路政只是例行检查，也是为了我们的安全，你们跑什么！路政会为难我们吗？他们都是为人民服务的，你们跑什么呢，一个个的我叫了也不听，你们说刚刚多危险啊。”
路政看老王认错态度积极，只是扣了他们的车两天，外加超载罚款就没再追究了。但事后两个同伙却埋怨老王放哨人没选好，才出了这种事情，让老王很是恼怒。
“做这个活，真的是上下都要打点，心累啊。”
除了路政，搬运工也是老王要小心应对的对象。搬运工要是心情不好，便不予装货或暴力装货，这对于货车司机都是致命威胁。
“对这些师傅，你光会赔笑脸给小费还不够，你得分析每个人的个性，多跟他们聊天，说说自己的不容易，他们理解你了就会好好干，不过也有的人就是粗暴，那你必须得硬碰硬。有一次有一个搬运工总是丢我的货，我就上去吼他，‘你力气这么大，别扔货啊，过来跟我打一架试试！’他被我的气势镇住了，就没再乱扔货了”。
就在老王解决了搬运工的问题时，他给自己找来了问题。老王看天气太热，主动给搬运工搬去大风扇，忽略了扇网有个缺口，右手的大拇指被扇叶折断。
老王一个人在广东的医院住了半个多月，同伴提议用公款支付医药费，老王没同意，坚持自费。“我自己的意外还得我自己负责，不能让别人承担”，对于自己的仗义，他颇为自豪。
老王在这份生意里一人承担了找货单、沟通对接、财务管理等一系列工作，凭着多年与人打交道的能耐，他攒下了一批固定客户，生意总算步入正轨。另外两个合伙人基本只负责开车和吵架，对其他的工作很不上心，最后的收益却都是三人平分。据阿英说，那时候收入很不错，如果老王能出来自己单干，肯定能挣不少。阿英常常为老王的过分付出抱不平，老王却没有动过单干或多抽成的心思，他说那两个朋友都比他小一些，又是村里的亲戚，自己带带他们没关系。“亲人之间哪能计较这么清楚呢？”话虽这么说，但老王分账一定特别清楚，从不给自己多分一毫一厘。比如这次主动支付医药费，还有一次在修车途中丢失了一万元公款，他二话没说就自掏腰包填上了。
通过这次住院，老王才终于真正意识到自己在这个生意中承担了过多。住院期间，同伴总是不停地给他打电话，找货单要他解决，发生纠纷还要找他。即使吃亏是福，他也吃得太多了。
跑车几年突然停下来，他才发现自己明显地苍老了，乌黑茂密的头发变成了花白，原本在农村人中还算白皙的皮肤变成了黝黑色。我在电话里曾开玩笑叫他“老爸”，让他难过了好一阵，他私下跟阿英说，这把他叫老了，当下他发现这么叫也没什么不对。
“最开始跑货车是想过更好的生活，可是那几年苦吃了太多，钱却没挣多少，我觉得干不了了。”
出院后，再跑了几趟车，老王就跟伙伴们摊牌了，他决定退出。两个同伙知道这生意离不开老王，也决意不干了。
最后一次从广东回来的时候，老王看到熟悉的紫荆坡上插着几枝冒烟的香，那是一个近乎180度的环形弯，每次路过都有香火，有时候旧的还没熄灭就续上了新的。
“以前路过那个弯，我从来不怕，我那天怕得要死。车开过好远，我才安心，庆幸是最后一次，这拿命换钱的活，我终于不用干了。”
（四）
几年货车生意的颠沛流离，让老王渴望寻求一份稳定的生意，他决意到柳州市里看看。
老王每天乘着各路公交车，从起点到终点，走遍市区所有的农贸市场。他选中了闹市区的一个摊位，各方面条件都不错，价格也合适，本想再看几家再决定，却被人捷足先登了。
后来，再也没有出现过比那个摊位更好的选择，加之连续几个月没有收入，老王开始焦急了。这时，他在柳南区一个破败的小巷里，看到一家餐饮店在转让。那小巷虽然破败，附近却有工厂和一个学校，人流量不成问题。老王顿时热血上涌，好像寻寻觅觅这么几个月，就是在等它了。过去他看一家店，都会蹲守研究好一段时间，这次他却一股脑决定拿下，再不想痛失良机了。
老王叫上阿英，开启了夫妻店模式。老王和阿英都没有开餐饮店的经验，甚至在家里也不常做饭，听说他们要开餐饮店，朋友们都不敢相信。“没什么不能学的”，一旦决定要做的事情，老王总是自信满满，非常有学习精神。他每天都用傍晚在菜市场挑到的便宜食材练手，把阿英喂胖了近十斤。一开始他做的菜总是偏咸，后来只要凭手感，口味就非常合适。
小店正式开业后，人流量却并不如老王想象的那么乐观，一天下来不到十桌客人。老王四处找人打听，才发现那个学校基本是空的，根本没什么人。他很懊悔，自己如此谨慎，竟然会在关键时刻忽略了这么重要的一环。如此一来，要想生意变好，就只有抓住工厂的工友们了。
每次店里来客人，老王都会拿出自己交朋友的本领，热情地跟那些工友们聊天，咨询他们对菜品的改进意见，还时常给他们送饮料。一来二去，老王的小店就成了那一带生意最好的快餐店。
备菜，切丝，倒油，快速地翻炒、颠锅，调料，出锅，这一系列流程都变成了老王的肌肉记忆，他的出餐速度越来越快。有时候，看着勾火时喷薄的火焰，老王高兴极了，他觉得那一定是小店生意红火的证明。
然而，生意红火却不代表盈利红火，老王算账的时候发现，生意变好了，钱也没赚多少。他百思不得其解，菜品定价也是按照周围快餐炒菜的价格定的，为什么赚不到钱。
他暂停了几天生意，走访了几家相似的店铺，他才找到了原因：别人的一道菜用的肉，不过是他用肉的三分之一，而且那些老板都会挑傍晚最便宜的菜，油也是廉价油。有个好心的老板告诉他，“工人嘛，主要菜便宜、够味道、管饱，就行了”。老王不认可，这样的生意他不做也罢。
彼时市场上黑作坊、地沟油事件层出不穷，老王却因菜品食材过于扎实，在盈利上栽了跟头，显得有些愚钝。但老王的热情、周到，恰恰是如今餐饮业最流行的顾客服务模式，如此说来，他的愚钝还是颇有远见。
（五）
快餐店挣不来钱，老王开始寻找新机会，听闻村子里有朋友在商量种植砂糖橘，他赶回去了解了一番，觉得可以试试。
砂糖橘那时供不应求，价格很高，即使水果单价在两元以下的广西农村，也卖到八元一斤的高价。村里人过去只是春节买它尝尝鲜，听闻隔壁桂林荔浦市家家户户种植砂糖橘，都开上了轿车，粉刷了新房，不少人跃跃欲试。砂糖橘三年即可收成，随后每年都有收成，而且亩产高达7000斤，当时砂糖橘的收购价高达7元，无论怎么计算都是发大财的买卖。老王没有那么乐观，“物以稀为贵，种的人多了，自然价格就低了，还是不能盲目扩张”。但阿英不这么认为，小打小闹种几亩，不成气候，不如多承包一些地，搞一笔大的。老王拗不过阿英的热情，他算了一笔账，就算砂糖橘价格降到两元，凭借高亩产也是可以有不错的收益，于是决定追加种植赌一把，一共种下了20亩。
那时脱贫攻坚、乡村振兴成为国家的关键词，县里发现不少村民自发种植砂糖橘，开始大力宣传，渐渐形成燎原之势，砂糖橘燃遍整个县的乡间四野。老王说，他曾给镇上的干部提议，要保持桑蚕、大米、砂糖橘三条线发展，可惜最后还是砂糖橘占了上风，为他日埋下了祸果。
砂糖橘亩产虽高，投入成本也很大，而且需要非常精细的护理：抽稍了要剪枝，定期要撒肥料、喷农药，田地太干旱要抽水，枝干不稳了需要做撑子，冬天来了要盖棚......老王第一次全身心地投入到了土地中，像照料宝贝似地忙前忙后，他不再处处流连，常常匆忙吃几口午餐，就又奔向地里。他也丝毫不吝啬对果树的投资，需要配置的肥料、农药都给最好的，保证足量。虽然对市场抱有忧患，老王还是只得孤注一掷，连续三年没有其他收入，只有肥料和农药的大额支出，积蓄逐渐被消耗无几，他只能让阿英出去打工，把一切农活都包揽在自己身上。但砂糖橘的成长，也给了老王一种真心付出必有回应的快慰感。他热衷于在朋友圈更新砂糖橘的成长变化，他写道“一分耕耘一分收获，今日之辛苦必将收获他日之橘王”，他又一次活在对美好期待的确信里。
终于等到了第三年，砂糖橘挂果了。
可惜的是，那一年的收成量并不理想，挂果量很低。不过老王倒是也不懊恼，“第一年挂果量低是正常的，还是要看明年”。
第四年，老王对砂糖橘的护理更用心了，还积极参与了很多乡镇培训课程，势必要在挂果量上打一个漂亮的翻身仗。功夫不负有心人，老王的汗水终于换来了累累硕果，他的微信头像也换成了砂糖橘。
然而，与砂糖橘大收成的一片向好之势相对应的，却是单价的骤降。老王没有想到，仅到第四年，单价已经跌破他的最低心理预期，收购价仅1.5元。老王不甘心，依照他对市场的观察，在春节前后还会迎来一波涨价潮，所以他一直不肯采摘，静观其变。果然，在春节前夕砂糖橘的收购价涨到了1.8元一斤，老王卖了一些，还留了一大批等着节后涨价再卖。
就在老王高高兴兴地准备过个好年的时候，传来了新冠疫情的消息。老王本以为不会有太大影响，联系了老板过完初二就把剩下的砂糖橘卖了。没想到，疫情越发严重，封村封路堵死了砂糖橘的销售之路。老王每天都去果地里看上好几遍，掉落的橘子越来越多，渐渐铺满了地面。老王发了朋友圈道“天意，人疫万般皆是命”。我担心老王想不开，安慰他“天灾人祸谁也难料，保住健康就行”，他还是往日乐观的口吻，“当然啦，做生意、种地都是要天时地利，我就没有顺利过，我都习惯了”。也许是经历过太多的失败，老王早已生出了一种坦然，足以抵挡生命中的各种意外。
老王还主动报名了村口的守门员工作，每天看着路上车流寥寥，他在朋友圈里写道“抗疫战争即将结束，橘王撑住”。
熬了半个月，砂糖橘收购终于恢复正常，价格比年前还低了不少，但是能卖掉就已是意外之喜，老王也不敢奢求太多。
收购价的暴跌让老王认清了一个现实，再高品质的砂糖橘在低价的市场中也无法逆袭，他在朋友圈里写道“高效投资能有橘王，却不一定能赢过市场。”老王对砂糖橘的照料佛系了许多，肥料和农药的投资也随之减少。他不再安于天命，决心进入市场闯荡，专注做起了砂糖橘收购中介，又一次加入到农产品的流通之路中。
砂糖橘的大批量规模化种植，意味着原生的乡野必须进入规范化、现代化的农业路径之中。这时候，需要像老王这样接触过市场又扎根于土地的中间人进行斡旋。一方面，老王要把老板们对砂糖橘标准化的收购需求传递给果农，比如需要30-55厘米直径的标准果，要怎么去达到这个标准，签订合同后如何遵守规则，另一方面也要维护果农的利益，不能让老板对果农的橘子吹毛求疵，多给果农要点价。其实早在砂糖橘挂果的第一年，老王就已经开始到砂糖橘种植先锋基地荔浦市，与各地赶来的收购商接触，引导他们到下面的村镇收购，算得上是打开当地橘子销路的早期拓荒者，但只是兼职状态，从去年开始老王终于决定把这项生意当成一个新事业。
老王干得很卖力，天还没亮就奔赴果地找生意，刮风下雨也轨迹不改，仿佛要把多年失意攒下的不甘心，都释放在那里。
我常常劝老王，不要这么拼，我和妹妹都长大了，能自己挣钱了。
他总是口头答应，却还是起早贪黑找生意，他说“你们还年轻，机会多的是，但我没机会了”，他还是想争一把。
在收购现场，老王是最繁忙的人，老板和果农都在呼唤他，期望他维护自己的利益，这时候，他经商即为人的准则发挥了大作用，常常能化双方矛盾于无形。
有一次，他谈成了一笔棘手的生意，果农一家是村里人公认的暴脾气，收购的老板却又异于常人的严苛、小气，可谓是针尖对麦芒。在采摘现场，老板总是晃荡在剪果工的四周，把他们筐里不合规格的果子，不停地往外扔。果农和他的母亲强忍怒火，大战一触即发。老王见状，一边抓住老板的手，一边声讨他，制止了果农的发作。
他把老板拉过一边，让老板先等等，自己去跟果农沟通。老王一回到果农身边，就开始大肆说老板不厚道，果农母亲立刻如滔滔江水一般咒骂那老板。老王话锋一转，跟那阿姨说，“他确实无理，但是咱呢也不能太放肆了，你要是量一下你手上这个果子，就知道不够规格。”看那阿姨不相信，老王拿出软尺一比，果然超出了老板要求的最高55厘米的直径。果农有些心虚，跟他妈妈说，“咱们听阿哥的，也挑一点出来吧”。这一出，又给老板扳回了脸面。
老王趁势给果农出了主意，让他一会跟那老板发个脾气，展现出自己的霸道来，这样老板就不敢太放肆了。老王回到老板身边，跟描述了那一家人过往的野蛮霸道，表明自己已经尽力协调了，让他别再胡闹，否则他要是被打了自己也帮不上忙。老板不以为然，又回去挑挑拣拣，果农按照老王的暗示，大发雷霆，把老板彻底唬住了。
老王赶紧站出来安抚，“你们都听我的，我保证最后咱们的果子是按规格上交的”。最后，双方都表示同意，还非常感激老王的帮助，收购也顺利完成了。
“做这个，要站在双方的角度想问题，任谁看，你都是站在他们一边的，这样他们就信任你了。”老王多年以诚待人的经商理念，终于在这份生意里派上用场，即使用些小手段，也不会有人怀疑老王的用心。不过，老王还是在吃亏。一旦遇到果农和收购商矛盾过于激化、难以调和的时候，老王都会选择让利，“少挣点钱，换个和气，也没什么关系”。
“你觉得你这个吃亏的个性，是不是你这些年做生意失败的原因？”阿英和外婆常跟我说，老王过于老好人，才导致他的生意做不大，我一直想知道老王是怎么看待这一点的。
“确实是。”我很惊讶老王竟然会承认得如此干脆，过去阿英说他，他都会驳斥一番，这次却回答得如此干脆。
“过去有很多挣大钱的手段，但我都没做，我一点也不后悔，这样挣钱我觉得很开心，很知足。”老王的话，让我不由得肃然起敬。过去我常觉得老王把自己陷在老好人的困境里，对生意的失败也多有不甘，这个回答里的清醒与坦然却闪耀出智者的光芒，反倒透露出我的狭隘来。
诸如老王一类生意人的经商之路，是农村经济从自给自足走向市场化的缩影，他们凭着朴素本能打开市场，一路勤劳、坚韧、敢于尝试，展现出乡村经济澎湃的生命力，但又时常囿于小农惯性，陷入败局，暴露出农村经济走向现代化的种种不适。但他们所恪守的本能，却蕴藏着现代商业在乡土中国的潜在发展路径，影响总在发生。
亦如老王所言，“我是没做成什么大生意，但我攒下的东西，或许在某一代就成了呢”。
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