文/独孤伤

作为一个想要成为增长黑客的，必须有一项基本功要练好，那就是文案。

文案与普通写作的最大区别在于，它是从产品出发，目的是要把产品卖出去。

而文案要想写好，能把产品卖出，就需要读一本关于文案的书，这本书叫做《文案训练手册》。

这本书里提出了文案写作的十个公理，如图：

十条文案公理

除了这十条公理，我们也看看这本书是怎么说文案，又是如何教写文案的。

如何做好文案的人群定位？

这是文案写作的第一个问题：受众是谁？什么特征？在哪里？要从文案里获得什么？

解决这个问题，需要对消费者及其生活场景进行深入分析，说白了，把自己当成你的文案的受众。

也就是说，必须走进消费者的圈子，这有时候比了解产品还重要。

这是因为，洞悉用户内心所想的文案，最有穿透力。

而且，如果也能用他们喜欢的语言和形式，与产品的利益点和品牌调性结合，可以大大刺激购买。

如何通过文案挖掘需求？

确定了文案的受众，就需要深入挖掘他们的需求，而需求可以分为五种。

第一种，低价需求：消费者不单单追求单价足够低，更多的考虑价格低是否符合自身需求。

第二种，新颖性需求：一成不变的需求，服务形式或宣传形式不随时代更新，消费者就会抛弃它。

第三种，便捷性需求：这是消费者的共性需求，产品越傻瓜月方便越好，无论是什么样的消费者。

第四种，个人专属定制：不用年龄段的人需求不一样，如能定制开发针对不同人群的文案风格，就能传达“懂你”的印象。

第五种，降低风险：消费者下单都会考虑风险，所以写文案时可以思考，使用时有什么风险？如何消除这种风险？

对于第五个需求要强调一下，如果风险需求不是消费者的核心诉求，文案里就不要突出，避免担心。

以上就是文案可以挖掘的需求，通过第一不确定人群后，深挖需求，以此来确定你的文案。

那这是不是就可以把消费者吸引来了？吸引还不够，还要刺激消费。

如何用文案把产品卖出去？

文案最终要为销售产品服务，所以必须提炼产品卖点，并在文案里表达出来。

何为产品卖点？就是能够让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力的那一点。

产品卖点在不同对象看来是不一样的。

对消费者是需求和痛点，对团队是燃爆市场的发力点，对产品是长时间保持竞争优势的特点。

提炼产品的卖点，必须好记、简单、清晰，让读者不费吹灰就能获得“它”。

定了卖点，就要调动足够多的感官刺激，确保目标不偏离，尽力把那个“它”表现出来。

不过有一点要注意，产品可能有多个卖点，选择消费者最感兴趣的那一个，或者认知难度最小的那一个。

这个，就是文案创作的单一原则，因为这样才能更容易记住。

有些核心的底层需求不够直接刺激，需要放大需求，把痛点找到，并用文字描述场景、体验和感受，让对方产生代入感。

不过，产品未必能满足消费者的需求，这就要从消费者使用它的整个阶段去分析。

所以，提炼卖点的过程很痛苦，需要做很多准备，比如好心情、自愿写、讲故事、保健康等等。

最关键的，是深入产品里，了解其背后的故事、闪光点、及其一切有关的东西，只有彻底了解，才能了然于胸。

有一个方法比较好用，64宫格法，大概步骤是：

1、画上x轴和y轴，最中央写上某某产品卖点；

2、x轴正向写上目标用户的关键词，y轴正向写上卖点的关键词；

3、x轴负向写上所属行业热点名人，y轴负向写上痛点和共鸣点；

4、在有x和y交叉的表格里，结合前几步写的关键词，从任意两个出发，大胆联想画面，并把画面关键词写进去。

5、坚持这样做，并把表格填满，卖点就有可能在里面出现。

这是一篇教你如何写出价值100万文案的文章

除了这个方法，了解竞品的文案也是好办法，因为你能知道什么不能成为你的卖点。

找到了卖点后，是不是就能把产品卖出去了？还不够。

文案的润饰技巧

文案要表达出卖点，是需要不断润饰的，这是文案创作的核心部分，这需要把握两点。

第一是文案形式，比如单用文字，还是加上图片；第二是文字调性，用什么故事、案例来反映品牌特点。

这两点打造出来的高水平文案，可以分为两种，力量型和诱惑型，前者唤起渴望激发行动，后者激发好奇让人参与。

那么，这两种文案该如何写出来？

力量型：从“扎心”的领域入手，多用动词和短句，动词可让表达活起来，短句则有些烧脑，需要多些多改。

诱惑型：用可视化场景营造画面感，调动情绪，让产品来解决场景，注重情绪的抒发。

无论哪种类型，都需要进行修改，检验标准则是：是否有最大卖点，是否直击痛点，是否建立情感联结。

同时，文案尽量避免个人特征，要表达独一无二的产品，终极标准是一看文案就想到是你家的产品。

到此，文案基本就可以写作结束了。

文案到底有没有套路？

有一个问题很多人非常关心，文案写作是否有技法或模型？

书中给出的答案是：尽可能汲取经验，检验你读的是否有效。

也就是，把学到的先用上去了，不合适就放一边，用自己喜欢的方式去写。

其实，文案写作的最好的套路，就是多研究获奖、传播量高、口碑好的文案，去发现伟大文案里的人性气息。

在直白一点，写文案必须先懂人性，这就是文案写作的套路。

文案的意义，不单是描述一个产品或服务的功效，也要传递符合人性的精神寄托和生活慰藉。

如果能做到这一点，也就是一个优秀的文案人了。