这本书给我新的触动点是：当人在做决定的时候，受到理性思维，感性思维和身份的影响。这三个方面把“谈判”这件事量化了。
充分利用这三个方面，帮助我们达成谈判。从理性角度思考，事情是客观存在的，比如说一些规则，制度，谈判双方思考更理性。但又有时容易受到情绪，外在环境影响，运用一些谈判技巧，从而使双方在利益上达成共识，这是在感性角度考虑。另外同一身份的人，更容易有切入点，从事同一行业更容易有话题，同一身份，更容易把对方划为自己人，所以很多时候说“咱们”比说“他们”更有说服力。
这本书给我新的触动点是：当人在做决定的时候，受到理性思维，感性思维和身份的影响。这三个方面把“谈判”这件事量化了。
充分利用这三个方面，帮助我们达成谈判。从理性角度思考，事情是客观存在的，比如说一些规则，制度，谈判双方思考更理性。但又有时容易受到情绪，外在环境影响，运用一些谈判技巧，从而使双方在利益上达成共识，这是在感性角度考虑。另外同一身份的人，更容易有切入点，从事同一行业更容易有话题，同一身份，更容易把对方划为自己人，所以很多时候说“咱们”比说“他们”更有说服力。
这本书给我新的触动点是：当人在做决定的时候，受到理性思维，感性思维和身份的影响。这三个方面把“谈判”这件事量化了。...
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本文标题：听书《不妥协的谈判》
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/asbkvhtx.html
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