我是丁与卯，与您幸会，如期相约！

免费开通会员攻略图：请点击此链接查看

首开年度会员立奖200贝：开通+续费点这

---

一年一度的315国际消费者权益日到来，总是能够在电视中曝光一些骇人听闻的案例，进而导致一些品牌被自己的任性胡为所“打倒”。

近些年，这种问题在饮食安全领域尤为突出，比如土坑酸菜、肉肠加工、冒牌鸭血……底线沦丧的程度，令人瞠目结舌。

俗话说得好，一分价钱一分货，买的没有卖的精。毋庸置疑，无商不“奸”，卖家无利不起早，依靠价格信息垄断赚差价，进而形成赚钱的利润，本身无可厚非，但前提是不能损害消费者的基本权益。

互联网信息时代，更利于消费者“货比三家”，一定程度上破除了商家的信息壁垒，但这种强弱的地位对比，并没有得到实质性改变，依然是卖方定价的市场，消费者还是处于弱势。

为了更加形象地展示，我亲身经历过的好几次“挖坑”事件，说来也算是给大家提提醒。

01玩阳谋

比如某航空公司推销会员联名信用卡，满满的“套路”和话术，撩拨消费者内心按捺不住的冲动。

航程过半，航班广播响起，空姐清脆甜美之音飘然入耳。“尊敬的各位旅客：我们查询了本次航班订单记录，其中有5人购买到了我司9元会员特价机票，有8人购买到了99元特价机票，有12人购买到了199元特价机票……”

你无从考证这个数据的准确性，却足以让你心动眼热，因为很多人虽然买的都是折扣票，但也都在400元以上，包括作为老会员的我。

空姐用身边乘客的“实际”案例告诉你，别人得到了好处，你也可以得到，中间就差办张会员卡的事儿。

听上去，确实够诱惑人。就在大家十分好奇的时候，空姐接着解释道。

“因为这些乘客享受了我们航司的会员特权。现在，如果你也想得到'99特价票'，我们可以免费为大家办理会员卡。不过机会难得，本次航班限额办理15人，以大家头顶呼唤铃响起先后排序……”

于是，饥饿营销的“话术”开始奏效了。大家听说限额办理，而且还要排序，来不及仔细考虑，纷纷争先恐后地向上方伸出了胳膊。

一旦有人开始按铃，更多的人就会更加蠢蠢欲动，按捺不住了，到嘴的肥肉怎么会轻易放弃？于是，就听到“噔噔噔”的铃声，开始在机舱此起彼伏。

实际上，这也只是个“话术”而已。你会发现，只要按动了呼唤铃，空乘人员都会给你一张表格，并且为你办理登记手续，不分先后，没有先后。

如果要问句为什么？官方回答很一致：为每一名乘客服务到位，确保大家都能满意，是我们空乘人员的宗旨。

“此外，还有一个好处。会员卡与某行信用卡签约合作，合二为一，不开通信用卡功能时就是普通会员卡片，需要使用信用卡功能的也可以自行开通……”

实际上，这个才是问题的核心。航空公司推出一张会员卡，就为银行拉到一个新卡客户，其中就有商业推广价值，难免会有提成。

而且，关键点也在于此，如果你不开通信用卡功能，其实有很多航班会员功能会受到某些影响，并没多大用武之地，掩盖不住“推广会员卡就是推销信用卡”的内在逻辑。

02用阴谋

去某古街景区闲逛，我也感受了一把真套路，还真是满满的回味。

一家饭店楼下拉客，打出了“免费看变脸”的噱头，还把变脸演员请到门口站台，确实让人蠢蠢欲动。

我同行的伙伴架不住诱惑，满心欢喜地落座点餐，也确实“免费”地观看了表演。

结账时，才发现费用虚高，比老街其他店铺略高，因为也算在景区，也不能太计较。

其实，一个两个菜品看不出差别，三五个碗盘加起来，贵个40元绝对没多说。

还别不信，我以为这顿饭花上160元就能打住了，朋友说结账实际花了快200元，对我的判断也算印证。

老话说，天下没有免费的午餐。看“变脸”节目貌似是免费了，实际上都把成本“融入”到饭菜里了。

人家拿了菜单，明码标价让你无话可说。服务员强烈推荐了不少菜品，虽然略多没吃完，但也没啥过错。

因为，地方是我们选的，菜品是我们点的，无论是食材的浪费，还是资金的浪费，我们都只能自认。

难怪有人调侃，城市套路深，我要回农村。实际上，可以套用这个模式，换句话说：商家套路深，买家需谨慎。

现实生活中，商家逐利，吃“价格差”，没有卖家愿意干亏本的买卖。

而且，经过商海多年的摸爬滚打，经商人员个顶个都是“人性大师”，把买家心理变化“吃”得死死的，这也是他们的赚钱之道。

由此看来，免费的才是最贵的。总觉得自己占了便宜，实际上有可能亏得更多。但凡商家讲点儿诚意，能够达成买卖双方互利共赢，那也绝对是有情有义的生意高手了。

有时候，我们表面上看似免费了，但其背后错综复杂的利益链是我们看不到的。

比如，某些app软件虽然供你免费下载使用，但是也植入推送了很多广告信息，这个收入是你看不到的，占用了你的时间、精力、注意力资源，你还没法子关闭，恼火也没法子。

03耍心机

还有一次“双十二”抢购，买卫生纸可以参加满200减25活动，我在不经意间发现了商家的“小机灵”。

单买1箱是70元，没有啥优惠，如果买3箱，计算下来70X30-25=185元就可以拿下。

商家也“非常贴心”地提供“满减标准”购物清单，3箱打包直接满减的诱惑还是很大的，不过一细看却不是那么回事。

原来，商家的Bug是：总价按照220元标注的，推广画面显示“到手价”220-25=195元。

你品，你细品，集中买居然比分散买还贵10元，这是什么神操作？一不小心就中招了，防不胜防。

线下店铺耍心机的也不少。比如，有商家大打甩卖牌，“本店倒闭，清仓甩卖，最后一天”的牌子挂了一天又一天，在“最后一天”中又坚持了一年多。顾客看到了，觉得只要东西实惠就行，也没几个人去真正计较这个“谎言”。

也有版本比较离谱的，最初是老板娘跑了，老板寻妻挥泪大甩卖；不久后，老板娘回心转意，老板感恩大甩卖；再然后，孩子离家出走，老板寻子心切大甩卖……一年到头都是悲情故事，但甩卖的店主生活却很精彩。

懂一些销售常识的都知道，这些都是营销的惯用套路而已。

04有原因

为什么这些问题如此顽固？为什么屡禁不止？我也一直在思考，试图寻找答案。

后来，抛开制度落实和监管层面的问题，我最终将其归结为人性，一是逐利思想根深蒂固，二是贪便宜心态从未根除。

哪怕就算同一个人，也是屁股决定脑袋，位置不同导致视角和做法不同。作为消费者，总想买到物美价廉的好货；变成小商贩，又想着最大化赚取利润，是不是毫不违和？！

我们抬头仰望天上掉馅饼，必然要当心脚下踩陷阱，二者如影随形不离不弃。

世上没有免费的午餐，如果有，那你肯定要付出别的代价而不自知。

欢迎关注@丁与卯（全网平台同名），体悟生活哲理，留存时代印记。感恩一路同行，拙作定期更新，欢迎互动交流！

齐帆齐2022年度营第40篇，主题打卡，2610字，累计75365字 。