1.你好！ 你的背景是什么, 你在做什么？
你好, 我是贾斯汀 · 杰克逊。 我在2008年开始为创业公司工作, 并最终在2014年成为 Sprintly 的产品经理。
但是, 我一直都在做一个副业—— 在2012年, 我创建了一个叫做产品人的播客。 一年后, 我创造了我的第一个个人产品: JFDI。
JFDI
时间快进到2015年: 我发现我电子邮件列表上的大多数人(以及收听我的播客的听众)都是软件开发者，于是我创建了一个名为《开发者的市场营销课》的课程。
在《开发者的市场营销课》发布之后, 我觉得我有足够的收入支撑我自己单干了。 去年我一共赚了146,000美元，今年的小目标则是赚20万美元。
2.是什么促使你开始为开发人员做市场营销？
2014年, 我还在做全职产品经理, 但我一直在兼职写博客和录制播客。 正因为如此, 我邮件列表上的订阅用户越来越多。
我经常发送电子邮件给我的订阅者:"你在做什么？ 你现在最大的困难是什么?"
他们的头号困难是:"我的App如何获得用户?"
为了验证这个想法, 我建立了一个简单的网页，标题是这样的："开发者的市场营销课： 你的软件、App和数字产品的营销指南。"
我创建了一个 PDF 文档, 人们给我提交电子邮件地址后就可以下载这个文档。 为了宣传这个文档，我在上面写道：我们不是普通人。 接下来我发现有超过1000人给我发了电子邮件希望下载这个文档，这证实了我的想法是可行的。
从那以后, 我再也没有改变过这个网页标题, 因为这个标题看起来已经引起了大家的共鸣。
3.建立最初的产品需要什么？
我最初的想法是写一本书，然我就发现写书是一个非常糟糕的想法—— 太耗时间了。 我写了第一稿之后就放弃了。
然后我又开始写第二稿, 但是很快就变得很灰心。我当时的 工作压力很大，还要照顾我的家人，这件事最终不了了之。
然后, 在2015年6月, 我决定重新开始做这个项目。 当时我被邀请在巴塞罗那的 MicroConf 发表演讲, 所以我把8月作为我的最后期限。
令人失望的是，我在最后期限内搞定, 但是我在8月27日发布了一个早期访问测试版。 官方发布于2015年10月15日。 把它做出来的感觉真好！
4.你是如何吸引用户和推广这门课程的？
预期产生需求。 用户并不知道你已经为你的项目工作了几个月。 你得让他们兴奋起来！ 你不可能在发布日就制造那么多的兴奋。你需要制造多个兴奋点才能满足用户的需求。
最好的方法之一就是通过电子邮件进行产品发布。 这是我当时的发布计划：
- 4周前: 宣布正式发布日期。
- 7天前: 给用户提前7天发送通知， 告诉大家这本书写了什么， 分享了各个套餐的内容和相应的价格。
- 前一天: 回答了常问的问题， 重申了价格，并公布了打折方案。
- 发布当天: 给大家发送发布邮件, 列出了各个套餐和相应价格, 并提供链接用于购买。
- 发布后第二天: 分享一份推荐信, 直接链接到购买页面。
- "最后的机会": 在折扣过期之前, 再给大家发一封邮件。
在我写这本书的同时, 我也一直在坚持写博客, 在博客中分享登陆页面, 引导人们注册。 最终的发布名单有5545个收件人。
5.你在这门课上挣了多少钱？ 你的未来目标是什么？
我一共发布了3个套餐:
- 39美元——只包含一本书
- 85元——中级套餐，包含4个视频、 4个访谈和一本书
- 195美元,——完整套餐
在发布的时候，所有套餐都有一个20%的折扣。
我在8月份做了 beta 测试, 10月份正式推出。 它看起来是这样的:
每一个套餐的浏览、销售和收入数据如下：
39美元——1017次浏览，299次销售，收入8 757.55美元(转化率29%)。
85美元——326次浏览，30次销售，1946.50美元收入(转化率8%)。
195美元——611次浏览，88次销售，9585.75美元收入(转化率14%)。
我今年的主要目标是达到200000美元的收入。首先，我将努力增加“开发者的市场营销课”和产品人员俱乐部(以前的JFDI)这两个产品的收入。他们是我在2016年收入最高的部分(分别占收入的55%和20%)。
此外，我还在开发一款名为“如何做有效的微营销”的新产品。我没有把它造成一门课程。这是一项订阅服务，每周都会给你发送一种新的营销策略。它刚刚推出，已经赚了3万美元。
6.你面临的最大挑战是什么，你学到了什么？
最重要的是：设定最后期限！
在我出版这本书的前两个月，我陷入了困境。那个时候我已经完成了这个项目的90%，但那最后的10%，我几乎花了一辈子的时间。(听起来很熟悉？)我忘记了创业智慧的一个关键部分：
“当你设定最后期限时，你就会明白。”-@DHH和Jasonfried。
以下是我经常分享的其他一些发布经验：
1.时刻准备处理紧急状况：我的大部分销售额是在发布后的48小时内完成的。
2.你不能害怕发送电子邮件。我真的很犹豫是否发送所有这些启动电子邮件，我不认为我们中的任何人想要发送更多的电子邮件。但它真的很管用。人们需要额外的推动。
3.你的产品价值就是一切。你的网站需要回答的最重要的问题是：“如果我使用你的产品，我的生活会怎样变得更好？”
7.你最大的优势是什么？有什么特别有用的吗？
通过博客和播客形成的粉丝基础和广泛的人际网络是我最大的两个优势。播客(产品人员)特别有帮助。
首先，我遇到了一些令人惊叹的创始人伙伴，他们成了我的朋友和导师。
第二，做那个播客是我开始吸引观众的方式，我在帮助人们学习产品设计、执行和营销的基础知识。
最后，我看到了帮助我的听众更多的机会。这些都变成了博客文章，播客主题，最终，形成了付费产品。
当我意识到我在产品人员空间中有一些吸引力时，我就专注于它。我一直保持好奇心。我会研不断究，问问题，做实验。
不要从一个想法开始。从用户开始。
8.你对刚起步的独立创业者有什么建议？
我认识一些人，他们辞去了工作，开始从无到有地创业。这对一些人来说是可行的，但我的建议是，换一种方式，先从一些副业项目开始。我的独立创业历程是这样的：
- 2008，我开始了我的博客。
- 2012，我与凯尔·福克斯一起创办了“产品人”播客(ProductPeople)。
- 2013，我在网上发布了我的第一款(微型)产品。
- 2014，我创办了产品人俱乐部。
- 2015，我发布了面向开发者的市场营销课程。
从副业项目的优势有很多：首先，你将能够建立一个人际网络，个人品牌和一些粉丝。其次，你可以每年逐渐增加你的副业收入。你不需要马上从副业中获得全职工资的手机入，而是可以逐步增长：
我的副业项目收入增长
网友评论