常听别人说：我有选择恐惧症，但是在买东西的时候你会发现，如果真没有了选择，消费者可能会觉得很无趣，所以我们要学会给消费者提供选择，只是选择的项目千万不要太多，否则反而会影响消费者买单。
有一个大妈来到附近的菜市场，在一菜摊前看见两堆白菜。于是，她问卖菜的人：“这边白菜多少钱一斤？”卖菜的人回答说：“1块。”大妈扭头看看另一堆菜，问道：“那么这边的呢？”卖菜的人回答：“1块5。”
大妈看了看两堆菜，觉得差别不大啊，于是又问：“为什么那边的卖1块5？”买菜的人回答：“那边的好一些。”大妈想了想，最后指着那一堆1块5的白菜说：“给我来四斤这个的吧！”
在大妈走之后，卖菜的人快速把1块的白菜分为了两堆。一堆依旧卖1块钱，而另一堆卖1块5。很快，1块5一斤的白菜又都卖光了！这样下来，卖菜的人一天增加了不少的利润。
同样的产品，却因为销售策略的差异而使市场推广结果天差地别。成功不是偶然的，很多商家都是因为巧妙地利用了消费者的心理变化，从而推动了购买行为的产生。
有些时候，我们要学会给客户提供选择。试想一下： 当只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
在销售的过程中，我们一定要学会利用感知位置法！记住： 销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员 ，这样成交就会变得很容易。
其实给客户选择也是用了“货比三家”的心理，只不过这种方法只产生在内部，而非是和外部去做比较。所以，不管客户选择哪一种，对我们而言都是有利的。
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