读史阅世
韩信年轻时,是一个待业青年,整天带着一把剑,一副破落贵族的模样,无所事事,到处蹭饭吃。这自然不受人待见,常常被人看不起,甚至厌恶。
韩信一度经常去南昌亭长家蹭饭吃,天长日久,南昌亭长老婆积了一肚子气。亭长大人老婆不高兴,后果有点小严重,她半夜三更起来做饭,天亮之前就把饭吃光,等韩信来了无饭可吃。韩信这才明白人家讨厌他,于是负气与亭长绝交。
没地方蹭饭吃了,韩信就去河边钓鱼。这当然不能解决生计问题。一个在河边洗棉絮的漂母看他可怜,就把自己带来的饭分一些给他吃。漂母每天去河边洗棉絮,每天都分饭给韩信吃,直到她洗棉絮的工作完成。
屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风。穷愁潦倒的韩信,此时韩信还被淮阴市井无赖挑衅,低下高贵的头,从其胯下钻过去,被满街人取笑。这就是后来著名的“胯下之辱”。这对一个男人尤其是他这样的士来说,可是奇耻大辱啊!正所谓“士可杀而不可辱”。
后来,时来运转,韩信追随刘邦打天下,立下不世奇功,最先被刘邦封为齐王,汉帝国建立后又转封为楚王,于是韩信衣锦还乡了。
楚王韩信回到家乡,首先找到当年在河边分给他饭吃的那个漂母,赠送给她千金。韩信还找到当年中途不让他再蹭饭吃的南昌亭长,但仅仅给他一百钱,并斥其为“小人”。
漂母把人情做足,得到了厚报,韩信兑现了当年一定要厚报漂母的许诺。而南昌亭长没把人情做足,不把好事做到底,只配薄报,而且还要落下“小人”的骂名。
韩信当然还找到当年给他“胯下之辱”的市井无赖。那无赖和众人都以为,韩信要报当年的大仇。出人意料的是,韩信不仅不报仇,还要做个大大的人情,让此人做中尉。这是一个负责国都治安的官,相当于韩信他楚国的公安部长,这也算是高官了。
韩信把人情做足,让此人死里逃生,这不仅让此人感恩戴德,死心踏地为他做事,还是一个很好的公关。它让他韩信赢得天下人的赞誉,顺带收买人心。
对韩信而言,刘邦也是一个把人情做足的恩主。在项羽那里,韩信一直得不到重用,“官不过郎中,位不过执戟,言不听,画不用”。而在刘邦这里,刘邦不但任命他为上将军,重用了他,还“解衣衣我,推食食我,言听计用”。
刘邦和项羽争夺天下,当二人胜负难决时,韩信偏向项羽则项羽胜,偏向刘邦则刘邦胜。此时,韩信的谋士蒯通就劝说韩信自立山头,与刘邦、项羽三分天下,鼎足而立。
刘邦因为在前期对韩信做足了人情,韩信无论是面对自己的谋士蒯通谋划,还是面对项羽派来的说客武涉的游说,韩信始终不肯背叛刘邦。
试想一下,如果没有刘邦前期的感情投资,把人情做足,韩信也像当年背叛项羽那样背叛刘邦,刘邦很可能就会失败,坐上皇帝宝座肯定就不是刘邦了,大汉帝国自然无从建立,中国的历史也因此将改写。
可见,把人情做足是非常精妙的。小而言之,它可让你赢得人心,日后得到一笔丰厚的回报。大而言之,他可以助你建功立业。
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