文丨红瑀
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通过前面两章的检测，很多人可能觉得现在该是写企划书的时候，当初开这系列文章的目的是经验分享，我希望还是以自身的实际经验去写会比较好，因此，企划书这部分我就直接跳过了。
我在前面的章节已经说过，我是有了开书店的强烈念头后就直接下去开童书店的，完全没有写企划书或谘询别人的意见，当时的想法是，自己没开过书店，写的企划书也是参考网路资料而己，没有实际意义，不如边学、边做、边修正。
有心想开童书店的妈妈们，如果还是觉得先写企划书比较有安全感的话，看完我写的这系列文章，比较有概念之后再来写企划书，会比较全面而且有参考价值，所以，请大家稍安勿躁，你们先看完这系列文章再写也不迟。
当初我开书店时，只有第一章的内容有认真想过，而第二章是我总结十年自身经验和参考同行的成功例子写成的，可能有些读者很不以为然，认为即使没有那些条件还不是一样做童书店的老板，确实如此，我还是看到不少同行完全走平价路线，也是一条出路。
没有说一定谁的方式就是最好的，只是看你要走什么路线而己，你要让自己的童书店走什么样的风格，就决定在你自身的条件拥有什么可以发挥的，我只是希望尽力给大家更全面的资讯，不希望大家因此而完全却步，必竟，很多事情是事在人为的。
我开童书店的步骤，就是由第一章直接跳到今天的第三章的，也许当时的情况是，反正只有这条路最适合我，别无选择之下的唯一选择。决定好了，我就义无反顾地往前冲，第一个决定因素就是店面，只要决定好店面，打退堂鼓的机会就少了一大半。
好，那我们就来选店面吧！
问题一：同样是约三十平米的小店面，一个在热闹商圈租金昂贵，一个在市区旺中带静的巷弄间，你要选哪一间？
答：不用多想，市区旺中带静的那一间更适合开童书店。首先是租金，尤其是一线城市黄金地段的租金，那是高得吓死人的，高昂的租金会让刚起步的生意很难撑下去，如果没办法尽快盈利，常常会让店家速开速关，恰好童书店是那种需要时间慢慢培养客户的生意，相对便宜的店租是非常有必要的。
另一个是地点，很多人可能会认为热闹商圈一定会吸引很多客人上门，没错，会有很多路过看热闹的客人，但他们不见得是真的想买书的家长们。对于带孩子的家长们来说，市区巷弄间的童书店，更能吸引他们驻足逗留，过于热闹的环境，反而会让孩子无心安静下来，家长们又哪里有心思挑书呢？
我的童书店就开在科学园区旁边的一个小商圈内，但我舍弃了前面很多黄金店面，而是往后面店家稀少的地方找，租了一个透天洋房的一楼做我的书店，当时我找的地方前后左右附近好几条街都没有商店或餐厅，记得那些书商看到我的店面都直摇头，叫我趁还没有亏很多，将店收一收算了，然后换到前面几条街去，至少人气旺。
我当然没有听他们的，硬是在同一个地方开了十年童书店，书店开了六、七年之后又有同一个地方再开了一家生活馆，那是后话了，以后有机会再聊这家店。我开店开了这么久，当然也会遇到大环境不好的时候，比热闹地段便宜了快一半的租金，让我安然渡过几个生意低潮期。
问题二：同一座城市，如果有三个地方可以让你开童书店，你会在开在小学、大型住宅区、还是商业区办公大楼附近？
答：这个问题没有绝对的答案，要看你开的童书店类型才能做决定，或是等你挑选了自己要的店面后，再来根据童书店的地理位置在业务上做些适当的调整。
很多人一开始都会挑小学附近的店面，我看到也有很多同行是这样做的，但是，三个地点中我最不喜欢的就是这一个。因为开在小学附近的童书店，到最后变成参考书和文具店的机率是很高的，卖的童书也会偏向只适合小学生阅读的桥梁书，而童书店最大的客源－幼稚园阶段的小小读者就流失掉了。
大型住宅区内或附近开的书店，会成为家长们带孩子流连的场所，意味着你的童书店要预留一些空间给这些大小客人坐下来看书，书店内布置也要力求舒适安全。童书店的主人常要面对很多的小孩和家长，遇到不怎么友善的家长的概率会相对高，因为有小孩子在的关系，有些情绪控制力不是很好的家长，在小孩子问题上会更容易触发到他们的极限，童书店老板的情商，在这里就极其重要。
商业区办公大楼附近的店面，是我最喜欢的地点，我的童书店也是开在这样的地方，因为我要的客户群就是商业区内上班的白领阶层。我的童书店一开始是只贩售英文童书的，这就决定了我的客户层只能是有英文程度的家长们，他们大部份都是白领上班族，我的选址地点只是靠近我的客户而已。
从这个问题，我们不难发现，童书店开在哪里，就已经决定了你的童书店未来要走哪一种路线，你只能在这种路线上不断地扩充和推陈出新，但你无法改变一开始帮它设定的基因。如果你偏要改变它的本质，到最后失败收场的机率会很高。
就像我们无法让全世界的人喜欢我们一样，我们开的童书店也无法满足所有的客户层，你的书店选在哪里，就已经自动筛选了你童书店的客人，而我们，也只要服务好我们的客人就好，不可能什么类型的客人你都想要。
问题三：一样的租金和地段，一间在楼上可以租到50平米，一间是店面只能租到30平米，哪间好？我讲的不是大型购物中心或是购物商场内的一、二楼，这些金店面永远都不是独立型小书店的最好选择，只适合开大型的综合型书店。
答：店面！记住，即使同一栋商业大楼的店面和二楼，我们永远都要选店面，哪怕同样租金能够租到的地方小很多，我们还是以店面为首选。如果不是同一栋大楼，二楼在更热闹地段，店面在后面十几条街外，我们也还是要选店面。
我开童书店的地方，附近也有一间童书店，比我早几年开店，这家书店就是开在比较热闹地段的二楼。我印象很深刻，有书商在跟我洽谈合作时来看我的店面，看完他就说，前面十几条街的某某童书店，生意已经很不好做，到现在最好也只能损益两平，你开在这鸟不拉屎的地方（原话，我也不想讲这么粗俗的话破坏我的淑女形象的，但这句形容太传神了，不照抄可惜了）生意肯定更难做。
当时，我的童书店生意还没开始，我也不知道自己的书店哪些地方会比前面的书店强，所以我只有说，我只知道，至少我的书店开在店面就比前面的二楼强。不过，即使我这样讲了，书商还是完全不看好的，那就是他的眼光的问题了，跟我们无关，不在我们的讨论范围。当然，一间书店的成败，也不仅仅跟是否店面有关，跟经营手法还是有很大关系的，但店面与否还是很重要。
这三个问题的对比，会为你的童书店选址提供一个方向，也许无法解答你所有的疑问，但你可以同时用这三个问题交叉比对，将选址范围缩到最小。只要谨记，租金不止是压垮骆驼的最后一根稻草，它是骆驼身上背负的大部份重量，骆驼能不能负重远行，能够走多久多远，全看身上背的负荷。
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