那年桃花刚开（63）

那年桃花刚开（63）

王俊自从上海货回来，生意好了半个月又开始萧条了。 一天他在铺面盼星星盼月亮，才盼来了一位客户！       

他见是位老客户便一边介绍新商品，一边和他聊了起来。“周老板，蛮久不见您来进货了，生意怎样？”“不见得，一般好了一阵又淡一阵。”王俊深觉同感：“我也一样，不知原因何在？”       

“我想就像我来你铺进货一样，要了一批回去总要销售得差不多，才来进货吧！”周老板坦言。“哦，明白了。”但王俊又想：如果是这样，那一个月的三十万元销量就难完成！他急问：“如果要改变这种状况，不知有何办法？”         

周老板笑笑：“依我看无非两点。”“哦，请赐教！”“一、你的商品无论在质量上还是在价格必须有绝对优势。二、你的客户不断有新的来光顾。”     

王俊大获启迪，第一点自己做到了，可第二点还得多花精力。而这精力如何花还是个新课题，他问：“不知怎样才能获得新客户？”周老板摇着头说：“这要靠你的智慧了，我不能说！”       

王俊大惑问：“为什么？”“我总希望在我的地域里，唯我一家卖你的货。”“哦！”王俊明白。但他对周老板说：“为了感谢你的赐教，我保证在你那里，就你一家经销我的商品！”       

周老板大喜：“谢谢，王老板真是聪慧人。”哈哈……，两人都笑了，王艳和钟凯旋跟着也笑，结果在新的价格下，周老板要了一批上海货。     

王艳开好发货单交由钟凯旋到仓库去，王美据单发货后，两人分别在第一、二联单上签名，再由钟凯旋送到周老板指定的车上。