运营之光拆解五—运营中的杠杆思维

R原文片段

第三个思维，其实我们在之前已经或多或少提到过了，就是杠杆化思维。

就像我们一再提到的，好的运营，其实是有层次感的，你总是需要先做好做足某一件事，然后再以此为一个核心杠杆点，去撬动更多的事情和成果发生，典型的比如：

●我先服务好一小群种子用户，给他们制造大量超出他们预期的体验，然后我就有机会借此为杠杆，去撬动他们在此后帮助我进行品牌和产品传播的意愿（还记得小米的米粉吗）；

●我要做一个活动，先集中火力搞定了一个大佬，就可以以此为杠杆点，去撬动更多人的参与意愿；

●还是做一个活动，如果我能先集中火力把这个活动的参与名额变得很有价值很稀缺，我就可以借此为杠杆，去撬动用户愿意为了参加这个活动而去付出更多成本，比如，去完成几个我所设定的任务。

甚至，这个思路，套用到做人上面，也是一样的——我要是先花大量时间先让自己具备了一项不可替代的核心能力（比如对我来说，这个东西就是写文章），我就可以以此为杠杆，去撬动大量的资源和机会向我靠拢。

所以，一个优秀的运营，脑子里也一定要时刻保持对于这个问题的思考：围绕着我想要达成的结果，当前可能有哪些东西可以成为我的杠杆点？

关于杠杆化思维的部分，如果感觉不易理解，你也可以再回过头去参考一下我们之前2.4和2.5两节的内容。

I 讲解引导

What :阿基米德曾经说过：给我一个支点，我就能撬起整个地球。这就是著名的杠杆原理

杠杆就是用较少的力量获得较大的效果，“四两拨千斤”体现的就是杠杆思维。所谓杠杆思维就是用极小的成本去撬动极大的资源，从而做到收益最大化，就像书中的例子，小米就是利用了杠杆思维，前期服务好一批种子用户，把他们作为支点，然后借助他们的力量去扩散影响到更大众的群体继而成就了今天的小米。

［how］“撬动地球”的关键点是什么呢？那就是找到杠杆点，杠杆点该如何寻找呢？分为三步

第一步：列出目标：找到自己要达成的结果

第二步： 反问自己：列出影响这个事件的因素，反复追问：

有没有这个因素？会对事件造成不同的结果吗？如果搞定了这个因素是不是可以影响事件的发展并且向结果更近一步？

第三步：找出杠杆点，围绕他开始行动 。

杠杆思维对于运营工作来说可以帮助我们迅速的抓住工作的重点，让工作更加有效率，，成本更低廉。对于个人来说找到自己的杠杆点，就是发展自己的一项技能作为支点去撬动更大的可能性。对于销售来说找到的杠杆点就是找到关键决策人，然后通过他去影响其他相关的决策人。

【A1便签】

想起六年前做的一个销售案例：当时竞争对手的工作做在我们的前面，眼看着产品就要招标了，那个时候就直接列出来影响这个订单的几个关键人物，各个去拜访，最后发现竞争对手并没有获得使用科室的认可，于是就把这个作为关键点来攻克，最后在科室的影响下最终拿下了订单。

现在反思也是无意中把杠杆思维也应用到了销售中。

【A2便签】

   目标：今年年底前能够开启一项副业

行动：运用杠杆思维来找到杠杆点

第一步：列出目标

年底前开启副业

第二步反问自己

 想要开启副业必须得掌握一门技能：写作、阅读等

1、写作能力：貌似年底前很难有很大的提升

2、阅读： 貌似年底前很难有很大的提升

3、学习设计和视频软件：年底前可以有很大提升

3是我的杠杆点

第三步 找出杠杆点，围绕他开始行动 。

报名了一家培训班学习设计和视频软件