这篇文章我们探讨：
为何大品牌做传播难，而小品牌却能快速曝红？
总结一条互联网时代的曝光量公式，看看如何做传播更有效。
一个现象
有没有感觉企业做品牌越来越不好做，办一场线上线下结合的年度大活动，明明已经花了数百万元，又是请名人，又是买流量，但整场活动下来，除了落地城市，其他地方对活动仍然很无感。更糟糕的是还被公司认为做活动浪费钱，要削减传播费用。
是投广告没用？还是资源投入不够？
然而，我们又明显地看到好些新生品牌（如小米）、网红（如咪蒙），不知怎的就冒出来了，搞得全国人民都知道。
这是为什么？为什么过去大企业凭借资金、流量、资源等优势就能保持成功，而现在却这么难？为什么缺钱缺资源的新生品牌反而有机会？
复利时代
前不久看到李叫兽的文章，分享丽人丽妆的案例，看完后马上神清气爽，六脉畅通，关于怎样进行有效传播有了更明确的思路，现在就给你来分享。
丽人丽妆，当年开化妆品淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人的3000W。
怎么做到的？当时淘宝系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。
而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。
丽人丽妆依靠本来微弱的一点创新和优势，撬动了巨大的结果。（看到木有！他们是因为文案上优势来撬动巨大的销量！是不是该好好培养文案，给他们加工资！）
李叫兽把丽人丽妆的成长模式总结为复利模型：
复利模型，n是周转次数
继续以丽人丽妆为例，他们当时淘宝资金周转经常是1-2天，一年约周转200次，即使每次回报率仅仅有3%，那么1.03的200次方，就是369倍。10万的369倍就是3000多万。为了让数据更直观，我粗略做了个图。
复利模式下的收益对比
在互联网时代，社会整体效率提升，销售的周转速度加快，复利效应发挥作用。因为周转速度快，即使只有微弱的效率优势（比如转化率高），但依靠强大的“复利效应”，最终会产生数百倍的差距。
用10万投入PK3000万，这在过去是不敢想象的，这是时代给予的机会。
在公式里有两个关键点，一个是回报率，另一个是周转次数。科技的发展加快了周转效率，当周转次数达到一个数量级，微弱的优势就能突显出来。
互联网时代的传播公式
在互联网时代，复利效应不仅体现在销售上，对于传播也是如此。这几年，我们看到不少人和品牌通过微信、微博、优酷等一夜曝红。
既然传播也受到复利效应影响，那么我们试着按复利公式，制作一条带有互联网时代的传播公式：
互联网时代的传播公式
这里的转发率，更准确地说是人均转发率，10个人看到有1个人转发，那么转发率为10%。n是转发量，即被转发的次数。（PS.为了简化，这里没考虑领导要求你一定要转发等杂七杂八的人为因素）
通过公式可以看出，如何引发转发是关键点。
这也就不难理解一些知识型公众号，要求你必须把内容转发到朋友圈才可以看到知识文档。转发这个要求看似很生硬，但确实能提高转发率，而且没有伤到公众号品牌形象本身。尤其是公众号的红利风口已经过去，大家不那么热衷转发的情况下，怎么引发转发是值得思考的。
转发的力量有多强大，再举个栗子，假如两家企业发软文，大家都买流量做传播，假设一个流量的费用是1元。A企业，买了1000万流量，转发率为0；B企业买了10万，转发率为0.1。要使他们有同等的传播效果，我们套用公式：
用计算器一算，这个n是50，就是说50次转发后，花了10万的B企业就能产生跟花了1000万流量的A企业达到同样的传播效果。
可能你会说，这还不简单，强制员工都转发，肯定能超过50次转发。
NO，NO，NO。复利不带这么玩的。强制要求某个人转发，能增加一次的转发量，但并一定能引起滚雪球效应，就是你总不能要求员工的朋友的朋友也转发吧。就好比一个本来就不圆的雪球，你往上面堆雪，球是大了，但它还是滚不动。复利起效应的关键是让雪球滚起来。
传播就是滚雪球
让雪球滚起来，对于传播来说，就是引发用户自主转发。So，秘诀就在于传播的内容质量。比如，近期收藏的一个案例，网易云音乐“乐评专列”。
今年3月份，网易云音乐经常多轮筛选，精选出上百个打动人的歌曲评论，印满杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。
在地铁里面做营销的品牌非常多，但是能火起来的却是凤毛麟角。数据显示，网易云音乐在活动期间，也就是今年的3月20号到4月16号，“乐评专列”获得了2000个微信公众号的报道，网易云音乐下载量同时飙升到了音乐系列排行榜的第一名。
我特意翻了一下他们的公众号，在3月20号前，公众号的阅读量在1000-10000之间，而3月20号那篇“乐评专列”的主推文，阅读量突破10W+。还有活动期间，相关传播内容在微信平台上的总阅读量突破了1000万，微信指数翻了216倍。
能打动人的内容很容易引发转发，另外，策划活动，适当地引导转发，对加大曝光也会有很好的作用。就如上面说的知识型公众号案例，他分享的内容是大家想要的，目标用户为了拿到这个内容，那就转发咯，这个例子就是内容本身引起的转发。
再来个例子，前段时间，微信群里都在刷摩拜的活动，活动规则是把链接转发给朋友，就可以一起抢免费骑行。当时我们这里还没摩拜，但通过朋友圈，连我那不怎么玩手机的妈妈也知道了摩拜，因为转发的人实在太多。重点是到现在为止，我们这里还没有摩拜！它只是做了这么个程序，让大家转发着玩起来，没花一分钱，一辆车，就让品牌传播起来！
一语
简单总结一下，在复利时代，为什么缺钱投广告依然能够有高曝光率？关键在于提高转发。要么内容能足够打动人（比如网易云音乐“乐评专列”策划），要么策划转发活动（比如滴滴打车，转发有打车券）。对于复利时代怎么传播，你有什么观点？大家交流下。
转发是传播效果中一个重要指标，那单次曝光有很高的转发量，传播效果就是好吗？好像也不一定，如果转发人的是僵丝粉呢。
这个传播公式是传播的基础，接下来，我们将再花点时间用数学的方式，把公式重新推导，试图用更准确更理性的方式，从中找出影响传播效果的关键因素。我们下期继续。
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