青岛第一步 | 工作要到位

离开了大广东，辗转来到了大山东。

一看这气温就忍不住的不停赞叹：当广州在35℃的时候，能够亲身感受青岛21℃的清凉，实在是太优秀，太舒适，也太宜人了。

我抵达的第一件事情就是将一切都安顿好，毕竟青岛第一步，工作要到位。看了一眼，我还有时间，然后就去亲自体验一下青岛地铁，公司会负责接送，但是还是要等着派车和德语助理过来和我对接，才正式开始为期几个小时到一天的谈判任务。

所以我还可以有一个早餐的时间，顺便就可以出去走走。早餐，我点了一份鲜肉小笼包和馄饨。餐品一上桌，这才忽然反应过来，我这是已经来到了北方了，一个山东“小笼包”，顶广东没有仨儿，也有两个半。

一来就先闹了场乌龙，一笼包子就让我从早上吃到了中午，到底是想法简单不够妥帖～🤣

也罢，希望谈判一切顺利，同时也预祝此程收获满满～

六月的青岛，十分有人文魅力。

她，山之高耸，海之浩瀚，人文精神，风景如画。

说起当天德企的项目谈判，由于前期多次谈判失败。所以到了我，这不仅增加了谈判难度，还没少遭冷眼。

也罢，我以不惯着德方的心态去谈，事态瞬间就得到了一个大反转。这也是我意想不到的，具体一些细节问题，需要慢慢回味。

当对方告诉我：Athena，你只有不足两小时的时间来跟我们谈，因为我们时间宝贵，此时还带着满脸不屑的神情，丝毫没有正眼看我的时候。

尽管我来之前就已经做好了心理准备。但当我听到这话的时候，内心真的已经奔腾了千万只草泥马，气的我就要冒火了。话意思，你们的时间宝贵，我的时间就不值钱？

真的很生气，但我必须要忍下来，表面上还要表现的风淡云轻。我依然需要控制自己的情绪。因为这种时候必须淡定，我需要的是一个结果，而不是把对方骂到没有余地，一吐为快。

我就告诉我自己：Athena，淡定，淡定，不必理会对方的态度，因为你也有你的骄傲！

于是一口咖啡后，霸气回应：

以淡定且漫不经心的态度告诉对方，如果在中德企的德国人都是如此的待人接物，那么我们便没有必要再交谈下去了，因为我的时间也是宝贵的。提起包和文件我就要走，丝毫不给对方余地！

这样说的目的并不是以谈判为目的，而是等着对方出错，或者激怒对方，试图找到新的机会，继续谈下去。

当然这个过程中，也在表明我的个人立场，毕竟前几次失败不是我导致的，我只是来救场。这一次能谈成就谈，谈不成就罢，但我一定要扳回公司的态度和立场。说白了，不论是人还是公司，都需要得到一份尊重和体面，哪怕损失已经是板上钉钉的事实......

我准备走了，对方忽然拉住了我，开始整理仪表，表情也是一个大反转。

许是他们意识到自己的做法有点过了，也或许是对我的谈判风格感兴趣。总之，我的态度强硬，迎来的是对方对我的尊重。

于是，我就告诉对方，若是没有带着诚意来，大概也不会谈到如此地步。

最终，这一场谈判中，论气场我赢了，也就签了。总算是尘埃落定了......

随着项目谈判结束，我当日不知该怎么更文，从没受过这种职场冷眼的我，一下子心里有落差，需要调试。随即我便亲临这座城，体验她的风情与美好，朋友圈的每一张图片都代表一个不同的地方。以这种方式来平复自己难以言表的心情。