任何营销，只要是能和情感扯上关系，都有机会引发用户的共鸣。如果是品牌推广，可能会瞬间爆粉；如果是产品销售，可能还会引发抢购潮。那在IP营销中，商家也可以借助情感这面旗，制造一些情感事件，引发更多人关注。
迎合用户情感
当商家在借助情感营销时，不但要以IP作为切入点，还要打通用户情感这条线，而在移动互联网时代信息的传播是非常快，而且信息量也是非常大，用户的选择权也变得越来越自主，用户可以根据自己喜好去选择，在这种背景下，只有尊重和迎合用户的情感诉求，商家的IP营销才能被更多的用户支持和认可。
事实上，在具体的操作中可以从两个方面来入手：
一是迎合用户需求
比如之前的热播剧《三生三世十里桃花》，归根结底就是因为它迎合了用户的情感需求，基于古装玄幻片的剧情，正切合当代年轻人的心理诉求，而且当前还有不少的跟随者继续沿用这一特征，所以它在内容上激发了用户的情感共鸣。
二是要有互动性
如果一个商家的IP很创新，然后就单纯的理解为这是一个成功的IP，其实这是比较片面的。在移动营销中，商家在做IP的情感营销，应该通过积极的互动来吸引用户，比如还是以《三生三世十里桃花》这部剧来说，在热播期间，商家在线下进行立体式的宣传推广、同时饰演女主角浅浅的明星杨幂在微博中雨粉丝实时互动，粉丝随着剧情的波动时而纠结时而欢呼……自此微博几乎每天都有关于剧情的热搜词，以至于这部大IP成为开年后的第一步大热剧。
情怀路线
随着市场竞争日趋激烈，消费者的消费心理也在悄无声息的变化，各行各业的营销手段也是五花八门，层出不穷，不过有一点值得注意的就是“情感营销”正在被越来越多的商家所使用。尤其是在IP营销的大趋势中，情怀营销更是迎合当下这个时代或是一个群体的某种情怀，这些无非就是想把有血有肉的情怀呈现在公众面前。
那究竟什么是情怀路线？凡是能触动人内心，引发共鸣，引起美好回忆的都是情怀营销。说到情怀营销，今年年初上映的《功夫瑜伽》就是其中之一 ，比如其在片中的背景音乐利用了《神话》的主题曲，两部片的主角都是成龙，然而时隔12年，成龙的打斗场面远不如前，不免让受众想起曾经一人敌万人的场面，难免有网友戏称《功夫瑜伽》就是《神话2》。
从个人的角度来看，成龙早已经是超级IP，多年后他依然能对80后、90后、甚至00后产生影响，这里面展示的IP影响力的确不可忽视，而其中情怀功不可没，带上情怀做营销，固然会吸引大量粉丝围观。
对于商家来说，不论是产品本身，还是其它，首要考虑的是产品，其次就是情怀。如果本末倒置，其结果恐怕就会受到影响。因为市场在变、人也在变，即使再经典也会有人不认可，更何况其它产品呢？
所以，商家在进行IP营销推广时，一定要抓住机遇，在设计策划情感营销时，要能和目标群体产生共鸣；但不能过于追求情怀和境界，更不能融忽视产品本身，如果这样了就会出现适得其反的效果，而这都是商家最不愿意看到的。
推荐阅读：
更多资讯欢迎关注金班长公众号：bz332159585，沟通交流请加微信号jinbz01。
【星美达人社群简介】
星美达人社群是专注于社群电商、微营销、美容护肤及个人形象塑造的学习交流社群，在分享中传递美肤哲学，在成长中塑造个人品牌，在交流中结识同道中人。我们始终坚持以经营人为核心，不断向社群注入资源和活力，帮助会员实现多元化发展，致力于打造一个和谐共处、多元发展的中高端社群。
星美达人社群将辅助会员建立自己的个人品牌和垂直细分领域的商业社群。
星美达人社群招募贴：https://mp.weixin.qq.com/s/AA5F97hQLYgjrC5X0-1c8A?scene=25#wechat_redirect
网友评论