曾国藩的用人之道

澡花一朵朵，想法一堆堆。

今天，小澡哥跟大家谈谈曾国藩的用人之道。

为了贯彻自己“以忠诚为天下倡”的价值理念，曾国藩选择的是能够切实认同湘军理念并加以践行的“朴拙之人”。曾国藩倡导“舍身卫道”“忠义血性”的“忠诚”理念，面临的却是投机取巧、虚伪浮华的社会心态。无论是官场还是军队，“巧滑偷惰，积习已深”，人人都想着投机取巧，争功委过，这样的军队无法形成战斗力。曾国藩认为，要打败太平军，就必须从根本上改变这种习气。

曾国藩自从编练湘军开始，就非常重视避免湘军养成绿营的虚浮习气，使湘军养成朴实纯正的作风。为此，曾国藩提出，在选人方面，除了以“忠义血性”为本之外，还强调军官一定要选“质直而晓军事之君子”，兵勇则一定要选“朴实而有士气之农夫”。

1. 选拔军官

湘军对军官的选拔，以“朴实廉介”为原则。曾国藩说，考察人才的优劣，应当以看他是否具备朴实、廉正、耿介的品质为主。有了这样的品质，又有其他的特长，才是最可贵的。如果没有这样的品质，即使有其他的特长，也是靠不住的。他特别强调要“于纯朴中选拔人才”，认为专门从危难之际，不动声色地识别出那些有朴拙品质的人才加以重用。

曾国藩所说的“纯朴之人”“朴拙之人”，是指具有朴实、踏实，无官气、不虚夸，不以大言惊人、不以巧语媚上，负责实干、吃苦耐劳的作风的人才。曾国藩之所以喜欢用朴实之人，一个原因是这样的人实实在在，没有投机取巧之心，只要把任务布置给他，他就会不折不扣地去完成。而那些浮滑的将领，一旦遇到危险，他们神情慌张，足以动摇军心；他们言辞圆滑，足以混淆是非。所以，湘军从来不喜欢用太能说会道的将领。

2. 选拔士兵

对普通士兵的选择，曾国藩也是以朴实为本。湘军的军饷在当时是比较高的，所有很多人都愿意应募当兵。在湘军早期招兵的时候，曾国藩往往会亲自面试。他坐在一张桌子的后面，如果前来应募的人面色白白净净，眼珠滴溜溜地转，一看就是“城市油滑之人”，他马上就连连摇头，表示不行；如果前来应募的人皮肤晒得黑黑的，手脚粗大，脚上恨不得还沾着泥巴，一看就是刚从田里来的乡野农夫，他马上就连连点头，表示可以。

选什么样的人，决定了一个组织会形成什么样的作风。湘军选的都是朴实、拙诚之人，由此也就形成了湘军以朴实为特点的作风。曾国藩说，湘军水师、陆师，最大的好处就是实实在在，没有虚浮的、摆架子的、面子上的东西。有的只有一种朴素的、实实在在的血性。如果虚浮的东西多一点，实实在在的东西就会少一分。湘军的作风，大致就是六个字：尚朴实、耐劳苦。老湘军恪守这样的原则，所以能够基业长青。

“尚朴实，耐劳苦”，可以说是湘军战斗力的来源。湘军之所以能形成这样的作风，关键就是湘军选募时坚持选实在朴拙之人。曾国藩的用人，表面看来迂阔笨拙，其实正是他的过人之处。

参考资料：

宫玉振，《管理的历史维度》，北京大学出版社，2016。