怎么解决微商团队的松散性问题？
文/磊少
01.
一直以来，微商组织体系的松散性，都是困扰着微商团队进行系统化管理最大的难题。
何谓松散性？简单来说，团队成员，随时可以不干，退群走人，而团队创始人基本上无能为力。因为相互之间并没有契约关系，也没有可量化的约束条件，所以我们会看见一个很普遍的现象，微商的团队，可以说散就散，瞬间分崩离析。
可能很多人会说了，我们团队很稳定，大家感情都很好，关系很稳定。但我想说的是，那是因为还没经历大风大浪，或者说领导人格局大，也没带大家走错方向，不然的话，微商团队，绝对是说散就散。
那有没有那种从没解散过的团队？当然也有。但肯定万里挑一，屈指可数。
02.
其实微商团队里面的成员，都是平等关系，只有时间上的先后，没有利益上的大小。
这个怎么理解？之所以说是平等关系，是因为微商在团队里面，每个人都是相互独立的“创业者”。所谓的上级下级，只是时间上的先后顺序而已。我们也可以这么来理解，上级虽然会拿走产品的部分利润，但付出了相应的隐性管理成本，是应得的。而且相对于下级来说，上级也是创业者，大家的关系严格来说是平等的。
要拿更多的钱，就要做更多的事。这个应该没人会反对。正如上级付出了时间、精力、劳力和脑力，拿到相应的利润，并且服务于整个团队，所以并没有什么不妥。
而作为下级的人，享受到团队比较系统的管理和培训，提前分出了部分利润。所以从这个角度来说，微商上下级，只有时间先后顺序，没有利益大小问题。
03.
微商团队只是一个载体，能不能赚钱，和上级关系并不大。
很多微商总是有一种加入团队以后，就得让团队创始人负责到底的认知，不得不说，这种想法极其荒谬。
前面我们说了，在团队里面，每个人都是独立的个体创业者，能赚多少钱，完全取决于自己付出了多少。
值得一提的是，我这里并没有完全撇清了上级的责任。上级首先肯定要负责，这个毫无疑问。但这种负责并不是在下级什么都不做，却想着赚钱的那种情况下的负责。
04.
上级可以教导，但绝不可能去代劳。
我们都知道，在团队里里面，一个负责任的老大会把自己所有的资源、能力、时间和精力等全部奉献给团队。但很多时候都变成了一厢情愿。
怎么说？意思就是，即便上级讲得口干舌燥，倾尽心血。但往往很多微商并不会去听，或者听完后去执行。那在这种情况之下，我们说应该怪老大不负责，还是自己不努力？
我相信，大多数人都会怪老大。毕竟，要让一个人承认自己懒惰，不努力，不上进，不走心，的确是一件特别困难的事情。
05.
“我”才是一切的根源，凡事先在自己身上找原因。
在微商团队里面，如果说每个人都能做到以上这句话，那我相信这个团队一定可以叱咤微商界，所向披靡。然而可惜的是，根本不可能实现。人们总是习惯于归咎于他因，而极少从自身出发去寻找原因。
微商也大都是失败于此，或者我们说大部分人其实在这个问题上的认知都一样。而恰恰微商团队松散性的症结也在于此。
换言之，如果可以解决这个问题，那么组建一支纪律严明，管理有序的微商铁军，也只是时间问题。
06.
不可否认的是，微商的确符合了移动互联网时代的轻创业特征，但机会与问题同在。
正是因为时间自由，空间自由，所以在微商团队里面，总是很难让大家有组织纪律性，这也是我说的管理体系松散的特征之一。
我们很难让一个微商不赚钱了还死心塌地跟着你，反过来说，要想让团队成员言听计从，最简单的方法无他，就是让他们赚到钱，且只能通过你才能赚钱。
虽说这个说辞，过于直白，不是那么悦耳，但以一个四五年微商元老的经验来说，让代理真正赚到钱了，才是管理团队的最核心法宝，其他方法都只能锦上添花，并不能雪中送炭。
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