第四十六章 较量的转变
围魏救赵好理解，说的是战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。这个典故源自于三十六计，它的精彩在于逆向思维的方法来解决问题，最终一招制胜。而对于草木皆兵，则是形容人在惊慌失措时疑神疑鬼，把草木都当作敌兵，所谓“风声鹤唳，草木皆兵。”
瑞瑞也想了很久，但始终找不到这两者有什么联系之处，或许又是怎样的奇术但他却不得而知，所以他也只能静待时间来作证。最近的一天，达孜的营业额一直在降，市场部都忙成了一团，各自在出谋划策着下一步的营销策略，心里略免都带了点不甘心。相对于M公司来说，他们还在使用着促销策略，很有成效的样子，也许预计他们的打算，达孜公司很快在一个月内就将面临着市场份额锐减的风险。
在公司电梯里的瑞瑞也时不时地盯着市场的消息和动态，焦急万分对他来说也起不到任何作用，但是关注着动向，把握风吹草动的迹象却可以第一时间采取措施。而另一边M公司的电梯里，Bech有点坐立不安，他敏锐的神经一直绷紧着，连双眉都在微微颤抖着，这几天的形势他也看在眼里，之前还和市场部的主管打过招呼，要大加营销的力度，想以优惠等一系列的手段直接把达孜打出局，照着这样的状态看，不出一个月，达孜就会退出。虽然市场部主管也有些犹豫，因为这个方案对自己公司的财力也有些影响，虽然说M公司财大气粗，但也经不住长期持久战的损耗啊，架不住Bech的特殊时期特殊手段，主管只能硬撑下来，再用一些优惠鼓励消费者。不过，Bech没想到达孜这么快就放弃，是因为知道和M公司对抗没有任何成效了吗？这几天显得格外小心翼翼的感觉，还是说以不动制万动，已有所准备不成？难道这是暴风雨前的平静吗？Bech有些自己的疑虑，总觉得有还未曾思考周全的地方，他用自己职位来压市场部的主管去继续策略，一旦出事，可能会人心不稳，这个后顾之忧倒使他现在有些忧心忡忡。
走出电梯门，来到会议室，这是Bech每周二的集体会议，Bech必须到场，掌握第一手有关情报。每次他坐下的时候，会议的气氛就变得严肃起来，同样这次的会议，大家都开始汇报情况，市场部爆了一条无关痛痒的消息，说是达孜开始暂停了部分优惠的业务，然而有其它公司也开始搞促销什么的，判断下来可能是一些跟风的公司看到达孜的“倒下”，也想参与一下，说到底也是看准了这个市场的利润。Bech还是有些无精打采，摆摆手让下一个人发言，然后运营部门的继续着会议的发言。。。只是所有的情报对Bech而言都显得若有若无，他总感觉这些情报没有什么值得重点“照顾”的地方，也许他还是想着达孜有什么后续的手段。
回到办公室的他露出了无比沉重的心情，仰躺在办公椅上，独自沉思着，马克杯里的温度一点点流失着，没有丝毫一丝丝的热气冒出，好像就要开始冻结了他的灵魂。。。
瑞瑞百思不得其解，又无可奈何地向Jessica求助，他想知道个答案，但对方依旧以开会来推脱他。实在没有什么办法，他也只好继续着手头的活，虽然一直耿耿于怀等待之后的结果。如果说，大领导不告诉大家，可能所有人还真的不知道会朝哪个方向发展，瑞瑞很是期待。这个时候，也许时间就是最大的敌人。
第二天，瑞瑞依旧坐在办公座位上，依旧做着昨天未完成的事，依旧想着这样一个解决方案。正在这时，小刘向瑞瑞发起一个眼色，告诉他了一件有趣的事：“我刚才，好像听到数据分析部门的人在议论，达孜的日营业额有些回升，而M公司那边有些疲态了。这看来是个好消息呢。”瑞瑞听到这样一个消息，有些不可思议，不过也感到高兴，他急忙问小刘：“是什么原因呢？”
“这个我也不知道呢，他们那边主管好像让下属不要外传，就连内部都不能披露。我只是偶然听到的。如果照这个情形看，可能不出一周，达孜的问题便不再是问题了。哈哈。”
“有这可能，到底是什么方法呢？不知道M公司会有什么招数？”瑞瑞还是摸不到头脑，他不清楚是怎么回事。确认了一下消息，确实是这样，瑞瑞感到有些意外，现在不知道的就是原因还没有凸显出来。
M公司这边，Bech收到了下属带来的报告，他觉得有些莫名其妙，怎么自己这边的收益开始减少了，而达孜的好像又开始回升了。他十分气愤，又不得发作，下属询问他是否还要施行相关政策，他沉住气说道：“
再看看吧。。”
没想到只过了一天，M公司产品的市场日销量又下滑了不少，因为还没等到市场部的调查报告，Bech显得焦急而又多虑，他现在还不知原因为何。他在办公室踱着步子，来回地走了一遍又一遍，反复琢磨着是否要取消这一段时间的营销手段。这时，助手来到办公室迅速地递上刚调查完的报告，Bech一把抓过来，仔细的研读，看完之后，火大的他好想把报告撕了，只差一个愤怒的冲动。他抓紧了报告，窝在手心的报告好像在不住地颤抖着发出撕裂的声音，Bech大声地对助手吼道：“营销策略快去停下来，快点去。”助手一阵懵逼后，蹑手蹑脚地跑出办公室，Bech突然想到当时会议时的情景，默默地闭上了双眼。或许，这个决定是错误的，他内心想着。
过了几天，大量公司都挡不住销量的下滑，都自行退出了之后的市场抢夺，这包括M公司。瑞瑞终于得知了所有的来龙去脉，原来大领导事先安排了这些事情，他现联合了兄弟企业，那些有些是做食品的，有的是服装，皮包，可能是承了大领导的人情，反正绝对是有代价的，一同开展了优惠的福利政策。特别的是，有些其他公司也开始蠢蠢欲动，以为他们的商机到来了，然后市场上到处都是优惠和相关广告，各种营销方式漫天遍地。于是乎，这导致最重要的一条，人们有更多的选择权了，而且也变得盲目了。不管怎么说，资金是掌握在消费者的腰包里，在他们手上重要的一点是，钱要花在该花的地方，他们不会把钱花在没有意义的地方，而现在看似多了如此多的选择权，这让他们更珍惜手中的那份资金，这才导致M公司的日销量急剧下降，达孜没有搞优惠，反而却是有暖向的迹象了。
这是Jessica透露的，原来这就是“围魏救赵”，M公司的Bech可能还不知道谁才是这场战役的主导，那么多公司都参与了进来，可能他会以为都是元凶吧，瑞瑞转念一想，M公司的消息渠道应该不会差到哪去，最后还是会知道的。“草木皆兵”，也只是调剂一下Bech吧。更多的，瑞瑞倒是理解为“兵来将挡，水来土掩”，才更符合现在。
但重要的是，瑞瑞了解到，大领导最近又在筹备发布会，可能又是一个大伏笔，这或许是一次伏击。他知道也许是和最近设计的广告有关，想想就来劲，瑞瑞有些开心地想笑，事态变得不再严肃了，这或许是好的发展。
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