比如我们做中空和地暖销售，刚加盟如何攻克装修设计师，和他们合作转介绍呢？开单=人情做透+利益驱动。与别人合作，最关心什么问题？人品和能力。这两个本质又是什么？信任问题=信任人品+信任能力。
可见，确定客户信任是问题的关键，也就是本质问题，有了信任，帮忙介绍客户和合作就不成问题了。那么怎么取得客户信任呢？是否能从人情做透四招入手？遇见销售问题，利用半套提问思维模式，细分从自身竞品消费者三个板块分析。
自身优势=学习了三大和背诵人情做透四招，拥一套思维模式和销售理论知识。自身劣势=新加盟，不认识本地设计师，没有人脉，产品知识储备也没有，销售经验也可能没有，三无人员。竞品劣势=做事程度没有我们聚焦，执行力没我们抢。我们就是要聚焦攻克一批设计师，之后再谈工作业务。消费者，这里也就是设计师，他们有什么需求和心里习惯呢？问题本质是信任，我们如何取得信任？满足设计师需求。
一个人在社会求的就是金钱，知识，和健康快乐。那么设计师的需求=业绩+设计知识+健康养生。针对这三块，我们是否能利用细分和单爆呢？排除法，讲故事和市调报告，能否在这里运用呢？我们自己还是新手，前期不能帮忙介绍客户，但是能给设计师一个口头承诺吧，电话里勾起他们的兴趣，方便只后见面做人情。排除法找到需求的关键点在设计知识和健康养生，然后纵向细分两个需求点，制定战略方向和步骤。
马上市调海量的设计图纸和设计师有什么职业病。最开始设计图纸是对方感兴趣的，属于增值服务，老大让我们分两次送，这样更暖客户心。拜访期间是麦凯66加写写画画，找到设计师的痛点和需求结合我们前面市调的职业病，好为后面的拜访找理由。
之后是针对性投其所好的送小礼物，以养生和麦凯的痛点需求入手，每个养生的小礼物都要搭载一个养生小故事，算是把八大方向的讲故事用上了。再配合固定发送的周末愉快短信，在物质上和精神上双重关心，时间久了，人情做透了，信任人品这个问题也就攻克了。
别忘了这期间对自身能力的学习提升，不然设计师给我们介绍客户，我们拿不下不成了笑话，空欢喜一场。只要攻克了几个设计师，当地这个圈子是不是就被我们戳了一个孔，我们就能从中突破。
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