营销修炼场15--代理企业必须要具备核心能力

“在接下来的12年间，你还会发现合作制企业将会越来越多。你需要学会如何同那些既不是你的雇员但也不是局外人的人打交道，而这些非局外人，就好比是北卡罗来纳州人所说的“近亲”。这将是企业面临的一个非常大的挑战。首要一点，这意味着你必须要对你的目标、政策和战略有一个更清晰的了解，因为任何改变都需要一步步进行。你不能以命令的口气对你的人说，“要么这样做，要么走人。”这也就是说，你需要提前5年想好要做的事情，因为你需要这么长的时间来说服你的雇员。”——《信息化在未来十年后的主要挑战》德鲁克

这是德鲁克在1989年发表的演说，真实高瞻远瞩。（虽然现代社会的员工已经不再像过去雇员那样对企业有忠诚度，但他们会忠于自己的职业和良知。）从我的视角，这段文字非常好的诠释了代理制企业必须要具备的核心能力：
1、企业对于一定要有相对长远、共赢的销售政策；
2、必须要有契合实际的市场策略，有利于代理商在一线推广中取得绩效；
3、要学会引导代理商，而不是控制代理商。
要做到以上三条，企业需要在工作中不断探索、不断反思、不断成长。