意识：现代心理学界对意识的理解分为广义和狭义两种。广义意识概念认定，意识是赋予现实的心理现象的总体，是个人直接经验的主观现象，表现为知、情、意三者的统一。狭义意识概念则指人们对外界和自身的觉察与关注程度。

明明是修渠引水，怎么开篇又解说意识，请大家耐着性子慢慢往下看。

这里我要说的修渠引水就是狭义的意识，既对外界觉察并自我有意识的改变。把修好渠，引得好水来。俗话说“栽下梧桐树，引得凤凰来”。我们都是销售工作者，想要销售业绩做的好，首先要从培养意识开始。

销售从意识开始

一段时间以来，为了大家有好的工具出业绩，给各位伙伴维修了仪器，安装了电池，并把程序安装至电脑，亲自操作让学会如何操作，并确保了可以会操作。然而时不时还会出现有些人到了店家仪器打不开，打开的无显像，于是就会手忙脚乱的四处求救。这种事件摆在负责人的面前，就是在减自己的分。当问及是否提前做好检查准备时，总会回答没有，完全没有提前试机，调机，做准备的意识。销售人员？最基本的“作战”准备意识都没有，需要时时提醒，结果那就是被店家不认可，最后还抱怨店家种种不是。

还有一种现象，问什么答什么。销售一方面是解决客户已知的需求，另一方面是通过沟通挖掘客户潜在需求，从而来提升业绩。所以销售人员请先现从培养意识，做到主动思考，主动准备开始。

好意识好业绩

叮铃铃……电话声响起，客户要什么就记录了什么。一瓶水，一瓶隔离，一瓶乳，电话结束。

叮铃铃……电话声响起，客户说：“一瓶水，一瓶乳，一瓶隔离”。“姐，明您说的我已记录好了，现在这个季节皮肤非常容易过敏，某某店家某某几款产品走的特别快，厂家也断货了，公司也就剩了X瓶，我用了后效果非常好，以前这个季节皮肤蜕皮，瘙痒，干燥敏感的问题再也没出现了，这么畅销的单品您店家有给顾客推广吗？我建议您订X瓶”，结果订单业绩就上去了。好意识，好业绩就这么来了。

好业绩好心情，干嘛嘛顺。

意识创造结果