三、经营人脉资源六大则
1、互惠则
2、诚实守信则
3、互赖则
4、分享则
5、坚持则：
6、“心”则
四、如何开发潜在人脉资源
1、熟人介绍：扩展你人脉链条
2、参与社团：走自我封闭小圈子
3、利络：廉价人脉通道
4、参加培训：志同道合平台
5、参加活动：表现自己、结交他人舞台
6、处处留心皆人脉：沟通和赞美
7、不怕拒绝，勇敢击
8、创造机会
9、大数法则
首先，你必须有一个目标定位，然后，决定哪些类人，当这些目标确定之后，就一个简单方法，贯彻始终。这个方法不是别，就是使“大数法则”。
把“大数法则”在人脉关系上，就是借这个则精神实质：你结识人数越多，那么，预期成为你朋友至交人数占你所结识总人数比例越稳定。所以，在概率确定情况下，你要做工作就是结识许许多多人，广泛地收集人脉信息，有效地运大数法则来推断分析，评估你人脉关系进展以及存在问题，从而制订相对策，不断改进方法，广结人缘。全商业人士实际上都在自觉或不自觉地使大数法则，这是因为大数法则永远支着商业社会，你必须服从这个永恒法则。
五、如何管理人脉资源
1、名片——人脉资源存折
2、建立你人脉资源数据库
3、了解需求，满足需求
4、惊喜和感动创造人脉忠诚
5、八理经营人脉资源
6、日积月累，细心呵护
7、友情宜走长线
8、拜冷，烧冷灶，交落难英雄
9、广结善缘，广植善因，必将广结善果
六、拓展人脉方略
倾听成就人脉
掌握倾听技巧
倾听是一门沟通艺术，其中有许多技巧。如果你想改善自己聆听能力，可以采取以下几种方法：
1.全心全意聆听
2.协助对方说下去
3.要听言外之意
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