《孙子兵法》是我国现存最早的一部军事思想与哲学著作,相传为春秋战国时期军事家孙武所著。这部著作,内容不长,共计十三篇。内容有战略战术、军事哲学政治等。自古以来,《孙子兵法》即为历代军事家、政治家、哲学家所重视,在中国传统文化中占有重要位置,具有重要影响。可以说,《孙子兵法》是前人共同智慧的结晶,是我国古典军事哲学思想中的一颗明珠。
至今,《孙子兵法》在战争、军事、政治、商业等方面仍然有着启发与借鉴意义。不过,时空发展与社会变迁,《孙子兵法》已不能完全适用,不能照搬照抄。即使仍然适用的部分,也要结合当今世情灵活、变通地使用。这叫与时俱进,发展地理解经典来指导当下。
下面,我就《孙子兵法》中的经典语句或内容,及它们在现在社会的运用,浅谈一下我个人的理解。
(一)攻其无备,出其不意。
其意:乘对方没有防备的时候攻击,或攻击对方没有防备的地方,采取让对方预料不到的行动。
愚见:在商业方面的创新、创意、营销策略、广告宣传、产品设计、售后服务等方面,都可以运用这个思路。别人用过的、用滥了的我不用,要有新鲜点,让别人意外,大呼惊奇,不按常理出牌,不走寻常路,令人大跌眼镜,大呼精彩,这才能吸引眼球,吸引注意力,才能有市场,才能在市场竞争中占据先机。简直来说就是要有个性,与众不同。做人也是这样,不要总是去模仿别人,不要总是跟风,要勇于创新,做自己。因为不同,才有市场,才有魅力,才有被别人需要与欣赏的可能。
(二)故兵贵(速)胜,不贵久。
其意:用兵贵在速胜,不贵在持久。
愚见:在春秋战国时期,在当时经济不发达、生产力落后的情况下,这一规则也许是适用的,但现在经济高度发达时期,这一规则显然不能完全适用。一个人要想成功,不能靠小聪明、投机与炒作去获取短期的成功,而要靠长期持久的坚持才能真正成功。商业企业也是如此,要有做百年老店的计划,一步一步,稳扎稳打地夯实基础,逐步发展提升前进。暴发户是不能长久的。
(三)百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
其意:战战都胜,并不是善于战斗的军队;不需要打就使人屈服的,这才叫善于战斗的军队。
愚见:在有形的层面与人争斗,即使胜了,也是下策。在事物未形之前、在事物未萌芽之前、已通过气势使对方屈折、拜服,这才叫真正的善战之士。这就是现在人常说的气场吧。人的气场或企业的气场,靠的不是武力与蛮力,而是内在深厚持久的文化。这个文化的内容有诸多,核心是大爱与善良,共同发展,创造奉献,和谐共赢等。有这些东西,一个人、一个企业的文化,及由此形成的气场才会吸引人,有魅力,霸气外漏,不战而屈人之兵。
(四)知彼知己,百战不殆。
其意:(在战争中)了解对方了解自己,才能百战不输。
愚见:以企业言,要想长足发展,立于行业潮头,不能闷头闭门造车,只关注自己不关注同行与市场。现在科学技术发展迅猛,不了解市场的发展,有时候可能只比同行慢了半拍,就可能贻误发展的大好时机。有时候,了解掌握整个社会发展趋势、经济技术的进展,更甚于了解一两个小小的竞争对手;可以给企业更高的视野与格局,从而在战略上做出前导性的规划,让企业处于发展的前列。所以,这句话的意思,不是要当间谍,去探知竞争对手的情况,而是把目光与视野放到更广阔的时代背景与社会发展中。
(五)举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。
其意:拿得起秋天的一根毫毛的人不叫有力量;看见得太阳和月亮那样大而明亮的东西的人不叫好眼力;听得见响雷的人不叫好听力。
愚见:不要做了一点事情,取得一点成绩便沾沾自喜;不要骄傲,不要自满,不要自矜自夸;要谦虚,低调。取得成绩,要常常觉得自己离真正的知识还有很大距离,所以更要努力进取。世上没有最终而真正的成功,只有不断的进步。
(六)若决积水于千仞之溪者,形也。
其意:好像决开了几百丈高处的溪中积水,这就是有形的力量表现。
愚见:总有些事情,是可以最大优化的。在现在智慧与意识范围内,能够取到那个最大值。对企业来说是这样的,对人来说,也是一样。可以厚积薄发;且,在该出手时,该表现时,该运用时,当仁不让,毫不犹豫,抓住时机,一泻千里,以四两拨千金的形势,释放才能与才华,成就个人价值与企业价值。
(七)善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
其意:善于战斗的军队的气势,就像一块转动的大圆石从千百丈高的高山上滚落下来,这就是气势。
愚见:巨圆石从高山上滚落下来,必然快速、冲劲大、且可能滚将的范围大,破坏力、危险性、恐吓性极大。势,是一种必然性之上又加上了可能性,可能性中又包含了必然性,所以,势能广泛、深刻、迅速,令观者胆战心惊,为之惊悸。这种势的养成,有赖于平时长久的内功的积累。它给人一种潜移默化的影响和感觉,让人一提起某人或某企业来,便自然而生景仰与佩服,从而达到了不怒而威、令人不战而屈的气势。
(八)声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。
其意:音阶不过五个,可是五个音阶的变化,就听不胜听;颜色不过五种,可五种颜色的变化,就看不胜看;味道不过五种,可五种味道的变化,就尝不胜尝。
愚见:太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新。看似繁复的事物只是由简单的元素排列组合的。大道至简吧。看到了复杂下面的简单,我们就容易从复杂中抽身,不被迷惑。
(九)微乎微乎,至于无形,神乎神乎,至于无声。
其意:微妙啊微妙,微妙到看不到形迹;神奇啊神奇,神奇到听不见声息。
愚见:这一点与《老子》中的“惚兮恍兮,恍兮惚兮……大音希声,大象无形”有异曲同工之妙。最微妙的形迹是没有形迹的,最神奇的声音是听不见的。一切皆在静观静悟中自得。然此种状态,只可意会,难以言传。
(十)故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。
其意:加强了前面的防备则后面的防备就少了,加强了后面的防备则前面的防备就少了,加强了左边的防备则右边的防备就少了,加强了右边的防备则左边的防备就少了,如果处处都防备的话,那么处处就都薄弱了。
愚见:要集中优势力量和精力在最重要的地方,而不是分散地面面俱到。面面俱到的结果往往是哪面也做不好。用于人和企业都一样。企业,多方向发展,贪多,不精,没有核心拳头产品,分散了优势力量与精力,难以建立具有核心竞争力的优势产品,在市场上的存在与发展更危险。人,什么也想干,但精力有限,时间有限,东一榔头西一棒槌,哪个都深入不了,自然也不容易出成绩。所以,不如大刀阔斧地断舍离,抛掉自己不擅长、不喜欢的,只集中精力在自己擅长和感兴趣的事情上面,更容易做出成绩来。
(十一)故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。
其意:五行没有哪一个是可以常胜其他的,四时没有哪一个是常驻不走的,白天有时长有时短,月亮有时亏有时满。
愚见:万物都是变化的,没有一个东西是永恒在一个高位的。所以,不要执着地求不败、求常盛、常胜、永恒。企业如此,人亦如此。这就是中国人常讲的,三十年河东,三十年河西;此一时,彼一时;世上没有常胜将军;人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,自事古难全。风水轮流转,变化是常态。
(十二)是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。
其意:智慧的考虑,必定是考虑到利害两方面。考虑到利,那么他的计谋、主张就可以得到伸张;考虑到害,那么危险就可以解除。
愚见:考虑问题要全面,不可只见一端。不能只见到利益,而忘了弊端,这叫不计后果与成本。也不可只见危害与弊端,而无限害怕恐惧与担忧,这样将裹足不前,什么也干不成。世间不存在只有利没有弊、或只有弊没有利的事情。利弊是同时存在且相对的,做一件事情,主要追求的东西能满足就可以去做,同时尽量减少它的弊端。
(十三)故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。
其意:指导战争的法则是,不依靠敌人不来,而依靠我有准备;无依靠对方不攻击我,而依靠我有对方不敢攻击的地方。
愚见:不靠侥幸,靠实力的积聚;不靠运气,靠踏实的准备。有准备,则是水来土掩,兵来将挡。延伸一下:机会总是给有准备的人的。打造自己一身本领,总有施展的机会的。所以,不要抱怨别人比你强,别人比你强,只是因为别人比你努力的多。
(十四)兵非贵益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。
其意:兵力不在于越多越好,只是不要盲目用武力冒进,而是懂得集中力量、判断敌人的情况、善于用人就足够了。
愚见:一滴水也能反射出太阳的光芒,一朵花儿里也有宇宙的奥妙。一个人不在于会的本领太多,而在于有自己的特长。一个企业不在于多大,而在于有自己的核心优势,了解把握市场的水准,及善于用人的能力。
(十五)可以往,难以返,曰“挂”。
其意:一个地方可以去,去了却难以返回来,这种地形叫“挂”。
愚见:现在人们习惯说考试挂科了,或者说死了是挂了,不知道是不是出自这里呢?哈,有趣。
(十六)知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。
其意:了解对方了解自己,就可以胜利不输;了解天时地利,就可以全面胜利。
愚见:做事情要了解全面,才有胜算的把握。
(十七)夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,遇风,其相救也,如左右手。
其意:吴国人和越国人是仇人,当他们共同乘坐一条船而遇到风暴时,他们会本能地互相救助,就像一个人的左右手一样自然。
愚见:个人、团队、阶级、国家、民族种族之纷争,只是特定时期时代的表现和表面而已,在这之下的本性,人与人之间的友善,友好,一体,才是真正的核心本能。本性本能和爱超越一切。
(十八)投之亡地然后存,陷之死地然后生。
其意:把人投到死亡之地他反倒能存活下来,人陷于死亡之地才能活下来。
愚见:置之死地而后生。求生是人的本能。当没有外援时,求生的本能会激发起人的所有智慧与力量来,反倒更容易突围,活下来。用于个人也是如此,无路可走,穷途末路时,陷入绝望,不再空寄希望于他人和外界,这时,自身的力量才容易被激发出来,才容易真正为之想办法,努力,付出,拼搏,然后走向真正的成功。所以,有时候,一个人陷入绝境是好事。
(十九)主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可复存,死者不可以复生。
其意:国君不可以因愤怒而发动战争,将帅不可以因生气而出阵做战;对国家有利才行动,对国家无利就停止。愤怒可以变得高兴,生气可以变得喜悦,但国家灭亡了就不存在了,人战死了就不可复生了。
愚见:不情绪用事。在愤怒、生气等负面情绪中不做任何决定。在这种情况下,人是短视窄视的,所做行为只是泄一己之愤,并不符合大多数人利益及长远利益,所以,不在这种状态下做任何决定。待心气平和了,再做决定。
(二十)微哉!微哉!无所不用间也。
其意:微妙啊!微妙啊!无所不可以用间谍啊!
愚见:用发展、扩大及触类旁通的思维来理解“间谍”,就是觉察、收集到内外情况,以为我所用,做出判断与对策。在企业发展中,觉察与收集信息、情况非常重要。在个人成长与修养上,觉察更是非常重要的工作。觉察是进步的前提。没有觉察则没有成长。所以,我们真的应该培养发展出时时处处觉察自己的习惯。
以上只是我个人就《孙子兵法》中的经典话语的理解与阐释,一家之言,偏狭之见,欢迎指教。《孙子兵法》是中华传统经典,它庞大的军事、政治、哲学思想,及文学成就,有无数大家、无数文字为其做注,这里不做赘述。绝知此书之妙,还需亲看原文,且反复揣摩。
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