社群营销是什么？

社群营销在这几年非常的火。如果微信里没有三五个购物群，那你都不好意思说自己在玩微信。但是很多群的现状可能是这样的：

01、如果没有人@你，你可能都不记得有这个群。

02、发个小红包，24小时后发现红包没抢完。

03、广告满天飞，置身其中一脸懵逼的想着我是谁，我在哪，这群干嘛的？

这种情况就是我们常说的“死群”。业内甚至流传着一句话：目前99%的具有商业性质的群都是死群。

社群营销真的这么难做吗？

我们先来看下什么是社群，什么是社群营销，然后再来判断这个问题。

社群是什么（我们主要讨论线上社群）？

简单来说就基于某种原因把一群人聚集在一起。可以是微信群、QQ群或者其他互联网群组。比如喜欢一群喜欢读书的人建立读书群；喜欢看电影的人建立影评群；同一个家族的人建立家族群等等，可以说社群就是一个载体。

社群营销是什么？

简单来说就是通过社群进行营销。早在QQ时代，社群营销就已经被玩得烂大街了。因此若再像之前那种简单粗暴的方式做社群营销的话，就只能是浪费时间和人力。

社群营销是基于社群之上做的营销。回归到社群的本质，做好人与人之间的链接才是社群长久经营之道。可以是情感；可以是价值又或者是资源上的链接。社群始终对群员“有用”，并且相互有链接，那么社群就能存活下来。

分享一个社群营销的案例：

群主大概三十出头，有个几岁大的孩子，生活在偏远的四线城市，丈夫常年在外打工。她在家里开了一个小店，平时除了照顾孩子照顾店里生意之外，剩下的时间基本上就是打打麻将。后来她去做了个社群，她并没有把七大姑八大姨或者是店里的顾客拉群里，而是把跟她差不多生活状态的小姐妹，闺蜜拉到群里。她们有相似的经历，共同的话题，大部分时间聊得都是感情、八卦和生活上的琐事。但是这个群的带货能力超强，只要是她店里有的东西，这些小姐妹基本上直到她店里购买，并且她们还会自发的把各自周边同频的小姐妹拉到群里。新来的小姐妹如果有购物，那么推荐人也会有些返利。就这么一个群，每年能为她带来上百万的收入。

从这个案例可以看出许多社群运营的细节，比如筛选用户，活跃氛围，满足需求，提供价值。

所有的细节均是围绕人与人之间的链接开展的，这才是社群营销的关键。