脑图
34 守护者：怎样对抗破坏性-《得到大学》笔记
思考
把它变成更多人的事
我们在创业时，往往会给员工描绘一个美好的愿景，这个愿景通常是十分宏大的、综合的. 比如改变世界、人类福祉等等.
为什么会这么费劲的去讲一个宏大的、看似和员工无关的愿景呢？
我想它至少有一个目的，就是把创业这种很私人的事，变成大家的事，变成每一个员工的事. 你想想啊，如果你的企业愿景只是实现盈利，这当然没错. 但是你的企业盈利，和员工有关系吗？ 即使你把盈利分给了员工，那总有一些人是不看重金钱的，那么他就不容易被你的企业愿景打动. 反之，改变世界几乎和每个人都有关系，这就把创业变成所有人的事了，不是吗？
不是请求，而是提供
这一条我的体验最深刻，我们通常把和客户的关系定义为合作伙伴关系. 我来帮客户解决问题，客户通过我的技术或产品解决问题，而我获得回报，钱是这种合作关系的副产品.
因此，我们不是请求客户，而是给客户提供帮助. 我是踏踏实实的帮客户解决问题. 就做这一件事，把它做好，做到极致，金钱的回报自然会来到.
但是有一点要注意，要学会分辨哪些需求是伪需求，哪些是真需求，避免做无用功.
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