精读江南春《抢占心智》第三天。
我是做广告行业的,在一定程度上,江南春是我的同行大佬,他写的每一章我都看得很认真,并且产生了诸多感触。
针对此书的分享,我给自己制定了三个标准:一是对自己的认知有梳理;二是对自己的行动有指导;三是对别人有启发。
这一章我提炼出的,对个人定位最有启发的两个点是:精准化和互动化。
1、对精准化的理解和行动
精准化主要的两个字是“精”和“准”。“精”就是围绕关键人群做深入服务,是成为行家的核心策略,也是小而美的注释。“准”是传播的内容要简洁高效,人是对的,信息也是对的,符合特定人群的认知常识,能够天然地打动他们。
对此,在成为行家的路上,我制定如下行动指南:
01 做减法,专注服务少量的人,建立深度关系。2019年只服务10个人。
02 做差异化传播,提炼一句话文案,做到简洁高效,目前还没有想好。
03 在朋友圈只发布特定内容,与定位无关的内容统统不再发。
2、对互动化的理解和行动
互动化要做两件事。一是对自身调性的展示;二是建立可持续的双向沟通。
自身调性提炼出来可能只是自我介绍中的核心标签,通过传播建立大家围绕此标签的立体强感知,对背后的人产生沟通的兴趣,而不是无感生硬不明觉厉的几个词。双向沟通区别了单向表达,不是证明自己很厉害,而是真正关心对方需要什么,我能帮上什么忙。
对此,我也制定了行动指南:
01 少自嗨,多互动,建立良好的沟通氛围。
02 少自以为是地提建议,多倾听对方的需求,学会用教练技术让对方找到自己的答案,而不是强推自己的想法。
03 围绕行家之路上的定位,提炼的标签不超过3个,并通过互动的方式让大家感知到。
以上。希望我的分析和演绎对你有启发。
网友评论