做生意有一条公理——什么赚钱就干什么。
还有一条生意经——女人和孩子的钱最好赚。
于是，好多人就把生意放在了女人和孩子身上。
可是，许多我们认为无比正确的话，其实并不正确。
美好的愿望总是遇到残酷的现实。
看人家在女人和孩子赚到了钱，自己杀进去却没赚到钱，甚至血本无归。
哪儿错了呢？
生意经错了吗？
这句话不是已经成为共识了嘛？
错就错在共识两个字。
因为成为共识，所以越来越多的人想赚女人和的钱。
这时候，很多人就忘了另一条生意经——供大于求的时候，生意就难做了。
当越来越多人去赚女人和孩子的钱的时候，一旦突破了临界点，供大于求，必然会出现许多赔钱的买卖。
一旦一个领域赚钱成为共识，那么大多数后来者就赚不到钱了。
有句话叫——连扫地大妈都在谈论股票的时候，股市就危险了。
那么什么是赚钱的逻辑呢？
两句话：
躲开不赚钱的领域，找到赚钱的领域。
有人说，直接找到赚钱的领域不就完了吗？第一句根本没有必要。
可是如果，你还没找到赚钱的领域前，就在不赚钱领域把钱赔光了呢？
赌博的人都知道输钱不是最大的失败，没有上赌桌的资格才是最大的失败。
把钱赔光了，找到赚钱的领域也没啥用了。（融资不是都能融到的）
查理芒格有句名言——如果我知道我将死在哪里，我将永远不去那个地方。
所以，想赚钱的人首先要躲开不赚钱的领域。
不赚钱的领域多了，有些我知道，大多数我也不知道。
而且，对每个人、每个公司来说，不赚钱的领域都是无数的，我没法告诉你哪些领域不赚钱。
我可以告诉你的是，什么行为会带你去不赚钱的领域。
不管遇到多大的诱惑，都不做以下这些动作，就会躲开不赚钱的领域。
一、跟风进入。
追涨杀跌，人的本性。
看项目火了，看大家都赚钱了，自然风险忘在脑后了。
可你要记住，这不是你的本性，而是人的本性，你会进入，别人也会进入。
进入多了就像前边讲的，供大于求了，不赔钱除非你有超越常人的本事和超越常人的运气。
但是，之所以前仆后继，有两个心理因素。
一是不愿思考的固有心理。
大家都愿意看现象，跟随现象走，而不愿意深入思考本质和现象背后的逻辑。
这是人类基因决定的。因为在远古的时代，愿意思考的人不是饿死了，就是被野兽吃掉了。
只有看到现象靠直觉迅速反应的人，才会生存下来。
我们都是不愿意思考的人后代，所以不愿意思考是我们的心理基因。
跟风失败的例子比比皆是，大家耳熟能详的莫过于重庆小面了。
一时间铺满全国，一条街道有好几家，一时间又烟消云散，留下的仅是头部品牌和做的早的。
二是虚幻的优越感心理。
美国曾做过一项关于开车水平的问卷调查，结果88%的司机认为自己的开车水平高于平均水平。
这个现象被称为邓宁-克鲁格效应。
一些人不是不知道跟风的风险，而是，认为风险都是别人的，成功是自己的。
其实，如果大多是人不能成功的话，那我们也很难成功，因为，我们就是大多数人。
二、不懂闯入。
看到别人赚钱了，尽管不懂也要杀入这个领域。
罗胖曾引用，老喻说过的一段话“很多人对自己一无所知的事情，产生了迷之自信。比如，去海底捞吃个饭，觉得，这不就是个火锅吗？我也能搞。看到一个微信公众号火了，怎么分析也觉得没有什么了不起的，我也能行。他干，就偏偏不行。”
这也是邓宁-克鲁格效应——能力越差的人越发现不了自己和别人的差距。
前一段，流行一句话——别拿自己的爱好挑战别人的专业。
何况这还不是你的爱好呢？
说句，题外话，很多人进入一个行业时都说自己喜欢这个行业，其实，大多是人都不是喜欢某个行业，只是喜欢在赚钱而已。
还有的人，听了几堂课就自以为对这个领域懂了，别说你听了几堂课，就是你研究了几年也不一定真懂，许多事不干就谈不到懂。
牛人罗永浩就是反面典型，锤子手机的失败验证了那句老话，不熟不做。
三、期待暴富。
暴富的事有，暴富的人也有，但那只是小概率事件。
要想暴富的人，最佳的路径选择就是买彩票。
通过做生意暴富的概率和买彩票中大奖的概率是差不多的。
买彩票是投入最小的，无论是资金、时间还是精力都是最小的，风险也是最小的。
如果，有人告诉你做什么生意会暴富的话，那他不是骗子就是傻子。
我们小时候都嘲笑过那个守株待兔的人。
可期待暴富的人，都是在守株待兔。
现实中却有暴富的人。
榜样的力量是无穷的，他能暴富我为什么不能？
忽略了概率的因素，别人能的你就是不能，彩票中大奖的人多了去了，为什么不是你？
币圈里的韭菜有哪个不是想暴富的？
四、抵抗衰落。
明明所做的生意已经衰落了，但是还不能及时停止，甚至都开始赔钱了，还感觉自己投入了那么多了，放弃了可惜了，不懂得止损。
不懂沉没成本这个概念。
网红经济学家薛兆丰举过一个例子——例如我们看电影，坐在电影院里15分钟、20分钟后就能知道这部电影好不好看。虽然电影票已经买了，但如果这部电影不好看的话，最合适的做法就是马上离开。因为买电影票的钱已经沉没了，不再是成本。但是有多少人会在电影播到20分钟的时候，就当机立断站起来离开呢？
最后，他得出结论——对于我们来说，真正难的，不仅在于理解这句话的意思，也在于生活中我们能否当机立断，真的去实践它
大润发说自己战胜了所有对手，却败给了时代。
但是能及时止损离场，说明大润发的老板是个合格的生意人。
及时离场不单是少赔钱那么简单，最大的好处是节省了时间，可以去做别的事情。
毕竟，时间是最稀缺的资源，比钱贵重的多。
五、妄图颠覆。
很多人看到了行业的痛点，兴奋无比的感觉到自己发现了新大陆，将会颠覆一个行业。
这时候，我劝这些人冷静的读一读巴菲特老爷子的这段话——当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时，最后屹立不倒的总是那个行业糟糕的名声。
你想到的别人难道没想到？
你想做的别人难道没做过?
为什么这个行业要等到你来颠覆？
大部分情况是，已经有很多人尝试过了，并且失败了。
关于这个话题李叫兽写过一篇文章说得非常透彻，如果感兴趣可以去读读——《当你梦想去改变一个行业》
他在文章里举过一个挂面的例子。
很多人根据挂面没有知名品牌的情况，花大力气去做品牌，结果大多数都失败了。
原因是——消费者把挂面当成主食替代品，不会通过品牌来判断质量。导致在挂面市场中，在渠道和成本领先的企业能够取胜，而在品牌和质量上领先的企业难以取胜。
没有品牌的行业往往是不需要品牌。
之所以有许多颠覆的想法失败，是因为发现的痛点虽然可以称为痛点，却不是消费者最为关注的。
只是锦上添花，而不是雪中送炭。
巨大的投入换来的只是小小的改良，如果在核心部分不如其他人，那么这种改良就不具备竞争力。
不能给消费者带来消费者认可的价值的创新，毫无意义。
注意不光要给消费者带来价值，而且，这个价值要得到消费者的认可。
六、就是玩票。
也不知道行不行，一边上班一边试试，或者一边干别的事一边试试。
有一个不值得定律，说不值得做的事，就不值得做好。
玩票就是认为不值得全力做，那就不值得全力以赴做好。
凡事全力以赴做不一定成功，不全力以赴肯定不会成功。
以上道理道理很简单，大家一看就明白，但是想做到并不容易，因为这些事情都是逆人性的。
很多人不是不明白，而是臣妾做不到。
因为这么做，他的意识或者潜意识会很不舒服。
这里我还要把薛兆丰的结论再重复一遍——对于我们来说，真正难的，不仅在于理解这句话的意思，也在于生活中我们能否当机立断，真的去实践它。
因为这句话太重要了。
如果你能躲开坑，恭喜你就可以去找赚钱的领域了。
赚钱的领域在哪里？我也不知道。
我能告诉你的只是赚钱的逻辑。
赚钱的逻辑就像贝佐斯说的那样——做非共识，但是正确的事。
如何能用赚钱的逻辑赚到钱？
本文字数已经太多了，读起来累。
还是且听下回分解吧。
下篇文章见。
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